之后，經營者需要懂得一些技巧，店內一些快消品比如奶粉的消費動向要時刻關注，并及時歸納或學習銷售技巧，讓高銷量產品帶動整個母嬰店的生意，提升店面業績。 　　那母嬰加盟店如何提高奶粉銷量呢，關鍵靠兩點，即奶粉陳列和導購員業務素質。 　　奶粉合理陳列 　　好的陳列是奶粉的門面，是顧客一眼能夠感受到的東西，沒有哪一款產品是藏起來或隨便擺放就賣得好的，首先陳列反應了母嬰加盟門店的專業度和重視度。其次陳列反應了產品的形象，形成顧客的較早印象，顧客自然需要考慮看起來還算專業的品牌，購買的一定是比較專業的品牌。 　　奶粉成立有四大實用技巧：集中陳列、重點陳列、連帶陳列、競爭陳列。陳列起來可以按照品牌、功能分類陳列在店內黃金位置，周邊配備奶粉衍生產品乳奶瓶、奶嘴等產品。 　　奶粉導購員有良好的業務素質 　　導購員是與奶粉購買者接觸較多的人，他與消費者的溝通技巧顯得至關重要，很多時候是奶粉成交與否的關鍵，因此母嬰店的奶粉導購員必須具備合格業務素質。者可以將以下9種奶粉溝通銷售技巧分享給店內的導購員，讓導購員可以根據實際銷售巧妙的使用，以提高店內奶粉銷量。 　　1、詢問法：顧客在奶粉專區環顧四周，導購員要主動上前詢問，因為我們需要判斷對方忠于哪個品牌，是不是行業內購買等信息，可以先問：“你好，你要買xx吧？” 在這個時候，她肯定會說我們買XX，或者我要買另一個品牌的產品。用查詢的方法來了解消費者的真正需求，對癥下藥！ 　　2、建議法：當得知對方需求時，導購員可以說：“哦，那個品牌也不錯，但是xx奶粉在這個產品的基礎上，有新的特點，優勢等等，而我們只是今天的活動，所以我建議你，買xx的品牌會更劃算！“ 　　3、換位思考法：和消費者溝通，我們必須站在他們的角度， 同時幫助他們解決常規產品的使用問題。如當消費者說，當孩子喝牛奶腹瀉等時，可以幫助他們分析原因，讓消費者覺得你在替他考慮，這樣他在你店里購物也會覺得心里舒服！ 　　4、利益分析法：作為消費者，永遠都有想占便宜的想法，那么我們就要滿足她們。在介紹產品時，如果消費者猶豫不決，可以跟他說：“這樣吧，我看你也比較有誠意，我們也想拉你這個客戶，現在買的話，我們再多送你禮品！”這樣，使消費者感覺自已又多得了些利益！ 　　5、舉例渲染法：有些消費者，在經過促銷員分析后，還是對我們公司的產品半信半疑。這時導購員可以說：“剛才那位大姐都買了3件或是說5件。”因為從消費者的心理來說，她們在沒主見的時候，更愿意相信她身邊的人或是與她同一個環境的人所說的話，所以，我們可以拿出實際的例子讓她看，以消除她心理的顧慮！ 　　6、幫助選擇法：當消費者在買與不買或者買多買少猶豫時，導購員要立即幫他做出決定。“你要3件還是要5件，然后接著說，其實要5件是較好了，因為我們今天有活動，要5件的話，我們可以再多送你一些贈品”！根據經驗，消費者很少說不要的。其實她已經決定購買了，只不過還沒有足夠理由說服她自已，因此幫她選擇是較好的促銷方法！ 　　7、時間限制法：有的消費者有種愛往后拖的習慣，他可能會問：“你們明天還搞活動嗎？”如果消費者這樣問，說明兩個問題，一是今天帶的錢可能不太多，二是她認為明天如果搞的話，明天再買。這時我們導購員要說活動就***，或者說：“這個說不準，都是根據公司的安排，不過我們大都是***的時間，所以你還是今天買比較劃算，萬一明天來沒活動了，你不是錯過這個機會了嗎？” 　　8、婉轉說賣得好：有些消費者在行業內購買時可能會先觀察一會兒再決定，等到她想買的時候，她可能會說：“我在這兒看，你們也沒賣多少”。這時導購員一定要警惕她說這話的用意，一定要婉轉的回答：“確實，我們在這里賣得不如某某品牌，但是除了那個品牌，這個是賣較好的。” 　　9、假設成交法：有些消費者在店里購買奶粉是都害怕買貴了。這時為了安慰他的心理，導購員可以對消費者說，”這個價格是較低了，不相信你可以看我們的報表，統一價的。如果賣你低價，差的錢需要我出的”她肯定會說“好吧，買。”