經(jīng)銷是企業(yè)或個人為另一個企業(yè)或個人按照雙方所簽訂的經(jīng)濟合同銷售商品的經(jīng)濟行為。在我國對民族資本主義商業(yè)進行社會主義改造時，國營商業(yè)企業(yè)通過簽訂經(jīng)濟合同，將大部或全部掌握貨源的商品批發(fā)給私營零售商店進行銷售。在現(xiàn)階段，是批發(fā)、零售、個體戶按照經(jīng)濟合同為生產(chǎn)企業(yè)或生產(chǎn)者銷售商品; 各環(huán)節(jié)的商業(yè)企業(yè)之間按經(jīng)濟合同互相銷售商品的經(jīng)濟行為。經(jīng)銷單位的經(jīng)銷商品按進貨處理，享受一定的倒扣率，獲取一定的進銷差價，作為經(jīng)銷單位獲取利潤的基礎(chǔ)。
  
經(jīng)銷協(xié)議是供貨商和經(jīng)銷商訂立的確定雙方法律關(guān)系的契約，其內(nèi)容的繁簡可根據(jù)商品的特點、經(jīng)銷地區(qū)的情況以及雙方當(dāng)事人的意圖加以確定。我國在實際業(yè)務(wù)中一般只在協(xié)議中規(guī)定雙方當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)和一般交易條件，以后每批貨的交付要依據(jù)經(jīng)銷協(xié)議訂立具體的買賣合同，明確價格、數(shù)量、交貨期甚至支付方式等具體交易條件。通常，經(jīng)銷協(xié)議主要包括以下幾方面的內(nèi)容。
 
所謂經(jīng)銷地區(qū)是經(jīng)銷商行使經(jīng)營權(quán)的地理范圍。它可以是一個或幾個城市，也可以是一個甚至是幾個國家，其大小的確定，除應(yīng)考慮經(jīng)銷商的規(guī)模、經(jīng)營能力及其銷售網(wǎng)絡(luò)外，還應(yīng)考慮地區(qū)的政治區(qū)域劃分、地理和交通條件以及市場差異程度等因素。經(jīng)銷地區(qū)的規(guī)定也并非一成不變，可根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的具體情況由雙方協(xié)議后加以調(diào)整。