自2017年以來，整個啤酒行業開始復蘇。啤酒企業逐漸放棄了無利可圖的市場，開始淘汰低端產品，以盈利為首要目標。但是，從中國啤酒市場的區域化來看，即使市場競爭激烈，基本上每個品牌都會有一些適合自己的區域，不能由一個品牌主導。這也可能會讓很多想投資啤酒行業的加盟商感到困難。他們應該如何選擇？

其實，說到做啤酒代理商，基本上和做白酒代理商是一樣的。如果你想成為一個成功的啤酒品牌代理商，你需要經歷兩個階段：一個是找到一個合適的啤酒品牌，另一個是進入市場并開始運營。

***階段也是非常重要的階段。關于什么是合適的啤酒品牌，可能會聽到各種各樣的意見？既適合市場又適合自身的，才是正確的品牌。聽起來可能有點混亂。所謂“適銷對路”是指所選品牌必須能夠在當地市場銷售，而這種啤酒在當地沒有代理商。這需要調查當地市場、人們的口味偏好和價格接受度等因素，然后根據情況決定哪個產品或品牌對他們更有利。

另一方面，他們適合自己。也就是說，中國一些大品牌一般不招商，也就是說，他們不能代理。只有在一些偏遠地區，可能會有代理商，但即便如此，代理門檻也很高，動輒上千萬元，普通企業家可能難以接受。一些小品牌啤酒的起步門檻沒有前面高，價格也比較合理。代理商有很好的利潤率，但缺點是這些品牌的認知度不高，需要一定的推廣和成熟期。

結合自身經濟情況，如果代理商是一個新品牌，逐步擴大市場，提高市場占有率，也可以在短期內積累財富。如果有足夠的資本，那么一些大品牌就會更加可靠，收入也會更加穩定。

因此，對于每一個企業家，他必須有一個譜，并根據自己的實際情況進行選擇。嘉士伯啤酒的長期目標不是短期盈利，而是將啤酒釀造發展到更高的水平。加入嘉士伯就是為了謀求共同發展。