中國江西網訊 陳封勇報道：近年來，工行宜春分行針對不良貸款急劇增加、貸款利差收窄和效益滑坡的嚴峻形勢和困難，分行黨委決定將黨建、企業文化、思想政治工作融入業務發展之中，號召全行員工，弘揚和傳遞正能量，以信仰指引、精神激勵、人文關懷為動力，同心同德，共度時艱。要聚全行之力，切實提升全行員工隊伍的學習力、凝聚力和戰斗力，推動大零售業務發展，引領全轄朝著“***零售銀行”的目標不斷前行。

　　高舉黨建大旗，加強企業文化建設。以“兩學一做”為抓手，喚起和警醒全體黨員干部不忘當初入黨的誓言，重構核心價值觀，心中裝著宜春分行的冷暖，樹立忠誠干凈、擔當進取、爭作表率、務實高效、團結開拓的拼搏精神，堅定永不停歇、繼續前進的動力。在黨員干部中大力開展了“尋找***美黨員”、“戴黨徽亮身份”、爭創黨員示范崗、黨員示范窗口以及“三抓三比”活動，就“如何做一名合格黨員”開展各層面的交流討論活動，進一步統一黨員思想、凝聚發展共識，強化黨組織的戰斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用。同時大力開展“尋找身邊的感動”、“廉政文化進家庭”、“員工減負減壓”等系列寓教于樂的文體活動，以文化聚心、聚智、聚力，豐富員工的精神文化生活。全面開展員工“六必談、六必訪”，堅持落實員工療休養、體檢、生日祝福制度，開展醫療互助保障活動，大力建設職工之家，以人文關懷激發員工愛行如家、愛崗敬業，真正起到了“經營人心、凝聚人氣、激發人力”的效果。

　　健全激勵機制，提升隊伍綜合素質。牢固樹立“以業績論英雄，以作為論地位，以貢獻論薪酬”的價值觀，調整優化零售條線考核激勵機制,將大零售主要經營指標與各被考核人員績效掛鉤,在考核內容上，將“新資產、新存款、新客戶”作為重點，同時考核重點產品營銷，促進儲蓄存款、金融資產、個人客戶和中間業務收入的良性互動發展，并及時根據業務變化情況，對考核辦法進行調整，調動員工營銷積極性，促進業務發展。同時我們借助于市行“職工夜校”這個平臺，開展了產品演說家、技能大賽、營銷經驗訪談、特訓營、行際經驗交流等形式多樣的活動，大大提升了員工的理論水平和業務技能，進一步提升了員工的看家本領，培養出了更多集十八般武藝于一身的營銷能手和**客戶經理。在省行開展的業務技能比賽中，宜春分行“個金專業”技能比賽榮獲團體總分***名，參賽的2名選手分別榮獲全省第二和第四；個金條線“產品演說家”參賽的6名選手中有4名獲獎。

　　強化專業培訓，打造客戶經理隊伍。完善學習培訓機制，圍繞規范經營、客戶服務、營銷指導、分層維護等內容定期開展客戶經理學習培訓，具體采取了封閉和開放、行內和行外相結合的方式，堅持每半年組織一次高層次封閉培訓，不間斷組織小型規模專業培訓，積極爭取機會參加上級行各種形式培訓，有效提高了客戶經理業務知識及工作能力，由“單一產品營銷”逐點向“綜合產品營銷”轉變，努力建設一支業務素質高、營銷能力強、市場拓展好的客戶經理隊伍。同時建立起個人客戶經理資源儲備庫，建立優勝劣汰機制，對排名靠前的客戶經理進行激勵，靠后的進行培訓或轉崗，形成排名有先后、收入有比較、崗位能進出的工作機制。積極搭建對客戶經理發展和培養的平臺，優化人員結構，從**青年員工、大學生中選拔專業人才充實到客戶經理、營銷團隊和互聯網等重點崗位和新業務領域，適時充實到營銷團隊中去，增強了全行整體營銷能力。