導讀：今年5月，雪嘉針對所有加盟商和經銷商推出了“照明計劃”。新方案的核心是通過“減法”與“加法”相結合，為電子實體店“減負”，***大限度地幫助加盟店。

“閃電計劃”減法

“減法”1:“0特許經營費”。與大多數餐飲品牌往往需要幾萬甚至幾十萬的加盟費不同，零加盟費體現了雪家加盟的誠意。

“減法”2：店鋪補貼。“0加盟”政策從***家加盟店開始。不僅取消了加盟門檻，還根據店面規模提供5000-3.5萬元的商品補貼，基本相當于裝修成本。此外，雪家還將提供各種店鋪補貼。

“減法3”：免費商店道具。免費提供必要的“道具”，如產品展示臺、展示架等促銷品。

“減法”4：“備貨”減壓。雪佳的存儲成本與其他品牌不同。它不需要經常大量的“壓”貨。加盟商可以根據不同的時期，多退少補，使整個銷售鏈更加靈活靈活。既降低了成本，又降低了后期庫存消化的壓力和風險。

對于線下門店，***重要的要素是位置和運營。位置是先決條件，經營商店的人是“活水”。為了幫助加盟商有效培養合適的人才，學而思于2019年12月成立商學院，向學嘉全體成員傳授行業、產品、品牌和銷售技能等多元化知識。

與商學院同步經營的門店，可以獲得更系統、更有組織的知識，縮短加盟商的“預熱”時間，直接進入狀態，從而解決了電子煙銷售人員的培養問題。

廣西百色雪家專營店4月開業后，員工在***時間接受了商學院的同步培訓，不僅在短時間內有效掌握了電子煙的知識和產品特點，而且掌握了很多操作細節。開業以來，日銷售量一直很穩定。

對于電子煙的線下實體店來說，店員的主動性非常重要。首先，他們必須成為行業內的“無所不知”，這樣才能正確回答客戶的問題并給予適當的指導。

電子煙作為一種“新興產品”，缺乏相關知識普及，一些錯誤的信息往往導致消費者對電子煙產生誤解，只有很少人關注，商店才會賠錢。在學佳的全面、多維度的協助下，該店能夠迅速建立起與顧客的信任，在此基礎上，開拓更廣闊的市場。

這是“金威”

加盟商將在檢查各種品牌的電子煙后選擇雪家。除了雪家對加盟商的全力扶持政策外，還有一個重要原因——雪家的產品賣得比較好。

在雪佳-麗特系列第二代產品推出之前，市場上大部分產品都是一模一樣的298包，而且味道相當重復，這讓很多外行對這個品牌有了非常籠統的概念。

Lite被稱為“行業破壞者”，在增加煙量的同時，價格同比下降約2/3——79.9元/支，全面打開低端小卷煙市場，性價比高。

，而同期推出的Pro系列解決了功耗問題，實現了“充電一刻鐘，電池續航一整天”，價格與質量相匹配。

結尾

薛家的“加減法”組合給了合作伙伴很大的支持。學佳始終根據市場實際情況調整和優化戰略。這也反映出學佳不僅要做好產品，更重要的是要做好渠道方面的加盟商有效的制度體系建設。

這不難解釋為什么雪家的很多加盟店會開多家店。比如，山西一家加盟店就開了3家以上的門店。按照計劃，將在省內每個城市開設線下門店。預計今年將開設15家分店。

當品牌方從加盟商的角度出發，以真正的支持態度和誠意，解決加盟商的后顧之憂，加盟商自然會放開手腳，輕裝上陣。

商學院開學前，雪家加盟商充分利用經營優勢，在三個月內實現了成本回報。2019年冬天，呼和浩特的經銷商何偉已經擁有10家雪家加盟店。他的***家店在夏天開業，成本不超過5萬，但前兩個月的總收入已經達到10萬左右。

對他來說，他不僅充分利用了選址與店型的關系——比如商場人流大的餐廳樓層更適合7平方米的小島店，但也要仔細考慮店面布局和對員工的要求。他不僅要熟悉自己的品牌，還要學會引導和突破。

這些成功案例都遵循了薛家模式。學佳的“加減法”將是一個可能改變行業格局的行動，合作伙伴也將獲得更多的利潤。