童裝銷售技巧：不同年齡段兒童體型特征對童裝個性要求

兒童生長發育階段的規律及其體型特征對款式設計、結構設計有重要影響，童裝面料選擇與價值訴求。孩子，我們把他們定義為：生理上和心理上，不斷走向成熟的年齡段，一般為0-18歲（未成年人），在特殊意義上，就是0-22歲或更大，也就是俗話說的“所有未結婚的孩子”（未婚群體）。根據兒童生理、心理的生長發育特點，將兒童年齡分為學齡前兒童（一般指0-2歲）、幼兒園學生（一般指3-6歲）、小學生（一般指7-12歲），中學生（一般指13-18歲）。從兒童的生長規律和體型特征出發，全面系統地闡述了兒童服裝的基本類型，以及衣領、袖子、服飾等基本類型的變化規律，并對款式設計進行了具體的分析和介紹，不同年齡兒童服裝的結構設計與面料選擇。

服裝要合身、舒適、不傷皮膚，這是服裝的實際體現。由于兒童身體處于生長發育階段，服裝越小，使用壽命一般定為1-3年。嬰兒服裝在一歲以前的使用壽命不超過一年（這是人類成長***快的階段）；中小學生服裝在發展階段的使用壽命不超過兩年（這是人類成長的關鍵時期）；其他階段童裝的使用壽命為2-3年。太大不合適，合身太浪費，大尺寸正好合適。什么是院子？底部3厘米，頂部1厘米。

具體分析如下：

（1）0-2歲學齡前兒童。一歲以前，大多數孩子都是“胖”和“肉”的，長得很快，皮膚嫩，骨頭軟。童裝要求：內衣以棉質為主，寬松柔軟，透氣性好。（2） 3-6歲的幼兒園學生。這一階段是性別強化期，也是出生后***個穩定生長期。十有八九的孩子肚子好。對童裝的要求：（尤其是女生）能彌補這一不足，身材

呈現性別差異；男生穿“酷”；女生穿“靚”。

（3）7-12歲的學生。生命的第二個穩定的生長期，特別是生長高度。腰圍大、胃硬的現象得到改善，或肥瘦分化嚴重（多數不是由于營養不足，而是由于營養過多或營養失調所致）。童裝要求：設計胖與瘦的區別，讓“胖孩子”不顯胖，讓“瘦孩子”不顯瘦。

（4）13-18歲的中學生。它正處于發育階段，一個夏天可以跳到5-10厘米。