熊孩子從小拆家電,23歲登上福布斯,5年后成為風投圈香餑餑
·
他天生是個野孩子,有很多新奇的點子,他大學就拿下5項國家專利,23歲就登上福布斯榜單,他不是官二代,也不是富二代,而是百折不撓的創一代。他就是應向陽,友寶科技的創始人。
天生我才必有用
“你辣椒買了20斤,花椒15斤,木耳20斤……”“花椒是10斤,哪是15斤!”“明明是15斤啊!”
2003年6月,陜西西安南二環含光路附近,一個百貨店的店主跟客戶爭得面紅耳赤,
店主就是應向陽的父親,這一年應向陽14歲。為此,他專門買了2個三欄式賬本,幫助父親對店鋪進行一次摸底。
記下每一種貨物的名稱、規格、價格、數量、生產日期和保質期。
記下客人批發的貨物名稱、規格、數量、單價和金額。
銷量不好或銷路不暢的,他會用紅筆予以標注。
20天后,應向陽把這份財務報表交給了父親。
高二的時候,父親的手機被偷了,應向陽又動了腦筋 ,“要能在手機上安裝一個類似GPS的防盜軟件就好了。”**,他還真翻閱了很多專業雜志,寫文章進行論述。
“如此嚴謹的邏輯思維,根本不像是一個高中生的水平!”物理老師贊賞有加。
到了大學,學校組織“挑戰杯”創業計劃競賽,應向陽便把防盜芯片的研發做為重點。
2012年2月,他發明的**新型藍牙防盜器,獲得“挑戰杯”創業計劃競賽金獎。
此后,應向陽一口氣拿下了5項國家專利。
**一公里
說起友寶科技,你可能不知道是什么,但是你一定見過快遞柜。
就是這個不起眼的小東西,卻寄托了應向陽的全部。
靈感來自大三。
你知道的,大學生是網購的主力,基本每月網購4到5次。但是,網購容易取件難,“要取快遞只能在規定時間去領,如果沒及時領,就得等第二天了。”
小區也一樣,因為不讓快遞員進小區,所以就有了奇奇怪怪的代簽。一旦東西找不到了,扯皮的問題就來了。
快遞公司也有一肚子苦水。快件被人冒領?要挨官司。沒人領?又需要倉庫來儲存。
應向陽***反應就是超市的儲物柜,“讓快遞員把快遞放進去,用戶有空就去領,不是方便很多?”
他的其它3個同學熱血沸騰。是啊,在網購發達的中國,那何止是萬億級別的市場規模!
于是,2012年9月,應向陽跟4位同學創辦了福州友寶,就是定位解決快遞派送一公里的難題。
為了解市場,應向陽做了半個月的快遞員,詳細記錄所在區域的快遞收派件量、滯留量、不同體積快件的比例等情況。
白天是體力勞動,晚上就是腦力風暴。他組織15人一遍一遍做實驗,克服技術上的漏洞。
這才有了智能便民寄存繳費系統。
快遞員只需將快件存入儲物柜,系統便自動為用戶發送短信,包括取件地址和密碼,用戶可以隨時領取,“輸入密碼即可”。
應向陽想了三個產品投放點,一是學校,二是小區,三是寫字樓。
但2013年年初,等他帶著產品示意圖跑了福建十幾條街,卻被認為是做廣告的,連門都進不去。
要么不干,要干就干一票大的。
應向陽就盯上了福州的一家交通運輸廳,十幾層的辦公樓有好幾百個工作人員,“快遞員每次派件時都要登記,收件人取件時又要登記,確實麻煩。”
找物業主管不行就辦公室,找辦公室不行就廳長秘書。
**愣是啃下了這個大單。
正是憑著這個大單,2013年3月,23歲的應向陽出現在福布斯中國30位30歲以下的創業者榜單里。
榜單上都是赫赫有名的創業項目,什么餓了么,聚美優品等等,估值動不動就是過百億。
唯獨福寶科技的營業收入是零,福布斯對應向陽的評價為,“這位已經表現出技術、產品和商業模式創新能力的青年人,已經具備很強的創業精神和顛覆能力。”
第二天,媒體就把應向陽包圍了,他成了福建創投圈的熱門人物。
一位投資人特意從廣州跑到福州,只跟應向陽聊30分鐘,就投了280萬。
2013年8月,應向陽收到23萬的訂單,3個月后的11月訂單量突破450萬。
2014年,他與匯通、韻達、中糧我買網達成戰略合作,用戶突破40萬。
“我是一個很明白自己定位的人,從上高中開始就知道自己是一個愛折騰的人,所以才會選擇自己創業。”
讓孩子野去吧
小時候,由于父母忙于工作,就把應向陽送到了河南外婆家。
可沒想到,小家伙不是抓螞蚱,就是逮螳螂。挨罰,對應向陽來說是家常便飯。
“實在管不了這野孩子,趕緊接回去。”
“只要不摔折胳膊腿兒,不打架不放火,就讓他野去吧!”聽了女婿的話,外婆搖頭苦笑。”
直到2001年,應向陽上到小學4年級,才被父母接回西安。
當時,電視里熱播動畫片《四驅兄弟》,一般男孩子纏著父母買四驅車是為瘋玩,而應向陽卻為了瘋拆。
很快,應向陽就把父親買的兩部四驅車拆得七零八落。
“搞研究是吧,爸爸支持你!”
此后,電飯鍋、DVD、電風扇.……就成了應向陽的下一個目標。
一年后,應向陽制作了一個轉盤式的抽獎機,在學校元旦迎新年晚會上派上了用場。
2006年中考,應向陽以全校第6名的成績,考上了省重點西安第八十五中。
“能取得今天的一點成績,***要感謝的就是我的爸爸。如果他從小把我管得死死的,我就不會有今天的一切!”