政策支持和消費升級的影響使得母嬰創業成為投資者的香餑餑。奶粉作為必備的母嬰用品之一，是好多寶寶家庭的必備物品。開奶粉店或者開家母嬰店成為了好多創業者的選擇，若是開家奶粉店，導購如何做才能提升奶粉業績呢？實力品牌愛親母嬰為你分析奶粉銷售技巧。 

開奶粉店的門店要非常了解自己主推奶粉的賣點、優勢：如這款奶粉含乳鐵蛋白，或者這款奶粉含OPO結構脂等。其次明確清晰的知道奶粉的核心配方賣點優勢，然后人人熟悉這個優勢配方好在哪里，能給寶寶帶來什么：比如乳鐵蛋白可以增強寶寶抵抗力等。門店導購人員需要熟悉市場上主流品牌的特點優勢和顧客反饋不好的地方，為轉牌做好準備。  

開奶粉店對導購的要求很高，導購***好能做到銷售三問。  

一、寶寶多大啦：明確寶寶的年齡，確定寶寶喝奶粉的大致段數；  

二、喝什么牌子的奶粉呀：確定顧客的喜好（進口的還是國產的），確定顧客的購買力（根據我們的常識判斷奶粉的價格），問出喝這個品牌的奶粉多長時間了。  

三、寶寶喝的怎么樣啊：這里顧客的反饋非常重要了，比如顧客反饋有時候會上火或者便秘或者腹瀉，或者前幾天剛感冒或者發燒。 

奶粉店的導購要根據問題，要充分放大并且利用。然后結合主推品牌的配方賣點進行關聯，比如顧客說寶寶前幾天感冒現在還沒好，門店銷售接話就可以是寶寶平時抵抗力應該不是特別好吧，然后關聯主推奶粉可以提高寶寶抵抗力。  

開奶粉店并不簡單，需要店主及導購用心經營。但是產品單一往往會流失一部分顧客，建議創業者開一家綜合性的母嬰賣場，若是沒有經驗的話，愛親母嬰是一個不錯的選擇。