1、 在中國，企業(yè)主（尤其是快消品企業(yè)）投放電視廣告的主要目的是解決經(jīng)銷商渠道的刺激。早期，依靠經(jīng)銷商刺激，完成全國性鋪貨，甚至依靠經(jīng)銷商早期打款或承諾銷量，完成生產(chǎn)和推廣所需的資金。中央臺(tái)當(dāng)年的招標(biāo)、今天三大衛(wèi)視某檔節(jié)目的冠名等，都可以理解為中國獨(dú)特的經(jīng)銷商體制所產(chǎn)生的媒介投放行為。在企業(yè)主層面，以前的典型案例是蒙牛，***近的典型案例是化妝品行業(yè)，比如韓束。
也許有人會(huì)說，那今天很多大企業(yè)已經(jīng)完成渠道鋪貨問題，不還是在大規(guī)模作廣告嗎？比如說現(xiàn)在的蒙牛。其實(shí)，在很大程度上還是在影響渠道（大區(qū)經(jīng)理們），只是比重下降而已。而更多的新的快消品則還在依賴渠道發(fā)力。
2、 電商的出現(xiàn)，在很大程度上幫助企業(yè)解決鋪貨問題。因此，企業(yè)的廣告只需要做給消費(fèi)者看了。我們要注意到，消費(fèi)者由于媒體消費(fèi)的多元化、社交化，已經(jīng)從單一電視消費(fèi)開始去中心化，轉(zhuǎn)向視頻、電影、社交等。這在很大程度上分流了企業(yè)廣告費(fèi)。所以，視頻+社交視頻+電商，將成為企業(yè)線上傳播費(fèi)用的主陣地。
3、 電商在其中，是電視臺(tái)***致命的要素。毫無疑問，對(duì)于視頻和社交視頻來講，電視臺(tái)還可以依靠節(jié)目延緩自己死亡速度，甚至重新建立自己的競(jìng)爭(zhēng)力。但，電商，對(duì)于電視臺(tái)來講，就太難了。所以，我在電視上看見很多電商的廣告，我很為電視臺(tái)擔(dān)憂。為電商做廣告和把視頻內(nèi)容賣給視頻網(wǎng)站，是同樣的自殺行為，甚至更甚。所以也就可以理解，其實(shí)阿里巴巴是全國**的廣告平臺(tái)之一了。
電視臺(tái)的出路在哪里？我個(gè)人認(rèn)為，電視臺(tái)的出路在于取消廣告部。
中國獨(dú)有的經(jīng)銷商體制和幅員遼闊，使得電視廣告效果**（未來一段時(shí)間：5年左右，其實(shí)也依然會(huì)不錯(cuò)），電視臺(tái)基本上靠廣告就可以過得不錯(cuò)，因此，在節(jié)目研發(fā)上很一般，基本沒什么獨(dú)創(chuàng)模式（新聞聯(lián)播大概要除外了）。
今天，廣告日子不好過了，視頻網(wǎng)站崛起，電商也產(chǎn)生了很多品牌并直接買貨，這在很大程度上動(dòng)搖了電視臺(tái)的根基，但也促使電視臺(tái)回到根本：節(jié)目。因此說，電視臺(tái)需要改變的是，營(yíng)收模式的創(chuàng)新和突破。
2、 處于求生存的初創(chuàng)企業(yè)，投廣告主要是為了快速拉動(dòng)銷量，完成原始積累；

對(duì)于度過生存期而求發(fā)展的企業(yè)來講，廣告的銷售作用經(jīng)常被弱化，而樹立品牌形象的作用被加強(qiáng)；

個(gè)別有眼光的企業(yè)，能夠在不影響廣告銷售力的同時(shí)兼顧品牌形象的建設(shè)，從而得以長(zhǎng)久的支撐產(chǎn)品銷售的高價(jià)格和大規(guī)模，使企業(yè)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。

對(duì)消費(fèi)者心理和廣告策劃方式進(jìn)行深入的研究，可以發(fā)現(xiàn)國內(nèi)廣告（包括外企，下同）策劃分為三重境界，分別針對(duì)人性先天的弱點(diǎn)、后天的特征以及二者兼顧。

在當(dāng)下全民皆談品牌的時(shí)代，我希望通過本文澄清人們對(duì)消費(fèi)者洞察和廣告作用的認(rèn)識(shí)，對(duì)廣告策劃有更深入的理解，以便做出更適合更有效的廣告，幫助企業(yè)健康成長(zhǎng)。