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母嬰店銷售 原來(lái)是這么個(gè)原理?

來(lái)源:加盟網(wǎng) 編輯:加盟君 2021-04-08 10:29

 母嬰店出售的產(chǎn)品可以分為兩大類別,一部分為商品區(qū)人氣產(chǎn)品,而另一部分為銷售性產(chǎn)品,人氣產(chǎn)品包括奶粉、紙尿褲、紙品等,而紙品的銷售幾乎為零,銷售性產(chǎn)品包括服裝、洗護(hù)、日用品等,寶寶的內(nèi)衣供應(yīng)價(jià)格會(huì)在38%左右,外套在38%,日用品在65%,其他產(chǎn)品在70%,鞋品在40%左右等等。

母嬰店加盟
 
    根據(jù)以上的數(shù)據(jù)顯示,我們可以看到,母嬰店的進(jìn)貨折扣大概在50%,舉例來(lái)說(shuō)就是一件百元的商品,進(jìn)貨的價(jià)格為五十元。綜上所述,我們可以感覺的到,嬰童商品的銷售并不是很低。
 
    若是針對(duì)母嬰店,再細(xì)分母嬰產(chǎn)品類別進(jìn)行分析的話,只能說(shuō)產(chǎn)品種類不同,存在的差異性也有區(qū)別。服裝童鞋可以說(shuō)是母嬰店中銷售較高的一部分,汽座、童床等則為較低,若是奶粉或是紙尿褲這種快消品,銷售率大概在10%左右,有時(shí)候甚至有些代理產(chǎn)品并沒有這么高的銷售,還需要看加盟的品牌對(duì)于加盟者的扶持政策。
 
    若是針對(duì)于當(dāng)前市場(chǎng)進(jìn)行分析,有些快消品可能也會(huì)占到30%以上,大部分原因?yàn)槭袌?chǎng)占有率以及需求量,若市場(chǎng)需求量較大的話,那么銷售額也會(huì)上升,有種薄利多銷的概念,不過(guò)母嬰銷售性產(chǎn)品銷售率高則很容易達(dá)到30%,不管是為了門店引流亦或是充實(shí)店鋪產(chǎn)品種類,這兩項(xiàng)都是母嬰店用品不可或缺的種類,關(guān)系到門店的營(yíng)業(yè)額,以及今后的發(fā)展,只不過(guò)在母嬰店的陳列以及產(chǎn)品主推上要做好設(shè)定。
 
  如果還在糾結(jié)門店的銷售問(wèn)題,就需要著重了解一下門店在產(chǎn)品設(shè)置上的合理性,母嬰店要有合理的銷售水平,就需要有合理的解決方案。
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