操盤密碼：

近年來在醫藥保健品界流行的七連環手法（恐嚇、概念、功能承諾、權威機構認證、專家認證、消費者證言、打折優惠）操作模式就是針對人性弱點的“魔鬼”廣告。

用恐嚇激發人的恐懼感，用概念、權威機構和權威專家使人迷信，用消費者證言激發從眾心理，用“保好”“根治”“永不復發”等過度承諾滿足人們渴望奇跡的心理，用一上市就打折促銷來滿足人們貪婪、占便宜的本性。

大量投放是成功的另一個保證，每段廣告片的時間要夠長，每天的總體播放時間也要夠長，資本雄厚的打衛視，資金少的打地市級電視臺，總之要做到聲音**，糾纏不休。

實踐證明，魔鬼經常能取得巨大成功。

典型案例：

（一）電視購物。打開電視一看就知道，長時間反復循環播放，片中充斥恐嚇、夸張和勸說，“30分鐘內打進電話，您還可以獲得價值498元的……一部”。

電視購物廣告的效果非常好，商務通手機在2006年以每月出貨三萬臺，單品年銷售額超越十億的業績證明了這一點。

（二）天平天國起義。1843年，洪秀全在當時社會矛盾激化的背景下，發展了一個“拜上帝會”，不但給自己創造了一個“上帝之子”的概念，還用了基督教進行權威機構認證，

用建立一個人人平等、天下一家、共享太平的“天國”進行承諾，用實現“有田同耕，有飯同食，有衣同穿，有錢同使，無處不均勻，無人不飽暖”進行打折優惠……

結果，洪秀全領導的太平天國農民起義，歷時20載，縱橫18省，是中國歷史上農民戰爭發展的高峰。拋開后期因為價值觀和文化愿景的原因以及管理失誤造成的破產問題，單純就廣告策劃來看，洪秀全取得了空前的成功。

魔鬼規則

魔鬼廣告策劃必須至少掌握三個規則：

1、驗證承諾的周期比較長

2、承諾不容易被驗證

3、承諾經得住驗證

洪秀全的承諾因為驗證周期比較長，所以造就了他創業早期的成功。

OTC和保健品因為驗證周期比較短，過度的承諾經不住驗證，所以失去公眾的信任，造成了現在“不打廣告是等死，打廣告是找死”的局面。

第二重境界：天使 

天使特點：飄然來去，只吸引一部分人 

廣告策劃針對特定的目標人群，研究他們的行為、態度、價值觀、消費理念、生活習慣等后天形成的人性表現層面的共性。這些共性與地域、民族、職業、收入、年齡、學歷等因素密切相關。廣告策劃要迎合這些共性，產生共鳴，建立美好的聯想，留下鮮明的個性。

操盤密碼：

根據產品功用和特點初步確定目標人群，然后對目標人群進行深入客觀嚴謹科學的調研，在調研的基礎上發展insight，然后進行產品定位，***終確定傳播方案。

樹立品牌形象、建立品牌聯想、明確品牌個性，間接形成品牌承諾。

實踐證明，天使總能得到某些人的愛，但是影響面和影響程度較魔鬼略遜一籌。

典型案例：

楊森為治療陰道炎的達克寧栓所作的針對白領女性的“蜜蜂花瓣片”電視廣告，畫面唯美、形象高雅，聯想豐富，寓意明確，溫婉香艷、個性突出，該廣告片不但獲得了全球金獎，也為達克寧栓的品牌營銷做出了突出貢獻。

但是，該廣告一直不敢在三級市場投放，因為三級市場能看懂的這版廣告的人太少。

天使規則

1、恪守策劃流程調研、發展insight、定位、測試必須嚴謹科學。

2、妝容一絲不茍遣詞用字、配音、化妝、表情、**、剪輯等不能有任何瑕疵。

3、絕不站到地上想贏得仰視和崇敬，就要飄在半空中，不能和俗人站在一起，所以不能選擇低端媒體。