那些和加盟有關的套路
首先開宗明義，加盟這事坑多套路深，但我們決不能說加盟是騙局，盟主們的確刻意隱藏了某些東西，夸大了某些東西，又偷換了某些概念，但我們依然不能粗暴地說加盟是騙局。自己沒考察到位，虧了錢，只能怪自己！
很多人把加盟一個品牌作為創業的捷徑，妄圖花幾萬塊買個天下太平，在自己毫無經驗的行業里，幻想通過加盟這么簡單粗暴甚至有些弱智的行為就能超過其他同行，然后走上人生**。這事靠不靠譜，你交加盟費前心里真得沒點嗶數嗎？
接下來要說的話會打一些人的臉，也有可能觸碰到某些人的蛋糕，如果哪位能指出我說的不嚴謹的地方，非常感謝并且愿意誠摯道歉，歡迎做加盟的公司員工討論交流但請注意措辭，誰懟我我就罵誰！！！
加盟大體可以分為3種形式：自愿加盟、委托加盟和特許加盟。
· 自愿加盟是交了加盟費去總部學習技術，借助盟主的品牌名氣開店，盈虧自理（***關鍵的點是完全自主經營，盟主除了要求你在總部拿價格遠遠高于市場價的原材料外基本不會管你）
· 委托加盟，加盟的時候只需很少一部分錢，店面設備與經營、技術等由總部提供，店鋪經營權和產權也歸總部所有，加盟者只參與經營管理，利潤和加盟商分成，而且要聽總部的一切安排（加盟者說白了就是個有股份的店長）；
· 特許加盟開店費用需要雙方承擔，利潤共享，加盟者也有部分決策權，這種加盟形式在國內比較少見。
好了，現在那些覺得自己遇到加盟騙局的同學們，你們真得分清楚自己做的是哪種加盟了嗎？百分之九十以上是以為自己做的是委托加盟，總部會跟你同進退，幫你賺錢，實際上**弄了個自愿加盟，一錘子買賣盈虧自理吧！！！
小白之所以選擇加盟，就是因為自己不會經營，而盟主往往口頭承諾是按照委托加盟那么說，但簽合同時的條款卻是按照自愿加盟的形式寫的，小白們這個時候已經被簽約經理的甜言蜜語蒙蔽了雙眼，正在幻想著日進斗金，生意興隆，就算你當頭棒喝讓他仔細看看合同也聽不進去了，更何況看也不一定看得懂那些將文字游戲運用的爐火純青的合同。
交加盟費之前，盟主一般會承諾你很多東西，選址顧問，營銷指導，加上產品品控和產品迭代升級，這么全面的服務，請你想一想，盟主有這么好的產品（按他宣傳中說的標準，**算好產品了），專業營銷選址大牛，這店要能賺錢就已經賺了，要你干嘛用呢？就差你那幾萬塊？
加盟行業有一個不是秘密的秘密就是，真正的好品牌掙錢的項目是不會開放加盟的。如果哪個項目真的掙錢，直接復制就可以了，沒必要讓別人來加盟分享利潤。如果真的什么都不用你管，你只需要坐等收錢，盟主不是你爹就是二傻子。
如果我都說到這個份上了你還不明白，那我***近有一個投資三百億美金的項目還差一百塊啟動，感興趣的給我轉支付寶吧！賺了錢咱倆對半分。（誤）
在加盟前，一定要多看，多考察！多聽老司機勸！
【如何區分盟主的實力？】
有一個比較準的手段就是看這個加盟公司旗下有多少個品牌，品牌越多，越不靠譜！這個可能有點違背一般人的常識和直覺，但只要稍微想一下就知道了，一個公司一共就十幾個人，做十幾個品牌，心思精力不可能兼顧每一個項目，也不重視品牌，把心思都放在網絡推廣上，就是純賺加盟費，坑一個是一個。如果真得有一兩個**項目，已經足夠盟主們忙了，他們會花更多心思把手頭的好項目經營好，增加它的品牌力，這樣能吸引更多加盟者。而且后期肯定是加盟者擠破門檻來求加盟。如果一個公司同時運作多個品牌，無可避免的就是每個品牌的品牌力都會下降。加盟又不是批發雞蛋，還走薄利多銷路線？而且有一個***明顯的點就是，一個公司運作多品牌，那么這些品牌之間的相似度是非常高的，只不過是換湯不換藥而已。（目前手里的幾個多品牌運作的公司案例，怕挨打，不方便拿出來舉例了，大家自己感受吧）
【盟主坑你那些錢？】
***筆就是加盟費，一個名不見經傳的小品牌，加盟費動輒三五萬，這可是空手套白狼。
之后是品牌使用費，每年還要再收一筆費用，這個我是真心沒琢磨清楚，加盟不就是為了用你的品牌嗎？
還有一筆叫保證金，按理來說是終止合同后會退給你，但盟主總能找到各種你的違約條款拒絕退回，以我的經驗，這筆錢退回來的概率完全取決于你去總部鬧事的能力。
之后就是原材料，至少比市場價高五成，有的盟主項目確實不錯（這里是指品類好，而不是盟主品牌號），加盟后生意還是挺好的，但盟主吸了一次血，你賣得多卻不一定賺錢。
設備也是一個重點，和原材料類似，欺負小白不懂，至少加價五成，甚至可能翻倍】
【如果不加盟，我該怎么做】
如果看到了中意的項目，首先區分他的品類，如果該品牌的品類處于上升趨勢，那么自己開一個新品牌就可以了，大家沒有那么迷戀某品牌，只是對品類感興趣，何況盟主品牌效應是有限的，換個地方沒人認識他，你先做你就是正宗，他來了也是山寨你。如果處于平穩期了，老司機動作快還有一口湯喝，新手進去就當學經驗，不會輸的太難看，下次出手就不是小白了。一旦進入衰退期，老司機一個比一個跑得快，新手們往往成了接盤俠。反正交點學費也不是壞事。
總而言之，無論加盟還是不加盟，終歸還是要自己經營，加盟就是給你個輪廓，等你自己填充。有輪廓畫畫是要簡單點，但一來限制了你發揮，二來，這個輪廓是不是貴了點！畢竟有很多其他獲得輪廓的渠道。至于填充部分，誰都給不了你，我也是吃虧上當換來的。
有開店相關問題歡迎值呼問我，不回答任何要求推薦品牌或者鑒定品牌類問題
康健，這玩意跟炒股一樣，同樣的品牌我做能賺，你做就不行。先漲能耐吧，不然吃糖餅燙后腦勺。
