渠道多元化發(fā)展帶動(dòng)母嬰零售業(yè)全面發(fā)展。目前的母音零售渠道不僅局限于電商和實(shí)體店的線上線下渠道，還包括各種渠道的零售，如微商、網(wǎng)播、內(nèi)容輸出的自媒體等。
這就是我們通常所說(shuō)的“社會(huì)化”營(yíng)銷(xiāo)模式。它是以電子商務(wù)為基礎(chǔ)，整合社區(qū)要素的集群營(yíng)銷(xiāo)模式。
微商出現(xiàn)在13、14年。微信的主要營(yíng)銷(xiāo)定位是微信朋友圈。由于頻繁的刷屏和代理系統(tǒng)，微信在朋友圈中廣泛傳播，給母嬰產(chǎn)品行業(yè)帶來(lái)了很多負(fù)面影響，也給消費(fèi)者留下了不良的消費(fèi)印象。
平時(shí)，朋友圈里屏蔽***多的是做微信生意的人?？梢哉f(shuō)，在開(kāi)辟母嬰市場(chǎng)一部分的前提下，微信也摧毀了這部分市場(chǎng)。
今天的微信業(yè)務(wù)不再像過(guò)去那么受歡迎了。母子“社會(huì)化”的指揮棒已逐漸被自媒體接過(guò)，獲獎(jiǎng)內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)名人受到粉絲追捧。高質(zhì)量的內(nèi)容和定向服務(wù)在粉絲中產(chǎn)生了強(qiáng)大的粘性。新渠道的開(kāi)發(fā)已經(jīng)成為一所自己的學(xué)校。
母嬰市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及環(huán)境為社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展提供了溫床。
國(guó)內(nèi)人口基數(shù)巨大，母嬰產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模巨大。加上二胎政策放開(kāi)，母嬰市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到1萬(wàn)億元。在這樣一個(gè)巨大的份額下，與母嬰相關(guān)的各個(gè)行業(yè)都在關(guān)注它。
母嬰全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展帶動(dòng)母嬰產(chǎn)業(yè)紅利增長(zhǎng)。90后、95后是母嬰行業(yè)的主要消費(fèi)群體，是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代而成長(zhǎng)起來(lái)的。他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有一種“與生俱來(lái)”的熟悉感和親密感。
除了關(guān)注育兒經(jīng)驗(yàn)、品牌品質(zhì)、商品價(jià)格等必然因素外，他們更喜歡在有趣有趣的社會(huì)行為中體驗(yàn)消費(fèi)的樂(lè)趣。
除了電子商務(wù)時(shí)代垂直母嬰零售商的多渠道發(fā)展外，移動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展逐漸縮小了與PC端電子商務(wù)的差距，甚至產(chǎn)生了反超級(jí)競(jìng)爭(zhēng)。電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從傳統(tǒng)的渠道競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向了粉絲資源的競(jìng)爭(zhēng)。
社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)模式越來(lái)越接近大眾的生活方式。
例如，我們的生活已經(jīng)逐漸離不開(kāi)手機(jī)和社區(qū)。手機(jī)用于日常支付，而生活和工作溝通則通過(guò)生活社區(qū)和工作社區(qū)進(jìn)行。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的工具。隨時(shí)隨地聊天、獲取新聞內(nèi)容、實(shí)時(shí)參與社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為人們生活的常態(tài)。粉絲經(jīng)濟(jì)使母子創(chuàng)業(yè)多元化
有需求就有市場(chǎng)。社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)將這個(gè)概念無(wú)限擴(kuò)大，甚至到了迎合粉絲需求的地步。
興趣、職業(yè)、年齡等個(gè)性特征代表不同的消費(fèi)需求。在分析、把握和滿足這些需求的過(guò)程中，誕生了許多有針對(duì)性的婦幼服務(wù)產(chǎn)業(yè)，為母嬰創(chuàng)業(yè)提供了更多的可能。如育兒知識(shí)、幼兒游泳、親子活動(dòng)等。
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，新的營(yíng)銷(xiāo)渠道具有社會(huì)性屬性。社會(huì)行為影響著消費(fèi)者的購(gòu)物觀念和消費(fèi)習(xí)慣，使社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)維持著用戶的活動(dòng)。
然而，母嬰傳統(tǒng)渠道的發(fā)展已經(jīng)積累了近30年的時(shí)間。新興社會(huì)能否撼動(dòng)這棵大樹(shù)，還有待觀察。
