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課后托管機(jī)構(gòu)快速提升招生效果，這四種方法實(shí)用

來(lái)源：特許加盟網(wǎng) 編輯：北京晉級(jí)愛之家國(guó) 2021-07-06 15:35

　   課后托管機(jī)構(gòu)的招生效果直接關(guān)系到機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)狀況，更與機(jī)構(gòu)規(guī)模的擴(kuò)展直接相關(guān)，因此，如何提升招生效果是托管機(jī)構(gòu)關(guān)注的話題。課后托管機(jī)構(gòu)進(jìn)行市場(chǎng)招生，可根據(jù)實(shí)際情況選用以下四種有效的方法。
　　1.對(duì)招生老師進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，用“介紹法”展現(xiàn)托管機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)和實(shí)力。
　　介紹法是以課后托管機(jī)構(gòu)的綜合實(shí)力為中心來(lái)進(jìn)行宣傳的一種招生方式，通過(guò)這樣的招生方法能較集中的展現(xiàn)托管機(jī)構(gòu)的管理模式、教師的教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)實(shí)力、機(jī)構(gòu)的教學(xué)情況、教學(xué)效果，全面為家長(zhǎng)介紹學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活狀況，這是托管機(jī)構(gòu)在進(jìn)行招生宣傳時(shí)使用普遍的方法。
　　托管機(jī)構(gòu)在選用介紹法進(jìn)行招生宣傳時(shí)，需對(duì)招生老師進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，既要考核招生老師的個(gè)人氣質(zhì)，還要培訓(xùn)老師的語(yǔ)言表達(dá)能力，好能做到語(yǔ)言優(yōu)美、條理清晰、融會(huì)貫通，這樣才能更全面、更完美的表現(xiàn)出機(jī)構(gòu)的綜合優(yōu)勢(shì)。
　　2.了解同類托管中心的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，用“比較法”突出機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)內(nèi)容。
　　課后托管機(jī)構(gòu)在進(jìn)行市場(chǎng)招生時(shí)，需對(duì)區(qū)域內(nèi)的同類托管中心進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，了解不同托管中心的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，通過(guò)詳細(xì)比較，找到機(jī)構(gòu)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需了解的內(nèi)容主要涉及到師資力量、教學(xué)效果、管理質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度、就業(yè)狀況、實(shí)訓(xùn)情況、教學(xué)環(huán)境等，從這些內(nèi)容中找到機(jī)構(gòu)自身的優(yōu)勢(shì)與不足，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆，通過(guò)比較的方法，以客觀公正的態(tài)度展現(xiàn)機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　3.借助有影響的報(bào)道、榮譽(yù)等因素，運(yùn)用“權(quán)威法”提升競(jìng)爭(zhēng)力。
　　權(quán)威法，類似于明星效應(yīng)，即機(jī)構(gòu)借助有一定影響力的媒體報(bào)道、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策、機(jī)構(gòu)獲得的榮譽(yù)等內(nèi)容進(jìn)行積極宣傳，不斷提升機(jī)構(gòu)的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力，用客觀真實(shí)的現(xiàn)象提升宣傳效果，增加客戶的信任度。用權(quán)威法進(jìn)行招生宣傳好是讓領(lǐng)導(dǎo)、老師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣講。
　　4.贈(zèng)送實(shí)用的學(xué)習(xí)用具，用“促銷法”打動(dòng)人心。
　　課后托管機(jī)構(gòu)選用促銷法進(jìn)行招生，類似于采用如今十分火熱的雙11、雙12等促銷活動(dòng)，機(jī)構(gòu)可為學(xué)員贈(zèng)送價(jià)格不是很高，但實(shí)用性強(qiáng)的配套學(xué)習(xí)輔助工具，從家長(zhǎng)和學(xué)員的實(shí)際情況出發(fā)，合理搭配促銷方案，絕不能簡(jiǎn)單贈(zèng)送一個(gè)普通小禮品，因?yàn)檫@也是機(jī)構(gòu)招生誠(chéng)意的表現(xiàn)。
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