用小程序聯(lián)合中小經(jīng)銷商，「品連科技」想提升快消品分銷效率
來源：互聯(lián)網(wǎng) 編輯：網(wǎng)絡(luò) 2018-07-01 00:45
自2013年下半年開始，中國的快消品類進(jìn)入滯漲期，很多品類的增長從以前的 20% 以上直接掉到低位個(gè)位數(shù)，甚至開始下降。生產(chǎn)廠家開始裁員、壓貨、降低市場支持費(fèi)用，導(dǎo)致傳統(tǒng)的經(jīng)銷商利潤大幅下降。
中國目前線下快消品經(jīng)銷商、廠家和銷售終端格局總體來說還是以小散亂為主，進(jìn)入滯漲期之后，由于地域限制和規(guī)模限制帶來的利潤下降便漸漸明顯，因此中小經(jīng)銷商們對更統(tǒng)一的渠道、更規(guī)范的經(jīng)銷工具的需求越來越迫切。同時(shí)小廠家缺少推廣能力，新出品的SKU只能通過經(jīng)銷商落地終端小店，卻又缺乏大經(jīng)銷商資源，因此小型廠家也需要一個(gè)可以推廣新品的平臺(tái)。
看到這個(gè)局勢，創(chuàng)立于2017年品連科技決定賦能中小經(jīng)銷商，將其聯(lián)合起來，成為大型的總代理企業(yè)。因此品連科技研發(fā)了其針對中小經(jīng)銷商、品牌廠家以及小店店主的銷售系統(tǒng)，并落地業(yè)務(wù)員進(jìn)行進(jìn)貨服務(wù)，希望利用系統(tǒng)將各級中小經(jīng)銷商聚集在品連科技平臺(tái)上，成為地域經(jīng)銷商的控股公司。目前品連科技主要涉及的貨物品類是快消品。
為了滿足三方的需求，品連科技的產(chǎn)品包括：
前端小程序：面對商家開放，商家可以在品連科技的電商平臺(tái)上下單并追蹤物流。和大多數(shù)總代類B2B平臺(tái)不同的是品連科技支持業(yè)務(wù)員代客下單，業(yè)務(wù)員會(huì)根據(jù)小店位置（靠近學(xué)校、旅館、醫(yī)院等地的小店銷售的東西都不一樣）、以往銷量等數(shù)據(jù)幫助小店選擇進(jìn)貨商品。
廠家端小程序：系統(tǒng)會(huì)為廠家定制銷售頁面，小店端小程序頁面會(huì)按照廠家來進(jìn)行分類，主要目的是讓小店看到廠家新的SKU上線，并推薦暢銷的“必分銷”商品（暢銷數(shù)據(jù)來自廠家端）。
業(yè)務(wù)員端小程序：業(yè)務(wù)員可以在小程序上看到服務(wù)的門店進(jìn)貨以及銷售情況，并有任務(wù)系統(tǒng)和KPI統(tǒng)計(jì)功能。王延嶺表示，平臺(tái)希望提高業(yè)務(wù)員的專業(yè)性，每個(gè)業(yè)務(wù)員需要重點(diǎn)關(guān)注一些品牌和廠商，從而在向小店提供咨詢時(shí)更專業(yè)。
目前品連科技采用的是收購+加盟模式聯(lián)合中小經(jīng)銷商，王延嶺表示，平臺(tái)會(huì)派遣當(dāng)?shù)氐淖誀I業(yè)務(wù)員為加盟經(jīng)銷商進(jìn)行服務(wù)，當(dāng)一個(gè)城市銷售額超過1000萬元，平臺(tái)會(huì)在當(dāng)?shù)亻_一個(gè)子公司進(jìn)行直營經(jīng)銷業(yè)務(wù)。目前品連科技在全國有15個(gè)子公司。品連科技會(huì)控股子公司70%的股份，剩下股權(quán)的則由當(dāng)?shù)丶用松坛钟小?/div>
王延嶺告訴36氪，平臺(tái)2017年7月開始升級系統(tǒng)，預(yù)計(jì)今年1月可以上線。目前品連科技已經(jīng)落地了30多個(gè)城市，覆蓋了7萬家門店，入駐廠家12個(gè)。平臺(tái)上目前有100 多個(gè)業(yè)務(wù)員，一年銷售額達(dá)到了3億元。
供應(yīng)鏈方面，品連科技目前有16個(gè)自營貨倉，20個(gè)聯(lián)營貨倉，200多個(gè)配送車輛，可以保證小店下單后24小時(shí)之內(nèi)到貨。王延嶺稱，目前平臺(tái)資金和銷售額可以做到1:10，貨倉一個(gè)月周轉(zhuǎn)一次。
目前平臺(tái)收入主要來自于貨品差價(jià)，并且公司已經(jīng)開始盈利。
小散亂的格局一直都有整合的價(jià)值，在快消品B2B領(lǐng)域雖然有類似中商惠民、進(jìn)貨寶、電商互聯(lián)等企業(yè)，但由于B2B模式同時(shí)省去了經(jīng)銷商們的服務(wù)功能，在二三線城市，中小經(jīng)銷商依然是小店們的主流選擇。目前市場上和品連科技模式相似的有京東新通路，但新通路主要追求大而全，品連科技希望將平臺(tái)上SKU保持在1000個(gè)以內(nèi)，只關(guān)注快消品這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。
平臺(tái)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)目前有10人，創(chuàng)始人王延嶺有較長的產(chǎn)品營銷經(jīng)驗(yàn)，曾領(lǐng)導(dǎo)鈣爾奇添佳及炫邁口香糖在中國上市。
品連科技正在尋求***輪2000萬元融資，愿意出讓10%的股權(quán)。資金將主要用于拓展小店和廠家以及升級系統(tǒng)。
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