導購的專業程度直接影響著店面的銷售額。現在消費認可的不是促銷式導購，而是顧問式導購，所以強買強賣已經站不穩腳跟了。導購專業，顧客就認可，店面銷售業績也就能提升。導購的專業性從何而來，就是從培訓中來。


    母嬰加盟店導購的角色不是單一的，不僅扮演銷售貨品的角色，也在扮演銷售服務的角色，愛親母嬰特設商學院，為廣大加盟商提供專業系統化的培訓服務，讓導購更專業地去為消費者服務，從而提升店面銷售。？下面給大家詳細介紹下導購如何銷售商品，希望對大家有幫助。

 
    想要提升自己的權威，讓別人對你產生信賴，就需要提升自我的專業知識。新一代的媽媽，消費在不斷升級，對科學的育兒知識迫切需求，對育兒知識的掌握往往是零散的、碎片化的，不知什么是對什么是錯，只有導購比她專業，才能產生信任。從統一著裝入手，做好“形象工程”，讓顧客有一個良好的較早印象，肅然起敬；其次，做媽媽身邊的育嬰顧問，能夠解決媽媽身邊的育兒難題。，借助導購APP掛金系統，為導購發工資，進一步激發導購的工作積極性。
 
    導購員對母嬰加盟店內產品的特性和價格，要了如指掌，顧客所問，要及時回答出來，并能很好地介紹出產品的優勢，較為關鍵的是，要實現連帶銷售，既滿足了顧客的潛在需求，又提升了店面的銷售額。

    熱情主動，是一個杰出導購必備的素質，要主動與顧客打招呼并保持微笑，但要掌握分寸，不能一直喋喋不休介紹產品，這反倒讓客戶反感，對銷售不利。通過觀察顧客的目光在什么產品停留的時間長，多提出選擇性的問題，從而知道顧客想要什么，然后有針對性地去介紹。
 
    在顧客有意回避導購的時候，不要吝嗇你的贊美，比如夸贊顧客的發型好看、包包漂亮等，與顧客盡可能拉近距離，從而更愿意接受你所介紹的產品。