【】對中國數十萬家建材行業企業主來說，即將結束的2018年過得并不容易——過去廿三載行之有效的價值鏈模式正受到越來越多的質疑，行業風向的轉變已經是一個無法回避的話題。

一方面，成品房時代的大幕已經徐徐拉開，地產集中化程度不斷提升，品牌大戶蠶食市場；另一方面，新零售蠢蠢欲動，傳統渠道門庭冷落，電商和線下的融合卻在“深水區”徘徊。

這也是一個“危”與“機”并存的時代，如何化危為機，突破重圍，在今天剛剛結束的“2018年新合作伙伴會議暨新品發布會”上，主辦方鴻雁電器給出了自己的答案。

(圖片來源：鴻雁官網，侵刪)

阿里云IoT ICA聯盟負責人唐九致辭

11月21日，主題為“新產業、新模式、新動能”的鴻雁電器新合作伙伴會議暨新品發布會在杭州召開。會上，鴻雁電器總裁王米成做了“基于新產業新模式的鴻雁渠道變革”主題演講，向現場數百名鴻雁的合作伙伴，展現了行業變革時代鴻雁由賣產品向賣系統解決方案轉型，以智能面板為平臺、入口、終端發力智能家居，布局全網營銷，賦能合作伙伴的變革路徑。

“氣候變了，后知后覺的人一定會傷風感冒”

如今的家居建材行業吹的什么風？在當天的會議開場，王米成就列出行業人士不得不關注的三大動向。

一是房企的集中化程度越來越高。2017年前100強房企銷售規模占58.1%，但2018年前30強房企的銷售規模，可能會占到整個市場約50%的份額。

二是“房產精裝化”。目前，浙江、山東、四川、海南、河南等地接連發文，推進住宅全裝修和成品住宅交付。到2020年，全國城鎮綠色建筑占新建建筑比重達到50%，新開工全裝修成品住宅面積達到30%。

三是“新零售”。以大賣場、建材專業市場為代表的傳統零售如今節節敗退，融合線上線下和更多體驗的O2O新零售正在各行各業生長。

(圖片來源：鴻雁智能家居官網，侵刪)

鴻雁總裁王米成作主題演講

“大型房企市場集中化和精裝交付，對下游建材行業的影響首先是價格戰加劇，資金占用越來越大，而這些問題必然會加速行業洗牌，提升行業集中度。”王米成說，“因此，這三大現象對行業內的大部分企業來說，都是非常危險的信號，行業氣候的變化一定會導致風向的變化，盡管這些變化目前對行業尚沒有造成根本性的改變，但如果我們后知后覺，到**一定會傷風感冒，甚至一病不起。”

智能化的大風已起，駕船的人要調好風帆

面對行業風向的轉變，作為一家在建筑電氣領域發展30多年的央企品牌，鴻雁的應對方案是什么？

(圖片來源：鴻雁智能家居官網，侵刪)

會議現場

王米成給出的答案很清晰，那就是——由賣產品向賣系統解決方案轉型，以智能面板為平臺、入口、終端發力智能家居，布局全網營銷，賦能合作伙伴，引領行業變革！

對于選擇這一變革路徑的原因，王米成有其深入的思考：IoT技術的進步和家裝用戶的年輕化，使得智能化的產品逐漸被市場接受；全裝交付的地產存量時代，迫于轉型需要的地產公司需要通過智能家居延長用戶服務的生命周期；因此，家居智能化一定是企業擺脫產業紅海的突圍路徑。

“基于技術變革和消費變革的智能化大風已經起來了，無論是大船還是小船，都要調整好風帆。”王米成說。

(圖片來源：鴻雁智能家居官網，侵刪)

鴻雁電器“新銳經銷商”頒獎典禮

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