導(dǎo)讀：今年5月，雪嘉針對(duì)所有加盟商和經(jīng)銷商推出了“照明計(jì)劃”。新方案的核心是通過(guò)“減法”與“加法”相結(jié)合，為電子實(shí)體店“減負(fù)”，***大限度地幫助加盟店。

“閃電計(jì)劃”減法

“減法”1:“0特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)”。與大多數(shù)餐飲品牌往往需要幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的加盟費(fèi)不同，零加盟費(fèi)體現(xiàn)了雪家加盟的誠(chéng)意。

“減法”2：店鋪補(bǔ)貼。“0加盟”政策從***家加盟店開(kāi)始。不僅取消了加盟門(mén)檻，還根據(jù)店面規(guī)模提供5000-3.5萬(wàn)元的商品補(bǔ)貼，基本相當(dāng)于裝修成本。此外，雪家還將提供各種店鋪補(bǔ)貼。

“減法3”：免費(fèi)商店道具。免費(fèi)提供必要的“道具”，如產(chǎn)品展示臺(tái)、展示架等促銷品。

“減法”4：“備貨”減壓。雪佳的存儲(chǔ)成本與其他品牌不同。它不需要經(jīng)常大量的“壓”貨。加盟商可以根據(jù)不同的時(shí)期，多退少補(bǔ)，使整個(gè)銷售鏈更加靈活靈活。既降低了成本，又降低了后期庫(kù)存消化的壓力和風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于線下門(mén)店，***重要的要素是位置和運(yùn)營(yíng)。位置是先決條件，經(jīng)營(yíng)商店的人是“活水”。為了幫助加盟商有效培養(yǎng)合適的人才，學(xué)而思于2019年12月成立商學(xué)院，向?qū)W嘉全體成員傳授行業(yè)、產(chǎn)品、品牌和銷售技能等多元化知識(shí)。

與商學(xué)院同步經(jīng)營(yíng)的門(mén)店，可以獲得更系統(tǒng)、更有組織的知識(shí)，縮短加盟商的“預(yù)熱”時(shí)間，直接進(jìn)入狀態(tài)，從而解決了電子煙銷售人員的培養(yǎng)問(wèn)題。

廣西百色雪家專營(yíng)店4月開(kāi)業(yè)后，員工在***時(shí)間接受了商學(xué)院的同步培訓(xùn)，不僅在短時(shí)間內(nèi)有效掌握了電子煙的知識(shí)和產(chǎn)品特點(diǎn)，而且掌握了很多操作細(xì)節(jié)。開(kāi)業(yè)以來(lái)，日銷售量一直很穩(wěn)定。

對(duì)于電子煙的線下實(shí)體店來(lái)說(shuō)，店員的主動(dòng)性非常重要。首先，他們必須成為行業(yè)內(nèi)的“無(wú)所不知”，這樣才能正確回答客戶的問(wèn)題并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)。

電子煙作為一種“新興產(chǎn)品”，缺乏相關(guān)知識(shí)普及，一些錯(cuò)誤的信息往往導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)電子煙產(chǎn)生誤解，只有很少人關(guān)注，商店才會(huì)賠錢。在學(xué)佳的全面、多維度的協(xié)助下，該店能夠迅速建立起與顧客的信任，在此基礎(chǔ)上，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。

這是“金威”

加盟商將在檢查各種品牌的電子煙后選擇雪家。除了雪家對(duì)加盟商的全力扶持政策外，還有一個(gè)重要原因——雪家的產(chǎn)品賣得比較好。

在雪佳-麗特系列第二代產(chǎn)品推出之前，市場(chǎng)上大部分產(chǎn)品都是一模一樣的298包，而且味道相當(dāng)重復(fù)，這讓很多外行對(duì)這個(gè)品牌有了非常籠統(tǒng)的概念。

Lite被稱為“行業(yè)破壞者”，在增加煙量的同時(shí)，價(jià)格同比下降約2/3——79.9元/支，全面打開(kāi)低端小卷煙市場(chǎng)，性價(jià)比高。

，而同期推出的Pro系列解決了功耗問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了“充電一刻鐘，電池續(xù)航一整天”，價(jià)格與質(zhì)量相匹配。

結(jié)尾

薛家的“加減法”組合給了合作伙伴很大的支持。學(xué)佳始終根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況調(diào)整和優(yōu)化戰(zhàn)略。這也反映出學(xué)佳不僅要做好產(chǎn)品，更重要的是要做好渠道方面的加盟商有效的制度體系建設(shè)。

這不難解釋為什么雪家的很多加盟店會(huì)開(kāi)多家店。比如，山西一家加盟店就開(kāi)了3家以上的門(mén)店。按照計(jì)劃，將在省內(nèi)每個(gè)城市開(kāi)設(shè)線下門(mén)店。預(yù)計(jì)今年將開(kāi)設(shè)15家分店。

當(dāng)品牌方從加盟商的角度出發(fā)，以真正的支持態(tài)度和誠(chéng)意，解決加盟商的后顧之憂，加盟商自然會(huì)放開(kāi)手腳，輕裝上陣。

商學(xué)院開(kāi)學(xué)前，雪家加盟商充分利用經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，在三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了成本回報(bào)。2019年冬天，呼和浩特的經(jīng)銷商何偉已經(jīng)擁有10家雪家加盟店。他的***家店在夏天開(kāi)業(yè)，成本不超過(guò)5萬(wàn)，但前兩個(gè)月的總收入已經(jīng)達(dá)到10萬(wàn)左右。

對(duì)他來(lái)說(shuō)，他不僅充分利用了選址與店型的關(guān)系——比如商場(chǎng)人流大的餐廳樓層更適合7平方米的小島店，但也要仔細(xì)考慮店面布局和對(duì)員工的要求。他不僅要熟悉自己的品牌，還要學(xué)會(huì)引導(dǎo)和突破。

這些成功案例都遵循了薛家模式。學(xué)佳的“加減法”將是一個(gè)可能改變行業(yè)格局的行動(dòng)，合作伙伴也將獲得更多的利潤(rùn)。