母嬰零售創始人在規模擴張和成本控制的利弊衡量中，逐漸呈現出直營和加盟分派而立，選擇直營還是加盟的經營方式成了母嬰店主繞不過的問題，直營意味著穩扎穩打，悶聲發財；加盟意味著快速擴張，跑馬圈地，那么直營和加盟哪個才是母嬰加盟連鎖的**打開方式呢？***近興起的托管模式又是怎么回事？適用于母嬰嗎?

直營的苦與樂

直營，即由連鎖企業獨立、獨資開設和自主直接管理的連鎖店面，加盟則是由連鎖企業授權給加盟者使用連鎖企業品牌、形象、聲譽等，由加盟者出資設立的連鎖店面。直營管理既需要強有力的資本支撐，也需要一個快速高效的管理團隊。

直營作為一種市場經濟運作方式，經過半個多世紀的發展，已風行歐美及日、韓、臺灣、港澳、東南亞等地區，其中，直營模式在美國已占零售商品額的45%，在日本也已達30%以上。迄今為止中國連鎖機構所形成的連鎖體系中，絕大部分的**連鎖品牌都是直營。

直營的零售模式提供品牌形象規范模板，還能直接面對消費者，了解消費者的需求特點，為公司決策提供***手參考資料，***重要的原因是總部擁有對商品采購統籌權，直接把控貨品的品質標準。

由于母嬰行業服務對象的特殊性，做好產品和服務的把關顯得極為重要。

直營店優勢在于易于進行規范管理，實現資源的統一調配，**程度的保障產品質量、提升用戶體驗。劣勢在于以重資產模式擴張，資金壓力較大。

我們通過觀察發現以區域性連鎖為主的母嬰企業絕大多數也都采用直營加盟的方式，數量在幾家到幾十家不等，由于母嬰零售互聯網化時間較短，傳統母嬰連鎖的宣傳營銷意識也不算強烈，頗有悶聲發大財的意思。

加盟那些事

加盟其實是雙方的一種從各自利益出發達成的一種資源互換契約。

首先在加盟店方面：總部會對加盟主所提供的完整的經營模式、人員培訓方式、商標和商譽、廣告及商品供應，這對于加盟主來說是非常好的條件，不僅短時間的提高了知名度還大大降低了時間與成本。同時總部會負責消費趨勢研究以及新產品的研發，是加盟主快捷掌握信息，大大降低加盟主的風險提高收益。

其次在總部方面：許多從業者認為，通過品牌加盟可以獲取不菲的加盟費用，借助加盟者的資金迅速擴大品牌布局，品牌影響力的擴張也隨之完成，在開拓市場擴展業務方面減少了投資，可謂一舉多得。

**在消費者方面：消費者可以得到更加合適的價格，得到更加標準化的服務。

然而不可忽視的是放開加盟對母嬰企業的管理水平是一個很大的考驗，很多加盟的母嬰店主對連鎖企業對抱有很大期望，然而現實往往非常骨感，后期管理不到位、進貨價相對較高等。

托管加盟

***近隨著托管加盟的代表“海瀾之家”的不錯表現令托管加盟熱了起來，托管加盟具體來講：加盟商出錢負責店面租賃、裝修、購買設備、辦證等先期事宜，待店面硬件達標之后，由總部派遣單店運營團隊，全面負責加盟店的運營，加盟商僅能派駐財務人員；托管團隊的人員工資由總部支付，保證其受總部的控制；總部年終按一定比例，和加盟商進行利潤分紅。

托管加盟的優勢：托管加盟既能解決總部擔心加盟店管理不到位的問題，又能解決加盟商的投資問題，能有效地發揮總部和加盟商之間的資源協同效應。

劣勢：目前很多直營連鎖門店都面臨人才瓶頸制約問題，托管加盟也不例外，如何保證連鎖企業派出的托管人才都具有成熟的管理經驗是擺在連鎖企業的頭等難題。其次，加盟商在店鋪中會處在比較尷尬的位置，投出了大量費用卻沒有管理權，容易引發與總部的矛盾。

連鎖的模式在于能大規模成功復制，一方面需要有成熟清晰的盈利模式另一方面也要有把這套模式落實下去的能力，包括管理能力和執行能力。無論是加盟還是托管加盟，加盟商無疑都是鼓起巨大勇氣，對連鎖企業了給予全部信任，希望連鎖企業在跑馬圈地的同時也別辜負了這份沉甸甸的信任。