隨著二孩政策的持續推進，母嬰行業處于風口，涌現了很多高品質母嬰用品連鎖品牌，其中蜜麻花母嬰生活館就是其中之一，蜜麻花成立于2015年底，是一家線上線下相結合的雙線運營平臺，擁有三大線上商城及全國約30余家加盟及直營店，2017年線上銷售額2個多億。

蜜麻花2015年處于開發期，銷售額為0；

蜜麻花APP商城2016年4月份完成初期開發，上線試運營，2016年上半年銷售額基本為0；

蜜麻花APP商城2016年8月更新模式，開始執行“積分當錢花”的新模式，下半年銷售額約為2000萬；

變則通，通則久，新的消費模式帶來蜜麻花市場及銷售額成倍的增長，2017年蜜麻花銷售額達到2個億。

永清店-店面裝修圖

雖然成立于2015年，但是2016年4月才進入正式的運營期，***初以母嬰垂直及美妝等垂直行業為主營方向，沒有成熟的開發運營體制，技術、運營等基本是在一張白紙的基礎上探索運營。


緣起·蜜麻花的創業初衷

蜜麻花解讀：是將一群志同道合人，像麻花一樣凝聚在一起，做一項甜蜜的事業。

蜜麻花創始人李世海也是在機緣巧合下創辦的蜜麻花，初為人父想給孩子**的，但是給孩子代購的海外奶粉很不及時，對孩子的食用安全衛生等有諸多的擔心與顧慮，而且恰逢獲得了一些母嬰資源，可以為同為關心孩子安全健康的父母提供有保障的母嬰用品，所以有了想辦一家母嬰相關用品店的想法，所以蜜麻花初期是母嬰用品等作為主營業務。

而且在自己多年的創業經歷中，有過一次互聯網公司的創業經歷，創辦的“九格網”不幸以失敗告終，也讓多年的積蓄賠上了全副身家，也正是這次的經歷讓他對互聯網始終懷有一種卷土重來再戰的渴望。

創辦一家公司不是頭腦發熱的燒錢游戲，一定是經過了深思熟慮的反復思量，但是以上這兩種原因是蜜麻花創辦***直接的緣由。


破立·蜜麻花的模式更迭

不破不立，蜜麻花上線初期的重挫導致模式的更換，也正是這次的更迭，蜜麻花迎來了創業期的**收獲。

蜜麻花上線初期走的是“用花出去的錢賺錢”的消費模式，即以市場價的8折購物，確認收貨后賬戶會產生相應購物金額的利息并可消費，消費越多所獲利息會越多。以期通過消費生息的模式，無風險的為消費者節省消費成本，但是這一模式沒有迎來創業預期的設想，反而促銷活動結束時，銷售隨之大比例下降、用戶復購及留存率極低。

所以蜜麻花開始尋找解決方式，2016年8月份進行消費模式升級，開始執行“消費送積分”，確立了先送后返的新模式，同時引入微商的代理模式，助力商城推廣。

新模式的啟用，使得蜜麻花在銷售及推廣上獲得了極速的提升，日銷售額破萬、十萬等都是在這一模式下完成，蜜麻花自此才在市場占據一席之地。

2016年底，蜜麻花的累積銷售額2000余萬

角逐·蜜麻花的市場擴張

如果有百分之一的 機會，就要去做**的努力。

截止2016年底，蜜麻花累積投入約三千萬元，銷售約2000萬，投入產出嚴重不平衡，但是2000萬的銷售額是蜜麻花新模式得到市場認可的反饋，是蜜麻花繼續存在的動力支撐，2016年蜜麻花開始進行蜜麻花母嬰生活館的全國布局戰略，繼續推進蜜麻花線上線下相結合的雙線O2O運營策略。

單一的母嬰用品經營，不能滿足顧客的消費需求，所以蜜麻花加快多品類商城的建設，同時與京東合作，借助京東倉儲代發貨等，提升了蜜麻花物流速度、及多品類的商品擴張。

2016年，蜜麻花母嬰生活館開始以京津冀為核心向外輻射。目前，蜜麻花母嬰生活館***北至吉林、***南至廣西，全國直營及加盟店約30家。

起伏·蜜麻花戰略的階段執行

蜜麻花以“構建普惠家庭生活消費圈”為目標，加爵消費資源不均衡，推動消費升級。

蜜麻花“消費送積分”每日按比例分階段進行積分的返還，反比會根據會員、市場、銷售等情況進行調整，這是蜜麻花執行積分制時就確定的目標，也是企業長遠發展的必然需求。自“消費送積分”上線，進行過三次的反比調整，每一次都會經歷市場過渡期。

***近的一次調整在2017年11月26日，調整后的積分政策將會以更加良性的循環發展，基本杜絕非正常手段購物，套取不正當得利。蜜麻花的目標是普惠大眾家庭，對不正常的購物群體及賬號，將采取限制的手段及措施。

扶持·蜜麻花分享型創業

2018年蜜麻花新零售項目推出千店計劃，執行1萬元加盟線下母嬰生活館的政策，降低門店的運營成本、降低創業資金需求；同時推出區域分公司計劃，協助總部進行區域內的母嬰生活館加盟等活動，由總部承擔分公司的運營開銷，助力蜜麻花千店計劃。

蜜麻花執行“分享經濟+O2O創業+粉絲經濟”的推廣政策，消費者通過購物分享成為經營者，獲得推廣傭金，實現了了消費省錢、分享賺錢的閉環模式。

企業的發展離不開時代的趨勢，蜜麻花是符合時代發展趨勢的特色互聯網電商經營模式，**將金融工具、互聯網電商、消費趨勢鏈接，旨在均衡母嬰消費資源、提升消費品質，能夠在發展不均衡不充分的地區滿足人們對提升消費品質的需求。新零售項目是千店計劃的項目升級，將深入二三線城市推動區域內消費品質升級，貼合當前的國情及社會發展，未來，蜜麻花消費模式將成為一種主流，蜜麻花兩年的快速發展證明了這種適合性。

蜜麻花千店計劃、區域分公司合伙人政策同步推進中