上期說到，小白在龍大俠的一路指點下成功選擇了靠譜的集成灶品牌進行加盟。也十分給力，綜合小白各方面的條件給出了針對性的解決方案，小到店鋪的裝修設計、大到開業促銷活動，都有企業團隊支持引導，小白的加盟開店之路也是十分順利。由此可見，一個靠譜的品牌在對于經銷商后續支持是***有力的保障！

但是***近小白又犯了難，眼看著到了年底，在企業的幫扶下門店業績勉強達標卻并不出彩，而且不思進取遲早會被企業和市場淘汰！開店加盟商學院丨年底生意不理想，該如何經營呢？想到這，小白掏出了龍大俠之前交給他的三個錦囊，打算從中尋求幫助。

互聯網時代社交逐漸趨于虛擬化，微信作為當下活躍度***高的社交軟件，在日常的門店營銷更是要高度利用起來。采用微信營銷這一新銷售模式，不僅可以打破傳統套路，還能將營銷的活動范圍擴大、針對性增強，以創新和便利的優勢吸引更多新老用戶的關注。

要做好微信營銷，門店在經營的過程中要注意以下幾點：

1.新客留號，進店的客戶大都是有硬性需求，這類客戶群體十分優質，所以在一開始就要為后續溝通留下聯系方式，避免銷售服務斷層！留號的方式也需要靈活選擇，如告知客戶店面后續會有不定時優惠活動和紅包派送，或者保障后續售后服務，所以加個微信方便聯系。說法必須以客戶角度出發，避免引起抗拒心理。

2.老客戶維護，“老帶新”是很多專賣店的主要客戶來源，也是口碑的見證。對此，維護好老客戶對于門店銷售也是大有可為。在門店活動開展前，需要通過微信告知老客戶，并采用禮品獎勵的方式激勵老客戶“帶新”，成單還可以另外獎勵紅包或者豐厚禮品。

3.社區引流，業主是家居產品的**消費群體，經銷商要清晰了解門店周邊的社區分布。一般來說，1-3年的新樓盤和超過8年的舊樓盤都有著大量的潛在客戶，前者是**購置，后者則是產品換新。所以在有需求的社區進行定點推廣是非常有效果的。

4.社群運營，經過前面幾種方式蓄客之后就可以建立微信群。社群建立后也不能不管不顧，不然客戶會逐漸退群。所以在社群建立前期，門店員工就要做好角色分工，如：群管理員，負責處理群內的各種客戶的問題，并掌控話題；除了管理員還需要有專人了解各種裝修知識，針對業主***關心的問題做好內容分享和建議，能夠讓客戶們覺得這是一個分享群，而不是營銷群，降低他們的抵觸情緒。當然，微信群造氣氛**用的方式就是發紅包，不過發紅包也有技巧，大小紅包搭配，事先預熱，才能夠有針對性、有效果的為活動造勢！

社群運營的核心就是把消費者聚集在一起，形成小規模的爆破。所以促銷活動期間工作人員在微信上要一對一的進行促單，不要跑單。一旦成單就需要在群內“曬單”，營造產品火熱的場面，刺激后續成單！

（圖片來源：森歌線下微信聯動活動照，侵刪）

集成灶作為家居建材行業中的廚電的一個細分品類，門店往往開在建材市場和家居商場中，面對消費者一站式購物需求，門店也要對此做出改變。異業聯盟促銷是家居建材行業終端經銷商拓展市場的**方式之一，組團、借勢、眾人拾柴火焰高！

作為集成灶經銷商，如何選擇異業聯盟的組團對象呢？龍大俠建議從剛需家居品類入手，如櫥柜、衛浴、熱水器、燈飾等，選擇品牌時也需考慮消費者的購買能力，選擇和自身品牌定位相符合的中高端品牌，才能實現業主資源共享和共同提升品牌影響力。除此之外，家裝設計公司、室內設計師、水電工等都是可以長期合作聯盟的對象。與聯盟成員定期舉辦活動時，要借助聯盟成員的微信朋友圈和宣傳渠道，爭取更多的品牌露出，如互推產品，從而實現營銷裂變。

（圖片來源：億田線下門店聯盟活動照，侵刪）

廠購會幾乎是所有集成灶品牌都會選擇的一種促銷手段。對于企業和門店來說，廠購會能夠帶來銷量的短期爆發、降低促銷活動的成本、提高促銷的簽單率，還能夠快速的形成品牌口碑效應，一舉多得！對于消費者來說，參加廠購會不僅能參觀工廠更放心的購買產品，還能在優惠力度**和產品種類***全的時候多個產品選購對比。這種雙贏的局面促成了廠購會現場的火爆。

不過，廠購會往往是多個地區的品牌門店聚集在一起，哪個門店的客戶成單***多也是一目了然。要想在活動中拔得頭籌，在活動準備前期就要做好邀約客戶的工作。邀約客戶也是有技巧的，一般常見的是電話邀約、線上邀約、門店邀約以及線下活動推廣邀約。

電話和線上邀約的名單來源主要是平時客戶的信息登記、以及裝飾公司和售樓處的電話簿，這類客戶精確度不夠，但勝在量大，需要進行大范圍的初篩。

門店和線下活動推廣的名單來源主要來自于店面市場的客戶攔截，以及活動推廣過程中的散客和單位團體，這類客戶意向很高，但是量少，需要**邀約。

案例分享：

（圖片來源：火星人廠購會活動照，侵刪）

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