決定服裝店生意的***重要因素是什么？有人說是人，有人說是商品，有人說是顧客，有人說是品牌。其實，寶螺沙品牌編輯認為這些都是好的，但***終，所有的結果都歸結于我們是否銷售商品。

在商品管理方面，您有沒有發現，有些商品銷售一段時間后，顏色和代碼都壞了，銷量明顯下降；善于銷售的公司彌補不了，但不好賣的公司壓力很大。他們沒有業績，占據了市場份額，這對市場情緒有關鍵影響。女士們先生們，在這種情況下你們會怎么做？其實，我們可以通過主推資金的銷售管理來解決這些問題。現在包羅沙品牌編輯就來和大家分享一下如何做好主推的銷售管理工作！

匹配培訓：為每一個主推制定三個不同的匹配方案，并嘗試細化主推和暢銷組合的賣點

：提煉主推的賣點，讓導購員熟練地背誦賣點介紹產品并完善自己的信

換展示：做主渠道展示、重復展示、成套展示或改變欄目方式；

競猜PK：將店員分成兩組，分開主推，兩人PK組團，并給予獎勵；

店員穿戴：商店沒有明確要求穿工作服，可以讓員工穿上工作服，增加客戶知名度

激勵組合：鼓勵你想要什么，那么就增加主推資金的激勵水平，刺激店員多從賣場推貨資金

促銷和清倉：如果主推的錢賣不出去，那就為主促銷進行適當的促銷，但一定要盡快做到

大家，除了以上七大促銷的銷售管理外，我們店還有兩個核心要素需要完成。

如果這兩項沒有實現，即使實現了以上7項，效果也不會很理想。除了以上7條黃金法則，還有2點要做什么？

1、主促銷目標管理：建議每周設定主促銷目標，然后將目標分解為每個員工和每次付款。團隊PK和獎懲機制都必須以目標為基礎。

2、應盡快實行主推金管理：我們認為新產品交付10天左右時，應引入主推金。這樣做的好處是導購自信，顧客有動力，主推還有空間，所以更容易推出。但是，經過一段時間的銷售，以那些不好賣的、顏色和代碼有問題的商品為主推，就會向導購員發出一個信號：“這些商品不好賣，我們應該促銷”，失去了促銷的好機會。

一言以蔽之，包羅沙品牌編輯認為，門店的主推管理直接決定了門店的利潤水平。一個沒有主推管理的商店，什么也不推，什么補充，什么也不補。過了一段時間，他發現倉庫里什么也沒動，于是開始處理一些東西。因此，這項工作非常被動。我們怎么談利潤？如果我們樹立了主旨，什么是利潤，我們不必過多考慮缺貨和補貨，也不會有太大的庫存壓力。這樣的商店可以實現商品的***大平衡，這是我們在市場營銷中應該追求的領域。