決定服裝店生意的***重要因素是什么？有人說是人，有人說是商品，有人說是顧客，有人說是品牌。其實(shí)，寶螺沙品牌編輯認(rèn)為這些都是好的，但***終，所有的結(jié)果都?xì)w結(jié)于我們是否銷售商品。

在商品管理方面，您有沒有發(fā)現(xiàn)，有些商品銷售一段時(shí)間后，顏色和代碼都?jí)牧耍N量明顯下降；善于銷售的公司彌補(bǔ)不了，但不好賣的公司壓力很大。他們沒有業(yè)績(jī)，占據(jù)了市場(chǎng)份額，這對(duì)市場(chǎng)情緒有關(guān)鍵影響。女士們先生們，在這種情況下你們會(huì)怎么做？其實(shí)，我們可以通過主推資金的銷售管理來解決這些問題?，F(xiàn)在包羅沙品牌編輯就來和大家分享一下如何做好主推的銷售管理工作！

匹配培訓(xùn)：為每一個(gè)主推制定三個(gè)不同的匹配方案，并嘗試細(xì)化主推和暢銷組合的賣點(diǎn)

：提煉主推的賣點(diǎn)，讓導(dǎo)購(gòu)員熟練地背誦賣點(diǎn)介紹產(chǎn)品并完善自己的信

換展示：做主渠道展示、重復(fù)展示、成套展示或改變欄目方式；

競(jìng)猜PK：將店員分成兩組，分開主推，兩人PK組團(tuán)，并給予獎(jiǎng)勵(lì)；

店員穿戴：商店沒有明確要求穿工作服，可以讓員工穿上工作服，增加客戶知名度

激勵(lì)組合：鼓勵(lì)你想要什么，那么就增加主推資金的激勵(lì)水平，刺激店員多從賣場(chǎng)推貨資金

促銷和清倉：如果主推的錢賣不出去，那就為主促銷進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N，但一定要盡快做到

大家，除了以上七大促銷的銷售管理外，我們店還有兩個(gè)核心要素需要完成。

如果這兩項(xiàng)沒有實(shí)現(xiàn)，即使實(shí)現(xiàn)了以上7項(xiàng)，效果也不會(huì)很理想。除了以上7條黃金法則，還有2點(diǎn)要做什么？

1、主促銷目標(biāo)管理：建議每周設(shè)定主促銷目標(biāo)，然后將目標(biāo)分解為每個(gè)員工和每次付款。團(tuán)隊(duì)PK和獎(jiǎng)懲機(jī)制都必須以目標(biāo)為基礎(chǔ)。

2、應(yīng)盡快實(shí)行主推金管理：我們認(rèn)為新產(chǎn)品交付10天左右時(shí)，應(yīng)引入主推金。這樣做的好處是導(dǎo)購(gòu)自信，顧客有動(dòng)力，主推還有空間，所以更容易推出。但是，經(jīng)過一段時(shí)間的銷售，以那些不好賣的、顏色和代碼有問題的商品為主推，就會(huì)向?qū)з?gòu)員發(fā)出一個(gè)信號(hào)：“這些商品不好賣，我們應(yīng)該促銷”，失去了促銷的好機(jī)會(huì)。

一言以蔽之，包羅沙品牌編輯認(rèn)為，門店的主推管理直接決定了門店的利潤(rùn)水平。一個(gè)沒有主推管理的商店，什么也不推，什么補(bǔ)充，什么也不補(bǔ)。過了一段時(shí)間，他發(fā)現(xiàn)倉庫里什么也沒動(dòng)，于是開始處理一些東西。因此，這項(xiàng)工作非常被動(dòng)。我們?cè)趺凑劺麧?rùn)？如果我們樹立了主旨，什么是利潤(rùn)，我們不必過多考慮缺貨和補(bǔ)貨，也不會(huì)有太大的庫存壓力。這樣的商店可以實(shí)現(xiàn)商品的***大平衡，這是我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)該追求的領(lǐng)域。