選址問(wèn)題是決定母嬰用品專賣店客流的關(guān)鍵因素。一旦確定地址便不好做變換，要不地址變換產(chǎn)生的成本會(huì)很高。所以開母嬰用品專賣店之前一定要用心選址。愛親母嬰有經(jīng)驗(yàn)豐富的選址團(tuán)隊(duì)為門店做完善的選址工作，今天分享關(guān)于選址不能盲目迷信的幾個(gè)方面。

　　一、不顧形象，徒求銷量

　　人口密集、購(gòu)買者眾、消費(fèi)量大……很多母嬰用品專賣店會(huì)競(jìng)相入駐這樣的商圈。但是，只從投資回報(bào)的角度考慮店址，未必就能實(shí)現(xiàn)好效益。對(duì)于經(jīng)營(yíng)品牌母嬰用品專賣店而言，除了考慮店址對(duì)銷量的促進(jìn)作用外，還應(yīng)評(píng)估其對(duì)品牌形象的影響。為確保品牌形象不受損害，母嬰用品專賣店的選址方面還需強(qiáng)調(diào)周邊環(huán)境的衛(wèi)生、清潔、美觀，盡量避免與雜貨店、機(jī)械修理店等為鄰。

　　二、迷信黃金地段

　　“非風(fēng)水寶地不嫁”是門店選址中普遍存在的一種心態(tài)。他們認(rèn)為，在鬧市區(qū)、商業(yè)中心開店，能以較高的客流量帶動(dòng)銷售，開店就要開在黃金旺地。殊不知，好地段的昂貴租金與激烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)壓力，非一般專賣店所能承受，母嬰用品專賣店也一樣。

　　三、盲目進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)飽和區(qū)

　　過(guò)度集中往往會(huì)造成市場(chǎng)飽和。有時(shí)候，位于同一商圈的已經(jīng)有多家母嬰用品專賣店了，并且他們看起來(lái)生意都很好，實(shí)際上已達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)平衡的臨界點(diǎn)。新增加一家母嬰用品專賣店，市場(chǎng)就超飽和了，造成僧多粥少的局面，原先掙錢的都開始虧損，大家只有打價(jià)格戰(zhàn)。在商圈產(chǎn)品飽和的情況下，與其繼續(xù)跟進(jìn)，不如調(diào)整思路，選擇與現(xiàn)有商品有較強(qiáng)互補(bǔ)性的品類切入，以完善該區(qū)域的商品結(jié)構(gòu)。

　　四、迷惑于客流量的表象

客流量是選址時(shí)應(yīng)該考慮的主要因素。但對(duì)于母嬰用品專賣店而言，除了要考慮總體的客流量外，更應(yīng)深入分析客流的有效性。同一商圈內(nèi)不同性質(zhì)的專賣店，其有效客流量的比率差別較大。以為人流密集、熱鬧的地點(diǎn)就是好商圈，這是對(duì)商圈的誤解。

母嬰用品專賣店一定要權(quán)衡母嬰消費(fèi)者的特點(diǎn)，以街邊店、社區(qū)店為主導(dǎo)，不要盲目追求客流，有多少準(zhǔn)確客戶多少有效客戶才是你的選擇導(dǎo)向。