招商困難怎么辦，5個秘密絕招快速找對加盟商
來源：餐飲天下編輯：善方2018-04-23 17:48:39
加盟是很多企業所采取的拓寬規模的模式，首先加盟商想加盟，他是有抗拒點的。

　　清晰投資回報

個，要清晰整個項目的投資回報。投資者的心態是需要回報，所以我們要講清楚投資回報，在財務模型的時候要進行計算分析，告知對方，讓對方有清晰的了解，一般來說我們不會說 好的店，也不要說 差的店，是用一個平均的數據的店，僅供對方參考。

　　親力親為

　　第二個，要告訴投資者對做餐飲的這種意愿要充分的交流，因為餐飲行業本身就是一個高度投入要親力親為地跟進的一個行業，純投資心態是完全做不了加盟的，一定要有專人去盯，去把每個細節落地，門檻不高，但是必須要扎實的把每個細節做到位。

　　市場調研

　　第三個，就是要做市場調研。加盟商要對本項目進行市場分析，是否有空間，是否有這個差異的地方，是否容易盈利，是否容易吸引顧客的因素都需要調研和分析。

　　選址是關鍵

　　第四個，就是要跟加盟商談如何選址。相信總部的判斷，餐飲的核心還是在選址，Location（位置）、Location、Location。如何去選址是餐飲成功的必要要素，因為選定合適的商圈在三公里范圍內能支撐你的生意，這個是需要有選址的。

　　人才培養

　　第五個，就是人才的培養。人才培養也是餐飲必須要解決的問題，加盟商的人才從哪里招募、選拔，然后 終送到總部進行訓練等模式都需要和加盟商一一說清。

　　餐飲的這種經營上面還需要開店的營銷方案，要有營運的管控，接受總部的督導，要嚴格執行總部的標準，當然我們一定要強調執行總部的相關的使用材料各種標準，因為我們不能夠給到不好的材料，影響品質的經營，欺騙顧客賺取短期利潤，這是餐飲必須要強調的。

　　在這么多年的餐飲加盟經驗，我們看到加盟商是逐利的心態，商人可以理解，但是不能短利要長遠的規劃，要真材實料提供給顧客，不允許在中間做假，這是在談判的時候約定。們說丑話說在前頭，可以在合約上給到一些獎懲甚至處罰的機制，要嚴格告訴加盟商，注意相關的原則問題。

　　隨著我們跟加盟商不斷地談判吸引他們加入，我們始終必須要堅持一個原則，就是要時刻意識到達成對等互利的狀態，這才是與潛在加盟商的談判關鍵點。