在鞋服企業進軍電子商務的同時，許多電子商務企業卻逆勢而上，走線下渠道，開設實體店。9月1日，一家本土網絡平臺攜旗下品牌正式落戶泉州浦西萬達。

線上線下融合

為潮門、尚奴精心打造的品牌“龍牌”、“鳳族”于今年3月進入晉江萬達廣場，正式從線上龍鳳商城走向線下。今年，龍牌、奉祖在福建、廣東萬達廣場等大型商業綜合體設立了20多家直營店。王建聰說：“品牌畢竟要落地了。如果你只想做產品，你不必離線。如果你想成為一個品牌，你必須同步線上和線下。開設實體店的主要目的是提高品牌知名度。它既是一個形象商店，也是一個體驗商店。與網絡渠道相比，實體店的廣告宣傳功能更具優勢，更直接。”

據報道，銀曼、邯鄲一社、門巴沙、美凱龍、蘭木、鉆石鳥、科蘭鉆石等眾多知名網絡品牌已經開設實體店。***電子商務商人吳亞軍認為：“線上線下融合是必然趨勢。網絡品牌開設實體店的***終目標不是盈利，而是購買廣告位。通過在核心商圈開設旗艦店，消費者可以獲得品牌的認可。實體店的本質是終端窗口展示空間。另一方面，通過在中國大規模布局實體店，物流倉儲更加便捷，也有利于二次營銷。”今年年底，公司將推出自主品牌

“當人們覺得線下很難做的時候，我想我的機會就要來了。”趙濤的話不是廢話。雖然網購量大幅增長，但僅占零售總額的6.8%，其中還包括刷單造成的水費。趙濤認為，線下購物體驗是不可替代的，線下市場還是非常廣闊的。

“傳統鞋服企業在電子商務方面的成功案例很多，但堅持純電子商務品牌的卻寥寥無幾。”如今，女裝品牌只剩下邯鄲服裝屋，劈絲、奧莎等仍在活躍，而男裝品牌則跌出十大銷售榜。趙濤認為，先做線下品牌，再做線上品牌，更容易成功。

聯動創新模式

為避免重蹈鞋服企業庫存高企的覆轍，龍牌、豐足、Glu改變了傳統的期貨訂貨模式和代理模式。

傳統的多級代理模式帶來了大量冗余的中間環節，造成終端價格、成本控制和預售情況疊加。龍蟠鳳舞電子商務有限公司隸屬于龍牌、鳳足，自主開發了一套商品購銷倉儲及終端配送系統。通過該系統，公司總部可以有效控制銷售終端，掌握各渠道的銷售業績和庫存變化，監控價格，及時應對市場。公司將把銷量好的款式的訂單增加一倍，生產周期僅需15天，即從下訂單到上架，只需兩周。

同時，為了平衡線上線下渠道，公司推出o2o模式，實現線上線下同價。公司總部可以在系統后臺對消費者的在線訂購區域進行監控，并將該區域內的加盟商的利潤與線下銷售的利潤相等，以保證加盟商的利益不受網上購物的影響。

愛尚的原則是每季度召開一次訂貨會，采取“現貨+期貨”的方式，每季度占一半。代理商可根據現場銷售情況決定增加多少訂單，對銷量不理想的款式立即停止生產，有效避免高庫存的產生。據趙濤介紹，愛尚有100多名設計師，Glu每年都會設計六七百個設計。除季度清關月外，每周都會更新。這種類似Zara的快速時尚模式將有助于實現供應鏈和資金流的高效運作。

品牌運營一年后，代理商需要在總部學習電子商務運營，然后才能進行網絡分銷。線上線下風格完全分離，有效保護了代理商的利益。

然而，從在線到離線的過渡并不是從平坦的地面上進行的。趙濤在傳統鞋服領域辛勤耕耘了十年，在代理經營主營業務之前，擁有自己的生產線。龍牌早在1999年就在廣州的貼牌廠開始了貼牌生產業務，現在位于石獅的生產工廠也將落成。趙濤認為，成熟的供應鏈是離線轉移的先決條件，而產品是品牌的基礎。此外，品牌建設也是一項“燒錢的生意”。王建聰透露，對龍牌、奉祖的投資已達5000萬元。趙濤還表示，Glu和愛尚將推出男裝，男鞋和皮具品牌前期已投入2000萬元，預計總投資約5000萬元。

吳亞軍說，“躺著賺錢”的時代一去不復返了。現有的網絡品牌有著傳統產業背景、成熟的供應鏈或豐富的代理資源。他們可以很容易地控制離線頻道。另外，實體店的建立也需要很高的資金投入，所以實現線上線下一體化并不容易。