自2017年以來，整個(gè)啤酒行業(yè)開始復(fù)蘇。啤酒企業(yè)逐漸放棄了無利可圖的市場，開始淘汰低端產(chǎn)品，以盈利為首要目標(biāo)。但是，從中國啤酒市場的區(qū)域化來看，即使市場競爭激烈，基本上每個(gè)品牌都會(huì)有一些適合自己的區(qū)域，不能由一個(gè)品牌主導(dǎo)。這也可能會(huì)讓很多想投資啤酒行業(yè)的加盟商感到困難。他們應(yīng)該如何選擇？

其實(shí)，說到做啤酒代理商，基本上和做白酒代理商是一樣的。如果你想成為一個(gè)成功的啤酒品牌代理商，你需要經(jīng)歷兩個(gè)階段：一個(gè)是找到一個(gè)合適的啤酒品牌，另一個(gè)是進(jìn)入市場并開始運(yùn)營。

***階段也是非常重要的階段。關(guān)于什么是合適的啤酒品牌，可能會(huì)聽到各種各樣的意見？既適合市場又適合自身的，才是正確的品牌。聽起來可能有點(diǎn)混亂。所謂“適銷對路”是指所選品牌必須能夠在當(dāng)?shù)厥袌鲣N售，而這種啤酒在當(dāng)?shù)貨]有代理商。這需要調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?、人們的口味偏好和價(jià)格接受度等因素，然后根據(jù)情況決定哪個(gè)產(chǎn)品或品牌對他們更有利。

另一方面，他們適合自己。也就是說，中國一些大品牌一般不招商，也就是說，他們不能代理。只有在一些偏遠(yuǎn)地區(qū)，可能會(huì)有代理商，但即便如此，代理門檻也很高，動(dòng)輒上千萬元，普通企業(yè)家可能難以接受。一些小品牌啤酒的起步門檻沒有前面高，價(jià)格也比較合理。代理商有很好的利潤率，但缺點(diǎn)是這些品牌的認(rèn)知度不高，需要一定的推廣和成熟期。

結(jié)合自身經(jīng)濟(jì)情況，如果代理商是一個(gè)新品牌，逐步擴(kuò)大市場，提高市場占有率，也可以在短期內(nèi)積累財(cái)富。如果有足夠的資本，那么一些大品牌就會(huì)更加可靠，收入也會(huì)更加穩(wěn)定。

因此，對于每一個(gè)企業(yè)家，他必須有一個(gè)譜，并根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行選擇。嘉士伯啤酒的長期目標(biāo)不是短期盈利，而是將啤酒釀造發(fā)展到更高的水平。加入嘉士伯就是為了謀求共同發(fā)展。