1、 在中國，企業主（尤其是快消品企業）投放電視廣告的主要目的是解決經銷商渠道的刺激。早期，依靠經銷商刺激，完成全國性鋪貨，甚至依靠經銷商早期打款或承諾銷量，完成生產和推廣所需的資金。中央臺當年的招標、今天三大衛視某檔節目的冠名等，都可以理解為中國獨特的經銷商體制所產生的媒介投放行為。在企業主層面，以前的典型案例是蒙牛，***近的典型案例是化妝品行業，比如韓束。
也許有人會說，那今天很多大企業已經完成渠道鋪貨問題，不還是在大規模作廣告嗎？比如說現在的蒙牛。其實，在很大程度上還是在影響渠道（大區經理們），只是比重下降而已。而更多的新的快消品則還在依賴渠道發力。
2、 電商的出現，在很大程度上幫助企業解決鋪貨問題。因此，企業的廣告只需要做給消費者看了。我們要注意到，消費者由于媒體消費的多元化、社交化，已經從單一電視消費開始去中心化，轉向視頻、電影、社交等。這在很大程度上分流了企業廣告費。所以，視頻+社交視頻+電商，將成為企業線上傳播費用的主陣地。
3、 電商在其中，是電視臺***致命的要素。毫無疑問，對于視頻和社交視頻來講，電視臺還可以依靠節目延緩自己死亡速度，甚至重新建立自己的競爭力。但，電商，對于電視臺來講，就太難了。所以，我在電視上看見很多電商的廣告，我很為電視臺擔憂。為電商做廣告和把視頻內容賣給視頻網站，是同樣的自殺行為，甚至更甚。所以也就可以理解，其實阿里巴巴是全國**的廣告平臺之一了。
電視臺的出路在哪里？我個人認為，電視臺的出路在于取消廣告部。
中國獨有的經銷商體制和幅員遼闊，使得電視廣告效果**（未來一段時間：5年左右，其實也依然會不錯），電視臺基本上靠廣告就可以過得不錯，因此，在節目研發上很一般，基本沒什么獨創模式（新聞聯播大概要除外了）。
今天，廣告日子不好過了，視頻網站崛起，電商也產生了很多品牌并直接買貨，這在很大程度上動搖了電視臺的根基，但也促使電視臺回到根本：節目。因此說，電視臺需要改變的是，營收模式的創新和突破。
2、 處于求生存的初創企業，投廣告主要是為了快速拉動銷量，完成原始積累；

對于度過生存期而求發展的企業來講，廣告的銷售作用經常被弱化，而樹立品牌形象的作用被加強；

個別有眼光的企業，能夠在不影響廣告銷售力的同時兼顧品牌形象的建設，從而得以長久的支撐產品銷售的高價格和大規模，使企業業務持續增長。

對消費者心理和廣告策劃方式進行深入的研究，可以發現國內廣告（包括外企，下同）策劃分為三重境界，分別針對人性先天的弱點、后天的特征以及二者兼顧。

在當下全民皆談品牌的時代，我希望通過本文澄清人們對消費者洞察和廣告作用的認識，對廣告策劃有更深入的理解，以便做出更適合更有效的廣告，幫助企業健康成長。