一、目前國內藝術教育市場份額的分析

經調查顯示，城市家庭平均每年在子女教育方面的支出，占家庭子女總支出的78.3%，占家庭總支出的36.5%，占家庭總收入的32.7%。調查顯示，47.8%的家庭對于課外培訓或輔導的選擇在于語文、數學、外語等學科類輔導；33.9%的家庭支付于音樂、舞蹈、繪畫、書法等藝術類培訓；14.7%的家庭支付于武術、游泳等體育類訓練;另有3.6%的家庭讓孩子參與航模、機器人等科技類培訓。

我們所擔憂的藝術類教育在教育行業的市場份額問題，通過數據我們可以知道，其實還是有相當大一部分家庭是愿意為子女的學科類教育以外的類型去進行付費學習的，所占的份額也達到了52.2%，其中愿意支付音樂、舞蹈、繪畫等藝術類教育培訓的家庭就占了有33.9%

教育行業處在高速發展的階段，越來越多的投資者將眼光投向教育行業，同時教育行業想要持續發展，也需要資本市場的助力。未來10年，教育培訓行業將是增長潛力**的行業之一，依然會受到資本的強力青睞。

由以上的數據，可以看出目前我國國內的藝術教育培訓類的市場還是非常龐大的，在未來依然具有比較美觀的前景，并且還可以針對現在的教育模式去進行相關的優化更新，使其更加的符合現代教育。

二、線上推廣是目前效率***高、成本***低的方式

線上推廣比較具有時代性，在當今互聯網強勢發展的背景之下，無論是教育培訓行業還是商品服務也，都是離不開線上推廣的。

線上推廣主要可以從其地域、渠道、方式來進行分析。

A、關于地域性

線上推廣的優勢之一是可跨地域性，也就是題主說到的“區域性還是全國性”的問題，這個問題主要·看產品的屬性是什么，地域關聯性強不強來決定。

比如說，常見的K12教育就具有一定的地域性。希望報名K12教育的家長和學生，目的性非常強，就是在考試當中獲得更好的成績，更有競爭力。而我們知道中考、高考是有地區性指標的，也就是說，學生的競爭對手不是全國的數千萬考生，而可能是本地的100萬考生。那么K12在線教育產品，無論在全國有多么強的師資資源和優異成績 ，都不如“輔導XX省XX市考生中，90%高考過一本線”來的有吸引力。可想而知，類似的產品，針對地域做推廣，會更加**，更加有效果。

舉一個不同的例子，技能教育，比如成人鋼琴，相比目的性不強，產品和地域相關性弱，用戶并不關心你是哪里的老師，在某地有著如何的優勢，只要課程質量好、費用適合，就愿意買單。成人技能教育的市場需求也沒有K12那么大，如果單獨做某個地區，可能面臨著用戶群體較窄，付費轉化不夠高等問題，導致營收壓力。因此更適合做全國性的推廣，盡可能擴大推廣渠道、用戶來源。

B、推廣渠道

市場推廣中，***重要的部分就是渠道的選擇。渠道不僅決定了流量的多寡，也決定了流量的質量。如果渠道沒做好，后面的環節無論如何做都難以見效。

推廣渠道該如何制定，如何選擇呢？核心是要明確產品的目標用戶，根據用戶的習慣，來推測適合的渠道，在后續推廣的過程中，對渠道數據進行驗證和優化。

比如說，無論是什么類型的教育產品，都是需要相對長期的、高頻次的使用學習的，那么產品適合用戶留存是至關重要的，考慮到用戶留存，微信公眾號、小程序、APP是上佳的選擇。有實力的產品，始終需要APP來保持更高的粘性和留存，并且也有推送消息之類的更加深度的運營方案。考慮了留存的渠道作為用戶沉淀，還需要考慮推廣的渠道，與留存的渠道進行雙向互動配合。

如果是成人技能類教育，通常用戶的家庭條件尚可、有求知欲和好奇心，這樣的用戶在知乎可能比較容易接觸到，因此我們鎖定增量渠道是知乎，通過在知乎的問答、評論的方式，推廣產品是比較好的選擇。

除此之外，視推廣資源的多寡，還有很多渠道也是需要注意的。搜索引擎的SEO/SEM是需要的，做到何種程度則需要根據資源需求而定，關于SEO和SEM的技巧也非常多，需要嘗試 - 反饋 - 優化的過程。頭條號、微博、簡書等平臺的自然流量比較大，也可以進行嘗試，圍繞產品的特點建立推廣。

C、推廣方式

推廣方式有很多種，從渠道的角度看，分為付費和免費，從內容的角度看，分為軟文和硬廣。需要注意的是，所有的推廣都基于內容。所以內容的創作和產出是***位的。

軟文更重要的是提現品牌的調性、品牌的實力，在傳統營銷理論上，可以說是提升產品的知名度、美譽度，而硬廣則是為銷售服務的，需要考慮到銷售的轉化。

內容又和載體緊密關聯，無論是硬廣、軟廣，在什么渠道、用身份身份去發布是***個要考慮的。如果產品需求并非***剛需，那么通過軟廣的方式，一定程度上提升需求，并且將該需求和產品聯系起來是**的。例如知乎有許多商品推薦購買類的問題，其中絕大多數商品并非剛需，如果走硬廣告幾乎可以肯定效果會很差，因為硬廣告描述產品的優勢很容易，但是描述“為何你要購買”的動機很難。 所以該類營銷，走軟文的效果是**的，通過大V、知乎推薦等載體，渲染和強化動機，能夠提高非剛需類產品的銷售。對應到教育培訓上，更類似成人技能培訓。

另外一邊，如果是比較剛需，比如K12教育 ，重要性無需多講，我們的內容只需要描述“我的產品更出色”即可。因此可以更加注重cpc廣告、信息流（微博等）廣告投放、貼片廣告（視頻等）、新聞廣告（頭條等）投放等硬廣方式，載體使用官方的號顯得更加的專業。

三、線下推廣可在適當情況配合線上進行實施

在如今線上內容產出成本極低的環境里，線下是一個很好的建立信任的渠道。 線下試聽可以提升對課程質量的認可和了解； 實體店參觀可以提升對品牌實力的信任和成單率（銷售能夠隨同）； 線下活動可以促進消費者的積極性； 限時展銷等形式可以加快用戶消費的決策 …… 等等

另外有一點應當注意，線下積累的信任，是可以通過視頻、照片、圖文等形式記載下來，放到傳播更廣的線上的。 如此提升整體的品牌形象和更高的信任感，有利于后續的銷售和品牌的構建。任何線下活動都應該要好好利用這點。