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　　家居建材展會參展受眾從以前的經(jīng)銷商為主，變成了行業(yè)人士的交流平臺，相互認(rèn)識，共同探討交流;當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)參展的壓力也越來越大，投入的費用越來越高，而效益卻越來越小了。在這兩大變化之下，行業(yè)格局將會發(fā)生變化。

　　3月份是春季，一年之計在于春，大家都在忙里忙外，都是因為3月份同時也是展會月。讓我們來見識一下國內(nèi)有點影響力的家居建材類展會，不看不知道，一看嚇一跳啊。

　　3月類展會：

　　01-04日 中國北京國際墻布布藝地毯軟裝飾展

　　04-06日 鋁幕墻新產(chǎn)品博覽會

　　07-10日 深圳家紡布藝暨家居裝飾展·深圳創(chuàng)意設(shè)計周

　　08-10日 鄭州建博會

　　08-11日 中國(北京)國際建筑裝飾及材料博覽

　　10-13日 佛山(潭州)國際門窗、定制家居展

　　16 -18號 中國(浙江)建材博覽會暨定制移門展會

　　17-20日 龍江國際家具展覽會

　　18-20日 佛山( 潭州)國際家居展覽會

　　18-21日 中國(廣州)國際家具博覽會(***期)

　　21-23日 武漢新型建材及裝飾材料展覽會

　　22-24日 中部(長沙)建材新品招商暨博覽會

　　26-28日 中國(廣州)定制家居展

　　26-28日 中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會

　　26-28日 中國國際建筑裝飾展覽會

　　26-28日 中國建博會(上海)

　　28-30日 廣州國際進(jìn)口木材及木制品展覽會

　　28-31日 中國(廣州)國際家具博覽會(第二期)

　　30日-4月1日 沈陽家博會春季展

　　為什么開春后的建材圈如此熱鬧?

　　有業(yè)內(nèi)人士分析，每逢行業(yè)淡季，都是企業(yè)“練兵”**的時機，企業(yè)有較多的時間和精力來分享與交流。今年對很多行業(yè)來說，都面臨轉(zhuǎn)型與變革的陣痛，家居建材企業(yè)求“變”若渴。因此，淡季充分發(fā)揮行業(yè)助推器的功能成為行業(yè)協(xié)會活動集中在陽春三月展開的關(guān)鍵因素。

　　觀展受眾變化大

　　依稀記得，2008-2014這些年，家居類展會，參展人員仍然以經(jīng)銷商為主，參展企業(yè)只要去參加家居類展會，總是可以撈到不少**客戶，有加盟的，有材料資源對接的等等，在2010-2014年，很多定制的每次展會后都要大舉的將此次展會的招商成果展示出來，如韓麗家居、科凡動輒3天展會即簽約150個新經(jīng)銷商加盟，更有甚者，宣稱一次展會可以招商200家，后來落地成果究竟如何，便不得而知了。

　　但是有一點可以肯定的是，家居建材類展會對于企業(yè)推廣品牌，落地招商，對接資源還是起到了很大的作用。

　　現(xiàn)如今，展會之多，可以用牛毛來形容。但隨著家具展會的增多，單個展會不再具有以前的影響力，這使得各個展會的效益減弱。

　　(1)原創(chuàng)產(chǎn)品抄襲快

　　隨著行業(yè)的成熟，原創(chuàng)的地位終于受到越來越多企業(yè)的重視，但不免的，這幾年原創(chuàng)有點“泛濫”了。

　　鼓勵原創(chuàng)本身是對的，只有原創(chuàng)才是一個企業(yè)活力的源泉。但近幾年的展會上，好多企業(yè)把原創(chuàng)設(shè)計當(dāng)?shù)谰哂茫堃恍┰O(shè)計師來做嘉賓，當(dāng)所有人都爭相模仿后，反而違背了原創(chuàng)設(shè)計的初衷。

　　原創(chuàng)設(shè)計應(yīng)融于工廠的研發(fā)和生產(chǎn)，而不是華而不實、只能存在于展會上的噱頭，光講設(shè)計脫離實際，無法用于生產(chǎn)，其實還是一種空談。

　　更有很多展會高舉原創(chuàng)設(shè)計的大旗，卻依然做著抄襲米蘭家具展等國外品牌的事情，依然沒有改掉自身的老毛病，這無疑依然要給當(dāng)下的展會功能打個大大的問號。

　　(2)經(jīng)銷商趨于穩(wěn)定，選擇新項目者減少

　　目前來看，在各地的各個行業(yè)里都已經(jīng)逐漸誕生了知名品牌，有影響力的經(jīng)銷商，伴隨著行業(yè)的逐步成熟，經(jīng)銷商群體也逐步穩(wěn)定，新來者日趨減少。據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，新興行業(yè)更容易找到目標(biāo)經(jīng)銷商，傳統(tǒng)的，成熟的行業(yè)投資欲望已經(jīng)逐步減少。

　　另外各大招商平臺的崛起，招商外包公司的增加，都在逐步分流參展的經(jīng)銷商群體，很多經(jīng)銷商足不出戶，只要留言，發(fā)個信息，馬上就會有N多個廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理，第三方招商平臺打電話，加微信來洽談交流 ，甚至直接上門拜訪，這從某種程度上，反應(yīng)了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，信息便捷，溝通順暢。

　　參展受眾從以前的經(jīng)銷商為主，變成了行業(yè)人士的交流平臺，相互認(rèn)識，共同探討交流。

　　企業(yè)更加務(wù)實

　　(1)馬太效應(yīng)凸顯，強者恒強

　　隨著市場的不斷成熟及經(jīng)歷了幾輪大洗牌過后，體系成熟的企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)站住了自己的腳跟，而隨著馬太效應(yīng)的加劇，小的企業(yè)難以再有翻身仗可打，誰高誰低已分的一清二楚。

　　展會原本應(yīng)是一個百花齊放的舞臺，但馬太效應(yīng)的加劇卻使得大的品牌越大、小的卻越小，雖然這是市場選擇的結(jié)果，但參與展會的經(jīng)銷商都是趨利避害的，**的結(jié)果就是展會成為了一個只給少數(shù)企業(yè)服務(wù)的平臺，更多的企業(yè)卻成為了陪襯花朵的綠葉。

　　(2)經(jīng)濟(jì)寒冬下，企業(yè)更加追求實效

　　展會的功能，對于大企業(yè)來說早已發(fā)生改變，展會只是他們展示品牌形象的舞臺。變成了“刷存在感”。大企業(yè)的主戰(zhàn)場早已不在展會，而是在各自的工廠。

　　在近年來，房地產(chǎn)形勢低迷的市場現(xiàn)狀下，家居也受到了很大影響。在對外投入品牌推廣，展會方面，更加謹(jǐn)慎。

　　我們不妨計算一下，一場展會的投入成本，以200方面積來計算，展位費就20萬左右，搭建費25萬，樣板20萬，人員差旅費、食宿、接待等費用約5萬，這意味著200方的參展投入不會低于70萬。

　　企業(yè)參展的目的無非是推廣品牌和招商，一線品牌已經(jīng)完成了全國市場布局，參展無非是要“給面子‘或者”刷存在感“，大量的中小企業(yè)參展，是為了招商而來，一場展會投入70-80萬，但可能只能招到10個左右的意向經(jīng)銷商，**落店為2個店，即投入70萬，招商成功2家。

　　現(xiàn)實的案例比比皆是!

　　(3)家居展會效益遞減

　　隨著科技的發(fā)展，更多的經(jīng)銷商如果想找適合自己的企業(yè)，展會也不再是他們選擇的主要手段。

　　網(wǎng)絡(luò)化、信息化的時代，經(jīng)銷商與企業(yè)間聯(lián)系的方式已不再單一。移動互聯(lián)網(wǎng)、第三方平臺可以說打破了這個牢籠，讓人們得以用更簡便、更快捷的方式獲取他們想要的信息。如居美科技推出的“探廠報告”，程咬金招商推出了風(fēng)火輪，以及慧亞資訊的小型點對點招商會等等，都極大了改變了單純靠展會做招商決策的局面。

　　當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)參展的壓力也越來越大，投入的費用越來越高，而效益卻越來越小了。不得不說，展會之大，讓廠商叫苦不迭，2-3天就要走完看完，還要交流，常常累得趴下;展會之多，對于廠商而言，疲于應(yīng)付，難以奉獻(xiàn)精品。

　　站在更高的角度看更遠(yuǎn)的未來，行業(yè)集中度肯定會越來越集中，真正在商業(yè)模式上有持續(xù)性的、在產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)上有創(chuàng)新性的、在品牌營銷上真正具備影響力的企業(yè)只有極少數(shù)，機會也只能屬于一小部分，大量不具備系統(tǒng)競爭力的企業(yè)，其生存空間勢必會進(jìn)一步擠壓，但是這個過程不會太快。

　　這是接下來3-5年，在新時代的大背景下，行業(yè)格局肯定會發(fā)生很明顯的變化，一小部分企業(yè)注定真正上岸，會有一茬又一茬的韭菜被收割，這也是沒辦法的事情。
（來源：**匯職業(yè)經(jīng)理人-公眾號，侵刪）