實(shí)體零售店的每個(gè)店主都離不開實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)，母嬰店也不例外。一個(gè)好的商店經(jīng)營(yíng)確實(shí)是增加商店銷售額的好機(jī)會(huì)。但現(xiàn)實(shí)中，很多母嬰用品店老板盲目跟風(fēng)，不會(huì)經(jīng)營(yíng)店鋪。小編為大家分析一下愛琴在運(yùn)營(yíng)中常見的幾個(gè)問(wèn)題及解決辦法。

常見的問(wèn)題是：

1、母嬰店商品結(jié)構(gòu)錯(cuò)誤，利潤(rùn)商品和流行商品比例錯(cuò)誤！沒(méi)有利潤(rùn)的商品比例很高，他們不知道如何搭配。除了防盜、收銀外，銷售人員還需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行合理的引導(dǎo)；營(yíng)業(yè)額是自然銷售產(chǎn)生的，只銷售顧客想買的商品，而不賣自己想賣的商品；商品陳列不合理，把***好的位置留給不是消費(fèi)者想買的產(chǎn)品；銷售人員需要知道每種商品的利潤(rùn)，只有當(dāng)他們向消費(fèi)者推薦時(shí)，他們才知道該推薦什么產(chǎn)品！

在這方面，我們應(yīng)該從母嬰店的角度來(lái)考慮產(chǎn)品。母嬰店的產(chǎn)品種類繁多，往往涉及數(shù)十萬(wàn)種產(chǎn)品。一些知名品牌采取了嚴(yán)格的市場(chǎng)保護(hù)策略。零售商沒(méi)有更多的渠道購(gòu)買商品，所以他們的利潤(rùn)相對(duì)較低，而且在中國(guó)的地區(qū)之間差別不大。購(gòu)買渠道的局限性使得很多店主忽視了商品結(jié)構(gòu)問(wèn)題。

作為新手，建議選擇強(qiáng)勢(shì)品牌加入。這樣，既能解決貨源問(wèn)題，又能得到科學(xué)的引導(dǎo)，從而解決產(chǎn)品知識(shí)缺乏、產(chǎn)品配套不足、銷售人員銷售技巧不足、商品陳列不全等問(wèn)題。

作為母嬰店，愛親母嬰將根據(jù)創(chuàng)業(yè)者所在地的市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)研，提供合理的首單采購(gòu)方案和商品結(jié)構(gòu)匹配，并為門店安裝智能化系統(tǒng)，使店主可以通過(guò)數(shù)據(jù)技術(shù)直接了解自己的門店經(jīng)營(yíng)情況，如：哪個(gè)區(qū)域的消費(fèi)者更關(guān)注哪個(gè)產(chǎn)品***受消費(fèi)者歡迎，從而促進(jìn)母嬰店業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

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