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新產品投放市場后，需根據市場定位確定合適的加盟商目標群體，產品特性和產品的渠道特性。皇家地坪指出，企業要注重企業的長遠發展，要求加盟商具備市場運作能力。成為企業的加盟商，不僅要有錢。它不僅僅是企業招商引資的一種手段，也是一種吸引資金的方式。

如果被特許人倒下，似乎只是被特許人的損失，對企業沒有影響，但事實并非如此。一般來說，為進入一個地區的產品設立的特許經營商數量是有限的。本土加盟商的倒閉，代表著企業在區域市場的流失。皇家地坪指出，企業要重新進入這個市場并不是那么容易。雖然是加盟商個人原因造成的，但目前還不清楚。因為人們不知道真相，所以會對產品失去信心，也很難發展新的加盟商。因此，對于企業來說，失去的不是加盟商，而是整個區域市場。

地板企業在招商引資時，要有針對性地選擇加盟商。他們不應該只采蘑菇。雖然他們都希望籃子里的蘑菇越多越好，但他們必須學會放棄有毒的蘑菇。否則，一開始，他們可能滿足了自己的愿望，但***終會傷害到自己。

什么樣的衣服***好。企業必須結合自身實際需要，做好市場調研分析，確定自己的加盟范圍，有針對性和選擇性地進行投資。一般來說，企業確定特許經營范圍有幾種方法：

1.加盟競爭對手。

由于競爭對手的加盟商熟悉行業、產品和市場運作，企業可以利用自身優勢迅速啟動市場。由于競爭對手對行業非常熟悉，要想把競爭對手的加盟商變成自己的加盟商并不容易。企業可以通過兩種方式尋找：

1）經營條件差的加盟商。這種加盟商應該肯定是由于廠家支持不足或廠家管理不善，導致加盟商業績不佳，而不是加盟商自身原因。特許經營商對競爭對手失去了信心。我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的經銷商。

2）經營狀況良好但對制造商不滿意的特許經營人。這些特許經營商經營狀況良好。雖然他們有很好的銷售量，但由于沒有兌現競爭對手的承諾，他們的利益無法得到保證。特許經營商對競爭對手不滿意。我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的經銷商。

3）經營狀況良好并對制造商滿意的特許經營人。這樣的加盟商對競爭對手的忠誠度很高，但我們可以利用與一些競爭對手的價差，說服他們另開一家店，反復利用公司的銷售和售后服務人員來經營。由于兩款產品價格不同，所面對的目標消費群體也不同，不會對原店構成威脅，對加盟商來說是兩全其美的事情。

2.相關產品的特許經營人。

相關產品是指與企業產品相關或類似的產品，如保健品和藥品、食品飲料、太陽能和管道設備、自行車和摩托車等，因為這些產品分布的關聯性和產品的運行方式的相似性，特許經營人很容易介入。這類加盟商具有一定的銷售經驗、較強的營銷意識和一定的經濟實力。而且，我們招商時很容易找到。它們應該是企業招商引資的重點之一。

3.資金閑置的潛在加盟商。

這些加盟商有一定的資金實力和投資意愿，也可以成為企業的目標加盟商。雖然他們缺乏行業知識和產品分銷經驗，但他們往往做事非常認真，因為他們是***次涉足一個新的行業或是***次涉足商業。只要他們有一定的經銷意識，經過廠家的培訓和指導，就可以迅速成長為***的加盟商。

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