俗話說“一種買，多種賣”

。同樣是一種產品，但由于賣的方式不同，得到的效果也往往是天差

地別。比如同樣是賣肉脯的食品店，有的店只能望著堆積如山的囤貨而苦惱，而有的店則是巧動腦

筋，將大包裝的肉脯拆分成可以零售的小袋裝，結果質量一樣的肉脯，后者卻可以賣得異常不錯。

所以在開店經營的時候，我們要懂得靈活變通，如果看到情況不妙的時候，千萬不可以思想鉆牛角

尖，要善于變化。

作為福建省的都會城市，福州市有著許多出名的土特產，很多人都是從事這方面生意的。陳先

生經營的是一家專門賣福州當地特產的小店，雖然他店里的特產都是質量上乘的好貨，但是卻門可

羅雀。跟他在同一條街道上的這類店鋪也面臨著同樣的境況。

陳先生在前來購買特產的顧客口中得知，

雖然自己店鋪里面的特產質量比其他地方的要好很多，

但包裝顯得過于簡單，寒酸，所以，算不上是送人的佳品。畢竟這些東西游客是要帶回去送給親朋

好友的，陳先生明白為什么很多人進店看了看，卻總是失望而歸。

一個小小的包裝問題影響了店里的生意，這成了陳先生的心頭病。發現了問題的所在之后，陳

先生馬上著手進行包裝的改良。他聘請了當地有名的廣告公司為自己的產品設計精美的包裝禮盒，

并在上面冠上了“福州三寶”等字樣，后期他又將自己的小店重新整修了一番，規模不大的店鋪瞬

間變得古香古色。很多游客路過此地的時候都會抱著尋寶的心態進去一瞧究竟，結果也往往讓他們

滿意。很快，陳先生店里的生意變得火爆起來。

從陳先生的店鋪天翻地覆的變化中我們不難發現這樣一個道理，做生意，要懂得變化自己的經

營策略。

營啟示錄：

“見縫插針”巧經營

1

、經營策略要懂得變通。把自己的店鋪經營好是一門腦力活兒，沒有什么生意可以一成不變地

一直經營下去。學會變通才會有市場前景。比如有人在南方開了家正宗東北風味的飯館，但生意一

直不見起色，可是同時又有很多顧客反應吃不慣東北菜。那么我們應該懂得轉變一下經營方向，既

然東北菜不合口味，那么就該迎合廣大顧客的需求，改打南方菜的牌。根據廣大顧客的需求及時作

出調整，才能獲得成功。當自己在開店創業的候出現瓶頸的時候，我們不要一味地去抱怨生意難做，

而是應該從根本出發，找出自己店鋪經營策略的不足，有針對性地進行改良。

2

、經營策略要關注其他同行沒注意的地方。跟陳先生在同一條街上做生意的商家，他們都沒有

意識到自己的經營問題究竟出在哪里。而陳先生卻發現了問題的根源。所以他比別人***一步改變

了經營策略，自然而然就擁有了比別人大的市場份額。

3

、別出心裁，小細節大收益。許多幾經沉浮的老一輩都會勸誡我們細節決定成敗。事實確實是

如此的。開店創業更是如此。可能很多人一開始就想著如此賺大錢，如何地一飛沖天。但孰不知這

恰恰是***不切實際的。如果想要自己的生意可以吸引到更多的顧客，那么我們不得不從細節入手，

只有每一個細節都做到完美，這樣整體才會顯得和諧。