應(yīng)當(dāng)具備相應(yīng)的能力和素質(zhì)才可以成為一位成功的創(chuàng)業(yè)者，具體如何做到，請參照下列的說法：
創(chuàng)業(yè)者的四大成功要素
隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，越來越需求**的創(chuàng)業(yè)者加入;針對大學(xué)生就業(yè)形勢的不斷嚴(yán)峻，畢業(yè)隊伍中有一大部分的人員加入了創(chuàng)業(yè)者的行列。
但身處競爭激烈、頗具挑戰(zhàn)性的創(chuàng)業(yè)者行業(yè)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備什么的素質(zhì)才能擺脫平庸呢?進(jìn)一步說，創(chuàng)業(yè)者究竟應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)才能使自己從同行中脫穎而出呢?在市場銷售的前沿，我和創(chuàng)業(yè)者朋友們一起努力著，為著優(yōu)異的業(yè)績和不凡的人生而拼搏。幾年的學(xué)和問，讓我懂的了如何做一個**的創(chuàng)業(yè)者。為讓更多夢想進(jìn)入市場創(chuàng)業(yè)的朋友們?nèi)〉贸晒ΑＮ野盐业乃媒榻B給大家。
**的創(chuàng)業(yè)者一般在以下四個方面具有良好的素質(zhì)：內(nèi)在動力;干練的作風(fēng);推銷能力;與客戶建立良好關(guān)系的能力。這四者相輔相成，缺一不可。
1、內(nèi)在動力
不同的人有不同的內(nèi)在動力，如自尊心、幸福、金錢等，但所有**的銷售人員都有一個共同點：有成為杰出人士的無盡動力，這種強(qiáng)烈的內(nèi)在動力可以通過錘煉和磨練形成，但卻無法教會。人的內(nèi)在動力的源泉各不相同，如受金錢的驅(qū)使、渴望得到承認(rèn)、喜歡廣泛的交際等，根據(jù)內(nèi)在動力源泉的不同，可以將銷售人員大體分為四種類型：成就型;競爭型;自我實現(xiàn)型;關(guān)系型。
具體的說，“成就型”銷售人員特別渴望成功并且會為此付出巨大的努力;“競爭型”銷售人員不僅想獲得成功，而且渴望戰(zhàn)勝對手(其他公司或其他銷售人員)以獲得滿足感，他們通常會站出來對其同行說，“我承認(rèn)你是本年度的**銷售人員，但是我會與你一比高低的”;“自我實現(xiàn)”型銷售人員往往喜歡體驗一下獲勝的榮耀，他們總會把自己的目標(biāo)定得高一些;“關(guān)系型”銷售人員的長處在于他們能與客戶建立、維持良好的客情關(guān)系，他們往往為人慷慨、細(xì)致且做事盡力，“這樣的銷售人員非常難得，”美能達(dá)公司的一位培訓(xùn)經(jīng)理如是說，“我們需要那種能夠耐心回答顧客可能提出的第十個問題的銷售人員、那種愿意和客戶呆在一起的銷售人員。”
沒有單純的競爭型、成就型、自我實現(xiàn)型或關(guān)系型銷售人員，**的銷售人員或多或少都會帶有其它3種類型銷售人員的一些特征。而且，屬于某種類型特征的銷售人員要是能有意識地多培養(yǎng)一些其它類型性格的人所具有的特征，他就會變得更成功。例如，“競爭型”銷售人員如果多一些關(guān)系意識，他便會在客情關(guān)系方面也做得不錯，并且能因此獲得更多的訂單。
2、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)
不管銷售人員的內(nèi)在動力如何，如果他們組織松散，凝聚力不強(qiáng)，工作不努力，他們就會難以滿足客戶越來越多的要求。
**的銷售人員總是善于制定詳細(xì)、周密的工作計劃，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行。其實，銷售工作并不存在什么特別神奇的地方，有的只是嚴(yán)密地組織和勤奮地工作。一位成功的總裁如是說：“我們**的銷售人員從不散漫和拖拉，如果他們說將在2天后與客戶會面，那么你可以相信，2天后他們肯定會在客戶那邊的。”
銷售人員***需要的**品格之一是“努力工作”，而不依靠“運(yùn)氣”或技巧(雖然運(yùn)氣和技巧有時也很重要);或者說，**的銷售人員有時候之所以能碰到好運(yùn)氣是因為他們總是早出晚歸，他們有時會為一項計劃工作到深夜，或者在別人下班的時候還在與客戶洽談。

二：在創(chuàng)業(yè)的路上，很多人常常會有滿腹的抱負(fù)，滿腦子的計劃，以及許多認(rèn)為需要發(fā)展的策略，如果能突破常規(guī)思維的樊籬，有意識運(yùn)用與傳統(tǒng)思維和習(xí)慣背道而馳的逆向思維方法，“反彈琵琶”，往往“曲徑通幽”，取得意想不到的效果。 觀念一：先站穩(wěn)再前進(jìn) 太多的媒體報道，總是不斷地反映競爭激烈、社會瞬息萬變，好像再不努力，馬上就跟不上時代的腳步，一閃神就錯過商機(jī)似的，不僅把每一個員工逼得很緊，更把創(chuàng)業(yè)者逼得好像不趕快前進(jìn)，會無法成長，無法拓展。 有時，按兵不動才是上策。亂兵打仗是打不贏的，惟有帶領(lǐng)的是士氣高昂、情緒高漲、樂意作戰(zhàn)的士兵時，才能攻占市場，贏得勝利。雖然企業(yè)無法停止運(yùn)作，但經(jīng)過一段時間的重新調(diào)整，思考更清楚的策略及方向，何嘗不是一個更好的方式？逐步修正，然后行動；行動，然后再修正。中場休息沒什么不好，在競賽的過程中，固然精采的賽程會更有趣，會更有看頭，但別忘了，***終贏得市場上的勝利才是你想要的，也才是你能通往下一階段的門票。 惟有適度的休息、調(diào)整，才會讓你更有力氣奮勇前進(jìn)。 觀念二：創(chuàng)業(yè)也可以分工 創(chuàng)業(yè)一定要單打獨斗嗎？一定只能通過自己的人脈，通過自己的專長嗎？一定要擁有自己的員工團(tuán)隊嗎？答案是：不一定。你也可以利用外包資源！比如網(wǎng)頁設(shè)計外包、訂單處理外包、電話接聽外包、公關(guān)協(xié)助外包。一個剛起步的公司，剛創(chuàng)業(yè)的人，不需全靠自己，還有更多外在的資源可以協(xié)助你一同開創(chuàng)事業(yè)。 當(dāng)然，你會說，外包要付費(fèi)，要付出成本，但你也需考慮到，你自己是否有三頭六臂以及有充分的時間完成那么多的事情。其實，有時候并不需什么都自已來，分工的時代已經(jīng)來臨。如果大小事都得自己來，哪來的心思想策略、想計劃，規(guī)劃下一步要做什么？如果創(chuàng)業(yè)者什么都要自己來，什么都堅持要靠自己的力量，那只有兩個可能：一個是一步步都可親身經(jīng)歷，但相對成長的速度會比較慢，而且更需要有強(qiáng)而有力的體魄和長久打拼的打算；另一個是認(rèn)為自己的力量可以改變一切，認(rèn)為自己什么都行，可是要花費(fèi)你大量的時間，造成你永遠(yuǎn)都在處理“緊急”的事，而非處理“重要”的事。 緊急的事，有可能包括客戶的來電、太多的會議和討論，但卻忘了重要的事情，如營銷發(fā)展的策略，合作伙伴的規(guī)劃，給予員工的良好工作環(huán)境等。 別忘了時間管理的原則：重要的事，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于緊急的事。創(chuàng)業(yè)者需謹(jǐn)記在心的，現(xiàn)在是專業(yè)分工的時代，也是團(tuán)隊合作的時代，惟有觀念加上策略，才能創(chuàng)造更多的價值，也讓你的企業(yè)經(jīng)營得更順利。 觀念三：缺陷也有商機(jī) 商機(jī)可以說無處不在，無時不有。在日常生活中，一些平凡小事、平常現(xiàn)象都有點石成金的效果。例如產(chǎn)品的小毛病，只要我們來個缺點逆用，背后往往蘊(yùn)藏著商機(jī)。去年，天津毛紡廠生產(chǎn)的一種呢料，因原料成分的不同，著色不一，常常出現(xiàn)白點，銷路始終難以打開。后來，設(shè)計人員靈機(jī)一動，來了個缺點逆用，一反常態(tài)，變消滅白點為擴(kuò)大白點，制作出了一種雪花呢新產(chǎn)品，投放市場后，掀起了一股不小的銷售旋風(fēng)，廠方賺了個盆滿缽滿。 近年來，市場上一些商品難覓蹤影，如款式陳舊的解放鞋、價格低廉的針、低薪家庭急需的煤炭爐及火鉗等。目前，江蘇淮安市一家鎮(zhèn)辦膠鞋廠，重新生產(chǎn)已經(jīng)停了幾年、市場冷僻的解放鞋。全國各地修建冬春水利的工人們，對解放鞋的需求量很大。所以，訂貨者紛至沓來，使這個生產(chǎn)經(jīng)營已經(jīng)幾年不景氣的企業(yè)又煥發(fā)了勃勃生機(jī)。 事實說明，企業(yè)能否在市場競爭中生機(jī)勃發(fā)，并不在于它生產(chǎn)的產(chǎn)品大小，關(guān)鍵在于產(chǎn)品是否適銷對路，能否滿足顧客的消費(fèi)需求，適應(yīng)市場需求。 只要你肯多動腦筋，敢于跳出常規(guī)去考慮問題，黃土也能生出鈔票，石頭隨時會變成金條。

三：招商引資是繁榮地方經(jīng)濟(jì)的重要途徑。各省市政府政府不僅要用活傳統(tǒng)招商方式，還應(yīng)創(chuàng)新招商思維。近年來，為順應(yīng)"互聯(lián)網(wǎng)+"發(fā)展趨勢，抓住 "彎道超車"機(jī)遇，政府構(gòu)建多渠道、全方位信息化招商平臺，促進(jìn)招商效率大提升。"互聯(lián)網(wǎng)+"時代的到來，也為政府招商引資工作帶來了新思路、新手段。

　　信息時代下，要打好招商引資攻堅戰(zhàn)，不論是獲取招商信息，還是與企業(yè)對接，都得"快人一步"。這就需要我們借力"互聯(lián)網(wǎng)+"，搶占發(fā)展先機(jī)，實現(xiàn)招商引資更大突破。