如何加入母嬰店，品牌商品如何上市？通過(guò)加入母嬰店賺錢(qián)可不是一件簡(jiǎn)單的事情。首先，我們需要找出影響母嬰專(zhuān)營(yíng)店利潤(rùn)的因素。因此，我們將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析：

母嬰行業(yè)的產(chǎn)品分為兩部分：一部分是奶粉、尿布等熱門(mén)商品；另一部分是利潤(rùn)商人，如服裝和清潔用品產(chǎn)品，熱門(mén)商品利潤(rùn)不大，母嬰專(zhuān)營(yíng)店利潤(rùn)主要來(lái)自服裝等利潤(rùn)性商品。母嬰產(chǎn)品的利潤(rùn)仍然可觀，但總有顧客抱怨這個(gè)行業(yè)利潤(rùn)低。原因是：

1、商品比例不對(duì)

高利潤(rùn)商品在店內(nèi)所占份額較小，如服裝系列商品較少；低利潤(rùn)商品在門(mén)店所占比重較大，如奶粉、尿布的陳列量相對(duì)較大較多，這直接導(dǎo)致了商品結(jié)構(gòu)不對(duì)稱(chēng)和資金短缺。

2、導(dǎo)購(gòu)扮演錯(cuò)誤的角色

導(dǎo)購(gòu)扮演的是監(jiān)督顧客的角色，不引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)商品，然后一起銷(xiāo)售商品。營(yíng)業(yè)額的產(chǎn)生是自然的銷(xiāo)售。顧客自己購(gòu)買(mǎi)，而不是按購(gòu)物指南購(gòu)物。導(dǎo)購(gòu)的價(jià)值并沒(méi)有真正發(fā)揮出來(lái)。

3、商品陳列不合理

合理的陳列布局為周轉(zhuǎn)提供了良好的保障。醒目、重要的位置沒(méi)有展示消費(fèi)者想要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，或者擺放混亂，使消費(fèi)者產(chǎn)生視覺(jué)障礙。

4、導(dǎo)購(gòu)員不熟悉商品

導(dǎo)購(gòu)員不了解每種商品的特點(diǎn)和利潤(rùn)，在向消費(fèi)者介紹商品時(shí)也不推薦商品。

如果上述問(wèn)題得到糾正，如果我們不糾正，我們應(yīng)該鼓勵(lì)他們，這樣母嬰專(zhuān)營(yíng)店就能獲得可觀的利潤(rùn)。只有處理好這些問(wèn)題，才能控制成本，有效改造，才能獲得利潤(rùn)。