貓王的創始人之路
大家好！從稀稀拉拉的掌聲來看貓王的PR做的還不夠，那今天我就要著重的說一下。自我介紹一下，貓王的朋友同事都叫我叫大表哥，因為我們公司是不讓叫總的，每叫一次三百塊，我在加入貓王之前是做了十年的文化，可以說基本上文化項目都干過一遍了，一般都是從營銷的角度來服務文化項目。
加入貓王也是自己的思考，希望把自己對文化的理解和一些美好的產品做一些結合，做一些實體行業的試水。
貓王怎么把收音機這個事情做的更有意思，今天我會細細的給大家講一下。我們做分享都是干貨，超級干貨，做之前我要選擇做一個調查，這里面在座的各位是甲方和品牌方、產品運營方的麻煩你們舉個手，目測不到20%。我從這里開始講起，貓王是在2004年就開始設計圓形的產品。我們當時的創始人是曾老師，他在服務知名品牌，做音響設備的工作。他自己對收音機非常的癡迷，就做了這樣一臺收音機，做完以后沒有成為正式的商品，到底是作品還是商品是分不清楚的。當時只是在互聯網的BBS做定制型的銷售，每年就三百臺，一直到2015年我們接受了***筆A輪融資以后，才考慮要做品牌化的發展。
在這個契機我們沒有馬上動手去做，而是做了一輪思考，首先從用戶來考慮，我們真的了解用戶嗎？當時我們就開始洞察用戶，我問我們的曾老師，你之前的產品是銷售在什么樣的渠道和用戶？他說都是專業性的用戶，我想問題可能就出在這里，專業的用戶能聽懂，他是必須來聽懂你說的參數和專業，他會不停的來挑戰你。那么有沒有一種說法，另外的千分之九百九十九看不懂音響參數的用戶也要買音響，非洲人不穿鞋就不需要鞋嗎？我們做的***個洞察我們要從原來的專業市場轉向小白市場，這是我們***初的洞察。
現在來看小白市場的用戶到底是什么樣子？年輕人說話的方式完全變了，已經變的二次元，千分之九百九十九的新市場對新用戶去說他們的新價值，說他們秒懂的語言，而不是聽不懂的參數，所以當時我們就改換了溝通方式，把手工原木、匠心、顏值這樣的小白聽得懂，用大眾都聽得懂的說法跟他們溝通。
所以我們2015年用眾籌出手的時候，取得了一個接近360萬的成績。當時我們會看到，一個40至50歲的用戶為原有主力群的整個用戶的狀態成為了30-35歲的主力群。我們馬上又把它推到京東開了一家很“奇葩”的官方旗艦店，這個官方旗艦店只有一個產品，而且這個產品是2598元的一臺收音機，但結果是好的。我們在6月18日開賣，7月中旬的時候把所有的庫存都賣光了，這個產品就成為音響產品，算是吸引眼球很特別的東西。
隨后我們也開始思考當時一些新玩法，我記憶***深刻的就是我們兩天在羅輯思維的電商賣了一百萬貨的事情。當時我們不知道內容電商是什么，因為當時比較白，只不過想找羅輯思維來做宣傳的合作，結果后來老羅對我們產品的解讀又是新的解讀。我們會發現一個產品要從多維角度去測試市場，去接觸市場。我們得到了老羅的加持，他甚至如此評價貓王的產品，他說你看世界上有各種各樣成功的產品，像微信這樣成功的產品他會需要占用你的時間，時間是比你錢更貴的東西，而貓王這樣的產品它的存在是給予你陪伴，它可以不用占用你的任何成本。我覺得老羅太能說了，這就是內容電商的魅力，在賣產品同時對產品的二次解讀和多角度的解讀非常重要。
在線上業務做起步的時候我們定下了一個決心就是要做全渠道，前面有幾位嘉賓在分享都是做工具和渠道的一些介紹，剛才有舉手的朋友，我必須有一個忠告，做品牌、產品的時候，千萬不要依附于任何一個平臺和工具。雖然這里坐著我的很多“爸爸”們，天貓、京東都在，我還是必須說出這句話，不能把自己嫁接或者綁定在任何一個渠道，一定要全渠道發展，這是我們的發展觀念，我們非常渴望發展線下的業務，我們就做了后面的事情。
一般做線下渠道會找代理公司幫你鋪貨，但是我們沒有這么去做，我們認為這是一種賭博的行為，我們自己做，自己做能力有限，怎么做？打造一個標桿的意識，前期我選擇了很少的店面跟我們貓王收音機合作，我們內部有一句話，讓產品出現在對的地方讓它發光，這是什么意思？我們早期拒絕了很多IT賣場和調性不是那么符合的用戶和客戶來賣我們的產品，反而我們會主動去找調性很契合的渠道賣場，我們一起合作打造非常漂亮的空間來呈現我們的產品。
在2015年我們獲得了一百家線下店，雖然不多，但是這一百家線下店是零差評的，擺放的很好看，賣的也不錯。我們的銷售人員也有足夠的時間去貼身服務客戶，**的結果客戶對我們的反饋，貓王在店面里面很特別，貓王員工經常會給店面的店長、銷售人員打電話，貓王的周轉率還不錯，這樣就形成了一個口碑，慢慢會有人主動來找我們的銷售團隊說我想賣你們的貓王可不可以。這是一個變主動為被動的過程，在貓王早期團隊不足30人的時候就這么做線下的。2015年年銷近一萬臺，之后本公司有一個習慣，對于復盤，找尋邏輯是非常重要的，到底是什么支持我們貓王的成長？首先***個我們從出門的第**我們就認為我們是IP，我就認為跟別人不一樣，我是有故事的人。因為我是IP，所以我不一樣，我有不同的名字，我有不同的故事，我出得所有視覺物料，視頻、音頻都是不一樣的。
第三個是我很細致，這個是講經營層面的事情，不贅述。
第四個，我今天要重點講到的，我的朋友也很有趣，這是跨界整合營銷的事情，這是貓王的營銷邏輯。在這樣的營銷邏輯推導之下，2016年我們推出了貓王小王子，算是一個爆品，那么我們為這個產品賦予故事的時候，直接站在了成人世界的對立面，提出了你們大人真奇怪的口號。小王子是僅次于盛京的印刷讀物，它在說成人的世界非常的無聊、功利，我們利用這一點為貓王的新產品做了賦能和命名，包括所有的視覺物料都做了調整，包括產品的周邊設計都隨之而來，我們當時做了很多的周邊設計。
當時眾籌流量是一個問題，我們做了什么事情？我們做了跨界整合營銷，找了豆瓣，喜馬拉雅，值得買，我們把他們的LOGO印在我們的產品上，承諾每賣出一臺，按照一定的比例給予分成，但是各位合作方就會在他們的平臺上給我們源源不斷的做內容型的引流，當時這個事情做的算是年度大家比較認同的事情，也解決了我們當時眾籌的流量問題。有一萬人掏錢支持我們的眾籌，也獲得了三百萬比較好的成績，這里我必須要告訴大家貓王做眾籌是實打實的，一點水分都沒有。
在我們眾籌結束以后，我們上到京東平臺第四天的時候，店小二給我打電話說我要用偉大兩個字形容你們，你們取得了資源***名。這個排名從來沒有創業型的品牌在這里占據過，你會發現用戶很喜歡曬圖，產品變成的曬圖工具。這里看到的圖片名人的結合我們都是后知后覺的，都不是用錢來結合起來的。2016年10月份我們推出了小王子金屬產品的東西，熟悉曾老師的人都知道曾老師是從來不脫馬甲的，我們把他的馬甲脫掉，又做了一次文化上的顛覆，推出的產品也取得了用戶的認同，現在這個產品每個月賣四萬至五萬臺，就是這個OTM的產品。
我們會把講故事這個事情貫徹到底，包括每個顏色都會賦予于不同的故事。OTR推出的時候，這個時候已經是2016年12月份至2017年1月份，我們開始著重做體驗升級，新零售、消費升級***重要的就是體驗，我們設計了一套前所未有的包裝，這個包裝是所有的音頻產業不會去設計的一套包裝，這一套包裝直接引發了店面店頭的更新，甚至有的用戶因為這個盒子而買我們這個產品，而不是因為產品來買產品。包括我們的店面都開始做相應的革新，和蘇寧這樣強勢的連鎖渠道，我們也在一起共同的升級和突破原有的規則，包括我們也比較大膽的去投入櫥窗展示，這是深圳萬象天地11米的大櫥窗，現在正在設計，貓王把自己當成IP來看的，做了很多品牌跨界的升級，我們做了一些電影的合作甚至像奧斯卡得獎的《愛樂之城》，我們直接給他推出了粉紅色產品。粉紅色這個產品也是女生非常喜歡的產品，包括我們是中國**跟ZIPPO跨界合作的品牌，我們取得了ZIPPO美國公司官方的首肯，包括我們和摩托車的俱樂部、大品牌的發布，還有跟摩拜單車網紅級的新品類都有合作，包括喜茶，還有媒體舉辦的快閃活動，我們都是深度參與。
30個月我們從零做到了一，真的做了很多事情，成為了生活格調的符號，成為終端亮麗的風景。我們復購率10.6%在天貓，也成為了行業關注分享的案例。從***早20%的銷售在線下，一定要調成五比五，在2017年Q1我們調到了55%是來自于線下的銷售。
線下這個數字現在要更新了，覆蓋全國黃金商圈高端店面，通過貓王自己團隊的推進已經有1300間店，都是自己直營的，像我們的用戶畫像年輕女性占比會比較高，包括其他的調查也反映我們的用戶貓王用戶是為品質買單，服務買單的高品質人群。
30個月，我們從六萬到現在的三千萬每月的盈利，3月份我們累計賣出了一百萬臺貓王收音機，也做成了爆品。因為非常害怕爆品死于洞察，我們做了調查，我們洞察了從作品到產品、商品、爆品，那后面是什么？有沒有更大宏偉的目標，我們會發現有一類產品特別奇怪，他們的生命力是很自由的，我們會發現他們叫文化級的產品。文化級的產品它有一個現象，生命力比較強大，那貓王應該做什么？我覺得貓王應該做文化級的產品，兩年前我們把貓王定義為一定要打造爆品的公司，從現在開始貓王要打造文化級產品的公司，所以我們做了一個定性，在功能屬性和人文屬性做了四個象限。每個象限都有相應的品牌在做事情，這個事情是***奇特的，那我們希望把貓王放到哪里？它既要在功能和科技上有所展現，又要在人文方面有所展現。
電商渠道的前行
自從2017年開始，我感覺醫藥電商就逐漸成為了行業的冷門話題，眾多論壇與活動都不大愿意以此為主題。”說起醫藥電商近兩年的狀況，四川成都泉源堂董事長李燦如此向記者說道。
事實的確如此，作為傳統藥品零售渠道的新生力量，醫藥電商過往并不被傳統零售企業完全接受，眾多企業也囿于成本因素，遲遲沒有推進相關業務。長時間以來，醫藥電商雖規模增長驚人，但依然只能作為小眾渠道，在小范圍內探索經營，尋找自身的生存空間。
隨著近兩年監管政策的急轉彎，尤其是2016年8月份第三方電商平臺試點工作的暫停，及2017年下半年《藥品網絡銷售監督管理辦法》（征求意見稿）的發布，再次明確嚴禁網售處方藥，及B2C紅利期的逐步消退，醫藥電商領域更是迎來冰河期。
面對客觀環境的轉變，具有互聯網創新基因的醫藥電商，在困境中展現了強大的內生式動力，不斷尋找新的風口。其中，借助開展互聯網診療等延伸企業的服務范疇，并探索O2O、DTP等服務業態，以全渠道形式打造企業的生態閉環，開始成為電商企業的共同發展方向。
一眾醫藥電商企業有這樣的選擇，搶占流量入口成為其關鍵考量點。由于藥品銷售為患者的剛性需求，因此把控醫生資源，以醫藥結合方式引導流量促進藥品的銷售，無疑是有效途徑之一；與此同時，通過送藥到家、線下DTP藥房等模式尋求更多的流量入口，也不失為明智之舉。正是基于以上種種原因，電商從業者試圖打造全渠道運營鏈條，通過發展互聯網醫療，探索O2O、DTP模式等手段，尋找更多的客流來源，以促使持續提升的企業規模。
轉型平臺的的終端賦能
全渠道鏈條創建固然讓醫藥電商擁有更多的發展可能性，但這種發展模式依然存在不少問題。一方面，互聯網醫療能否獲得市場全面認可還是未知數；另一方面，運營摸式從輕運營轉向重運營，運營成本與運營風險持續上升，進一步增加了電商企業的虧損風險。
在電商模式迭代更新并承受新風險的同時，實體藥店也面臨著新的壓力，監管趨嚴及連鎖率的不斷提升，持續壓縮中小連鎖及單體藥店的生存空間，借助電商模式擴充經營范圍與提升經營質量，也成為行業的共同呼聲。更為重要的是，政策明確支持“網訂店取、網訂店送”的經營模式，也提升了實體藥店的存在價值。
正是看準這一行業痛點，從2018年開始，部分醫藥電商企業在開展全渠道擴張的前提下，嘗試以第三方平臺身份與實體藥店進行合作，通過自身的技術優勢與電商運營系統，賦予零售終端更多的運營能量。
以廣東康愛多為例，相對于之前的純線上的規模擴張，從2017年第四季度開始，康愛多積極拓展與第三方線下實體藥店的合作業務，開展“千城萬店”的落地計劃。具體而言，就是康愛多借助企業技術中心研發推出的E+藥店智慧管理平臺，一方面以互聯網技術重構上游供應鏈打造的S2B2C模式，依托大數據系統，幫助合作的第三方門店提升經營能力，爭取掌控更多的上游品牌工業資源。另一方面，以互聯網技術賦能線下藥品零售門店，提升線下門店的效益與效率，把控線下流量入口。
據康愛多常務副總經理、E+藥店智慧管理平臺創始人陳彥輝透露，截至2017年底，康愛多通過E+藥房合作平臺，已經與全國數十個省市的線下中小連鎖與單體店約1.7萬家門店合作，在促進康愛多業務的同時有效提升合作企業的運營效率。
助力心鏈成為新的選擇
對于康愛多的轉型，某上市連鎖電商負責人點評道：“康愛多從銷售型轉為服務型的業態，其實給醫藥電商的同行們指出了一條新路，其實我們不僅可以為消費者賣藥，也可以給同行賣軟件，賣解決方案，賣多年積累的行業經驗，促進自身與同行的共同發展。”
事實上，康愛多并非是業內**嘗試涉足服務型業態的電商企業。早在2015年，**電商人陳華在創立360健康后便開始進行相關探索，其做法主要是憑借以往所獲取的電商經驗，為上游品牌工業與其他電商企業提供倉儲優化管理與電商平臺搭建服務。只是當時由于大部分藥品零售企業電商化需求不緊迫，且360健康服務價格較高，因此這種模式在業內并沒有得到快速推廣。
時至今日，中國藥品零售市場仍有半壁江山為單體藥店所占據，且他們有極大的求生欲望與運營效率提升的需求，嘗試服務型業態。因此，幫助更多傳統藥品零售企業插上電商的翅膀以實現銷售業績的騰飛，也就成為不少電商企業新的嘗試與選擇。
據記者了解，包括崗嶺集團1藥網、北京好藥師大藥房、阿康健康等電商企業，均開始涉足相關領域，為實體藥店提供多元化服務，為藥品零售行業注入更多互聯網元素，打造藥品零售領域跨企業線上線下融合的新模式。
從互聯網+醫藥發展之初的顛覆者姿態，到如今轉為實體藥店的賦能商，經過十多年發展，醫藥電商模式經歷諸多挫折后，逐步找到與整個行業和解、融合的路徑，并以獨特的經營技術與手段，協助藥品零售行業從粗放式經營向精細化經營轉型。
有理由相信在不久的未來，隨著越來越多電商企業走向平臺化，與傳統零售藥店攜手合作，國內的藥品零售電商化運營程度將不斷提高，并成為行業在醫藥新零售時代轉型升級的新鏈能。
明星企業
百度云加入金融云爭奪戰，戰略簽約多家金融機構
4月25日，2018百度云智峰會首站ABCInspire智能金融峰會于上海舉行，峰會期間，百度云與英特爾、廣發銀行、銀聯商務宣布達成戰略合作，并同時發布百度云金融行業云、百度云金融專有云，助力金融機構高效上云。百度副總裁、百度云總經理尹世明表示，人工智能是中國的大機遇。“百度的智能云打破計算的邊界，大數據打破數據的邊界，而人工智能則讓意識和業務流程跨越邊界，我們堅信ABC（AI人工智能，BigData大數據，CloudComputing云計算）三位一體，將會為金融行業帶來全新的智能。”
大會現場，百度云宣布正式發布百度云金融行業云和百度云金融專有云兩大解決方案。尹世明介紹稱，百度云金融云方案覆蓋銀行、保險、互聯網金融、證券等四大金融場景。
寶貝格子公布2017年報，營收較去年同期增長50.62%
4月25日晚消息，4月20日，北京寶貝格子控股股份有限公司在全國股轉系統指定信息披露平臺發布2017年度報告。報告顯示，2017年寶貝格子營業收入2.1億元人民幣，營收較去年同期增長50.62%。
報告顯示，2017年寶貝格子營業收入2.1億元人民幣，營業收入較去年同期增長50.62%，主要因為2017年公司合作加盟店陸續開業，1+X人工智能母嬰綜合體模式順利推進，格子優選商品陸續上線，同時公司利用大數據技術進行**營銷，電商平臺進一步優化貨品供應鏈體系及物流體系，加快訂單貨品出庫時間和國際物流速度，提高客戶服務質量，從而明顯提高了用戶在寶貝格子平臺的購物體驗，增加了用戶粘性。
格力電器2017凈利224億元，同比增45%，上市以來第三次未分紅
格力電器4月25日晚披露年報，公司2017年度營收1482.86億元，同比增長37%，凈利潤224.02億元，同比增長45%，雙雙創出歷史新高；基本每股收益3.72元。公司經本次董事會審議通過的利潤分配預案為：不派發現金紅利，不送紅股，不以公積金轉增股本。
至于本次格力電器不分紅的理由，其2017年年報中解釋稱是將利潤留存在公司用于發展生產基地、智慧工廠及進行智能產業、集成電路等新產業的研發與推廣。從而實現公司持續、穩定、健康發展，更好地維護全體股東的長遠利益。
萬達電影：2017年凈利潤15億元，擬10轉5派2
4月25日晚間，萬達電影披露年報，公司2017年度營收132.29億元，凈利潤15.16億元，分別同比增長18%、11%；基本每股收益1.29元；公司擬每10股轉增5股，派息2元。報告期內，公司直營影院實現票房85.86億元，同比增長13.14%，票房、觀影人次、市場占有率等核心指標連續9年位列**。
暴風集團：一季度虧損近3000萬元，電視產品虧損減少
暴風集團4月25日晚間披露一季報，公司今年一季度營收3.87億元，同比下滑14%；凈利潤為虧損2954.17萬元，上年同期虧損1647.89萬元。暴風集團表示，一季度，電視產品虧損同比減少45%，TV單臺平均銷售單價同比提升8%，累計聯網終端數增加23%，日活比約60%。
沃爾瑪將調整自有品牌戰略，整合成三大品牌
4月25日有媒體從沃爾瑪方面獲悉，該集團將對自有品牌戰略進行調整，將把此前擁有的多個自有品牌進行精簡，整合成惠宜、Marketside、George三大品牌。資料顯示，截至去年11月，沃爾瑪共有13個系列的自有品牌。對品牌的精簡并不意味沃爾瑪對自有品牌的輕視，沃爾瑪方面稱，希望自有品牌未來能占到20％左右。
“沃爾瑪自有品牌將會收攏為三大核心品類：首先是鮮食，其次是包裝食品與日化用品，以及服裝與紡織品。三大品類將有自己的品牌定位、細分類品牌名，專屬的營銷活動及推廣方式與顧客進行溝通。”沃爾瑪中國自有品牌高級總監王彥人介紹，按照沃爾瑪自有品牌的發展規劃，惠宜將負責自有品牌的包裝食品與日化用品類，Marketside目前只有烘焙類商品，以后將慢慢擴展到鮮食，而George則是一個新引入中國的自由品牌，集中在服裝和紡織品方面。
eBay***季度營收26億美元凈利，同比銳減61%
4月26日早間消息，eBay今天發布了2018財年***季度財報。報告顯示，eBay***季度凈營收為25.80億美元，比去年同期的23.03億美元增長12%；來自于持續運營業務的凈利潤為4.07億美元，比去年同期的10.35億美元下滑61%。eBay***季度盈利符合華爾街分析師此前預期，營收和第二季度業績展望則均略低于預期，導致其盤后股價下跌逾4%。
在截至3月31日的這一財季，來自于持續運營業務的每股攤薄收益為0.40美元，比去年同期的0.94美元下滑58%。當日，eBay股價在納斯達克常規交易中下跌0.21美元，報收于40.97美元，跌幅為0.51%。
PayPal***季度營收36.85億美元，凈利5.11億美元
4月26日消息，PayPal今天公布了截至3月31日的2018財年***季度財報。報告顯示，公司該季度營收為36.85億美元，去年同期為29.75億美元，同比增長24%；按美國通用會計準則計（GAAP），凈利潤為5.11億美元，去年同期為凈利潤3.84億美元，同比增長33%；合攤薄后每股利潤為0.42美元，去年同期為每股利潤0.32美元，同比增長31%。