大環(huán)境向好 2B領(lǐng)域潛力巨大
　　上半年2C領(lǐng)域風(fēng)頭依然強勁，但進(jìn)入門檻越來越高，機會逐漸減少，而在新技術(shù)的不斷發(fā)展與完善下，2B領(lǐng)域不斷升溫，君盛TMT組投資經(jīng)理對投中網(wǎng)記者表示：“雖然目前大部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展還處于相對比較早期的階段，但投資就是投未來，敏銳的投資機構(gòu)率先而動，這個領(lǐng)域的投資是相對熱的。”
　　除了從投資的角度看到企業(yè)級應(yīng)用的機會之外，君盛投資負(fù)責(zé)人認(rèn)為，從行業(yè)來看也大有機會。他說：“比如國家層面要求去IOE是大趨勢。在技術(shù)層面云計算、大數(shù)據(jù)等興起，這些浪潮都帶來新的市場需求，而有新技術(shù)的創(chuàng)業(yè)公司在這些新的領(lǐng)域內(nèi)往往***于很多傳統(tǒng)公司。”
　　突破行業(yè)難點 創(chuàng)造核心優(yōu)勢
　　2B類創(chuàng)業(yè)有著巨大的行業(yè)機會，但無論是在定位還是在具體運營上都有著其特定的難點和痛點，***個難點就是很多2B創(chuàng)業(yè)企業(yè)難以把握客戶群體的需求。
　　對于這個難點，君盛投資負(fù)責(zé)人表示：“創(chuàng)業(yè)企業(yè)首先還是需要從單點突破，專注于打磨自己的產(chǎn)品，讓自己***早期的產(chǎn)品服務(wù)好***批客戶，在產(chǎn)品成熟之后再進(jìn)行拓展，而不是盲目拓展產(chǎn)品線。從銷售導(dǎo)向出發(fā)，強調(diào)服務(wù)客，尤其是大客戶，合作關(guān)系一旦形成則比較穩(wěn)定，這也就構(gòu)成了相當(dāng)高的銷售壁壘。”
　　其次，2B類創(chuàng)業(yè)項目的另外一個難點是錯誤的銷售渠道和策略。
　　因為很多中國的2B類創(chuàng)業(yè)項目是對標(biāo)的美國模式，有的一開始就將客戶鎖定在中小企業(yè)，但是中美的中小企業(yè)差異特別大，美國中小企業(yè)付費意愿良好，但是在中國同類企業(yè)并沒有為軟件付費的習(xí)慣。
　　除此之外，君盛投資經(jīng)理認(rèn)為，2B類項目目前**的難點是在持續(xù)保持技術(shù)***的同時，以市場需求為導(dǎo)向，把技術(shù)打包成可落地的產(chǎn)品解決方案。
　　“我國IT軟件行業(yè)中打價格戰(zhàn)、同質(zhì)化嚴(yán)重等問題比較突出，競爭往往很激烈，同時技術(shù)快速迭代很容易降低創(chuàng)業(yè)企業(yè)的技術(shù)壁壘，要持續(xù)保持技術(shù)***很難。” 君盛投資經(jīng)理表示，“因此，特別對于一個以技術(shù)為導(dǎo)向的公司來說，一方面要不斷加強技術(shù)，持續(xù)提高技術(shù)壁壘；另一方面隨著公司的壯大，也要注重提高公司管理效率、有效率地做大規(guī)模。在這樣的基礎(chǔ)上，著重思考如何把技術(shù)轉(zhuǎn)化為銷售能力，讓客戶認(rèn)可自己的產(chǎn)品價值。
　　另外，與2C項目相比，2B類項目**的一個特點就是周期長。
　　君盛投資負(fù)責(zé)人表示：“企業(yè)級應(yīng)用的創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要一步一個腳印地發(fā)展，并不可能出現(xiàn)2C市場一樣借助資本進(jìn)行快速的大規(guī)模復(fù)制，也難以短時間內(nèi)“野蠻生長”。有時資本過多地投入，反而是揠苗助長。另一方面，作為機構(gòu)投資人也要明白，一旦你投資的團(tuán)隊是這個市場*****的團(tuán)隊，你必須要深刻理解企業(yè)級應(yīng)用型公司發(fā)展的漫長過程和煎熬路徑，理解創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的努力與艱辛，給予他們成長的耐心。君盛作為一家老牌的投資機構(gòu)，一貫注重投后增值服務(wù)，比如協(xié)助導(dǎo)入資源和大客戶，這樣大家才能做到雙贏。”
　　關(guān)注四大領(lǐng)域 君盛積極布局
　　目前投資機構(gòu)關(guān)注的2B項目主要集中在四大領(lǐng)域——垂直類SaaS、數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)絡(luò)安全、人工智能等。
　　“我們在找尋細(xì)分領(lǐng)域的一些機會，例如網(wǎng)絡(luò)安全、IT運維等方面的項目，以及關(guān)注人工智能等新技術(shù)帶來的對于傳統(tǒng)市場的顛覆。” 君盛投資負(fù)責(zé)人告訴投中網(wǎng)記者，“我們君盛比較傾向于投資在美國市場已被驗證的商業(yè)模式，如CRM、HR等等。還有一些企業(yè)服務(wù)，在美國可能找不到對標(biāo)公司，但在市場上確實已經(jīng)得到一定的驗證，這些服務(wù)也獲得了投資圈的關(guān)注。”
　　目前君盛在網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域投資了長亭科技；在IT運維領(lǐng)域投資了優(yōu)維科技，此外還有一站式技術(shù)服務(wù)平臺極牛科技等。
　　他山之石 中美2B創(chuàng)業(yè)趨勢對比
　　對于當(dāng)前中美2B創(chuàng)業(yè)的趨勢，君盛投資負(fù)責(zé)人認(rèn)為二者有一些共同點，比如：“從發(fā)展路徑來說，企業(yè)級應(yīng)用的創(chuàng)業(yè)公司基本都是“慢公司”，美國這一領(lǐng)域的上市公司通常需要五輪以上的融資，平均上市周期也長達(dá)八年以上。中國的同類公司目前的收入都還處于比較小的規(guī)模，未來還有很長的路要走。”
　　從發(fā)展趨勢上看，企業(yè)級應(yīng)用領(lǐng)域中大的平臺型公司***終會集中由少數(shù)幾家公司占領(lǐng)，但各個細(xì)分領(lǐng)域還是會不斷出現(xiàn)新機會，以滿足各種個性化的需求。此外，新技術(shù)的出現(xiàn)將不斷顛覆原有的競爭格局，進(jìn)一步促成市場發(fā)展變革。
　　在兩者的不同點上，君盛投資負(fù)責(zé)人認(rèn)為主要有以下幾方面：
　　***，國外客戶對于SaaS模式接受度較高，而國內(nèi)的大企業(yè)不愿意將數(shù)據(jù)部署在公有云端上，更傾向于私有化部署；這需要定制化的開發(fā)，人力投入大。這就對創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與產(chǎn)品定制化之間取得平衡、實現(xiàn)低成本部署提出了挑戰(zhàn)。
　　第二，國外企業(yè)IT人員素質(zhì)能力相對較高，所以更偏向于接受單點功能的IT產(chǎn)品；而國內(nèi)企業(yè)往往希望提供一攬子的服務(wù)，更傾向于獲得一整套的解決方案。這樣，國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)就不僅要專注單點產(chǎn)品，也要注重提煉與滿足客戶的普遍需求。
　　第三，盈利模式方面，國外客戶的付費意愿相對更強，而國內(nèi)有能力付費的客戶，主要集中在金融、電力、政府等傳統(tǒng)企業(yè)，并且以國企為主，銷售模式上與國外有很大的不同。”