對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)者而言，選對(duì)行業(yè)才是成功的一半。

這兩年，早教托育行業(yè)是很多投資者的心頭好，因?yàn)樽?019年相關(guān)政策集中發(fā)布后，早教托育受到萬眾矚目，大批投資者投身其中，融資新聞不斷，行業(yè)一片欣欣向榮。

可是隨著2020年疫情的沖擊，一大批早教、托育機(jī)構(gòu)倒閉轉(zhuǎn)讓，剩下的品牌也進(jìn)退兩難，一時(shí)間，整個(gè)行業(yè)陷入沉寂。

到了2021，國(guó)家《中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于優(yōu)化生育政策促進(jìn)人口長(zhǎng)期均衡發(fā)展的決定》的發(fā)布，明確了對(duì)托育機(jī)構(gòu)的支持，行業(yè)的形勢(shì)又有所改變。

短短兩年，驟起驟落，那么在如今這個(gè)疫情影響已漸漸消散的如今，早教托育行業(yè)到底是一個(gè)風(fēng)口，還是深坑呢？咱們今天來分析一波：

一、早教托育行業(yè)的現(xiàn)狀

疫情過后，百?gòu)U待興，步入2021年以來，諸多行業(yè)都處于恢復(fù)的狀態(tài)，早教托育行業(yè)也不例外。

從近期政策的頒布，我們可以發(fā)現(xiàn)隨著“放開三胎政策，解放生育需求”的相關(guān)政策、早教托育已經(jīng)上升到國(guó)家戰(zhàn)略層面。

一個(gè)行業(yè)能夠和國(guó)家需求契合，這種機(jī)遇百年不遇。

再者，0后家長(zhǎng)逐漸成為親子消費(fèi)主力軍后，這些新生代父母更愿意在孩子的早期教育上進(jìn)行更大的經(jīng)濟(jì)投入；為了讓孩子能在未來的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)先機(jī)，這些家長(zhǎng)們也對(duì)孩子的早教托育教育提出了更高的要求和依賴。

在2021年7月21日國(guó)務(wù)院新聞辦舉行的新聞發(fā)布會(huì)上，國(guó)家衛(wèi)健委人口家庭司司長(zhǎng)楊文莊公布目前我國(guó)4200萬個(gè)3歲以下嬰幼兒的入托率僅為5.5%。

    2017年-2020年，我國(guó)3歲以下嬰幼兒入托率自4.10%漲至5.50%，3年內(nèi)該比率漲幅較小。

    在我國(guó)三歲以下嬰幼兒入托率處于較低水平的情況下，我國(guó)3歲以下嬰幼兒托育市場(chǎng)實(shí)際的需求情況卻并非如此。

    根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院2021年***新調(diào)研顯示，接受調(diào)研的家庭中僅有5%的家庭完全不需要3歲以下嬰幼兒托育服務(wù)，即剩下的95%的家庭均對(duì)3歲以下嬰幼兒托育服務(wù)有需求，其中需求較為強(qiáng)烈的家庭約占84%左右。

三、早教托育行業(yè)的出路

    風(fēng)口永遠(yuǎn)是留給那些真正做好準(zhǔn)備的人，他們把握了乘風(fēng)而起的契機(jī)，也有自我翱翔的能力。

    那么，2021年，早教托育行業(yè)的出路在哪里呢？需要做好以下幾點(diǎn)：

    ①利用好國(guó)家政策

從國(guó)家政策角度，一方面鼓勵(lì)民營(yíng)資本投入早教托育，一方面又對(duì)經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)、證照等要求嚴(yán)格，但早教托育的商業(yè)模式?jīng)Q定了其盈利能力差，靠民營(yíng)資本的投入發(fā)展的同時(shí)，要去研究當(dāng)?shù)氐恼呒皥?zhí)行情況，對(duì)接到政府補(bǔ)貼，雙管齊下，就能實(shí)現(xiàn)合理的發(fā)展。

    ②規(guī)劃好早教托育模型 目前做早教托育店面臨兩個(gè)選擇，一者高端店，一者普惠店。

高端早教托育滿足的是極少部分上層家庭的需求，希望孩子接受個(gè)性化和科學(xué)的早期教育。高昂的價(jià)格能保證教學(xué)質(zhì)量和安全，商業(yè)上也能實(shí)現(xiàn)盈利，但受眾群體較小。

普惠性早教托育機(jī)構(gòu)，針對(duì)了一群剛需客戶，可能出于工作需要、家庭老人無力照顧等原因，被動(dòng)送孩子到早教托育園區(qū)。這類機(jī)構(gòu)嚴(yán)重依賴運(yùn)營(yíng)能力：營(yíng)銷、招生、成本控制，如果滿園率不足，大概率是要虧損的，但客戶群體大，這是未來早教托育機(jī)構(gòu)能做大規(guī)模的一個(gè)選擇。

    ③經(jīng)營(yíng)是王道

不管是哪種機(jī)構(gòu)，***核心的因素是經(jīng)營(yíng)。需要形成一整套專業(yè)規(guī)范的早教托育經(jīng)營(yíng)體系，包含科學(xué)有效的財(cái)務(wù)模型。一個(gè)生意，算不出來，就不要盲目的投入去做。包含選址的合規(guī)性、低成本、工程裝修投入的控制、人員的選撥培訓(xùn)、營(yíng)銷有效性、運(yùn)營(yíng)管理的可靠性、服務(wù)高質(zhì)量的呈現(xiàn)……如果沒有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和經(jīng)驗(yàn)做支撐，盲目進(jìn)入早教托育行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)太大。

三：早教托育機(jī)構(gòu)的加盟

比起自創(chuàng)品牌從0開始，加盟現(xiàn)成的早教托育機(jī)構(gòu)肯定事半功倍，有相對(duì)成型的企業(yè)規(guī)模、運(yùn)營(yíng)策略，課程體系、師資力量等等，在解決基本的選址、裝修等事宜后，可以讓事業(yè)快速起步。

早教托育不是一門快生意，想要真正步入正軌，創(chuàng)造價(jià)值，需要長(zhǎng)時(shí)間的投入與鉆研。