【】對中國數(shù)十萬家建材行業(yè)企業(yè)主來說，即將結束的2018年過得并不容易——過去廿三載行之有效的價值鏈模式正受到越來越多的質(zhì)疑，行業(yè)風向的轉(zhuǎn)變已經(jīng)是一個無法回避的話題。

一方面，成品房時代的大幕已經(jīng)徐徐拉開，地產(chǎn)集中化程度不斷提升，品牌大戶蠶食市場；另一方面，新零售蠢蠢欲動，傳統(tǒng)渠道門庭冷落，電商和線下的融合卻在“深水區(qū)”徘徊。

這也是一個“?！迸c“機”并存的時代，如何化危為機，突破重圍，在今天剛剛結束的“2018年新合作伙伴會議暨新品發(fā)布會”上，主辦方鴻雁電器給出了自己的答案。

(圖片來源：鴻雁官網(wǎng)，侵刪)

阿里云IoT ICA聯(lián)盟負責人唐九致辭

11月21日，主題為“新產(chǎn)業(yè)、新模式、新動能”的鴻雁電器新合作伙伴會議暨新品發(fā)布會在杭州召開。會上，鴻雁電器總裁王米成做了“基于新產(chǎn)業(yè)新模式的鴻雁渠道變革”主題演講，向現(xiàn)場數(shù)百名鴻雁的合作伙伴，展現(xiàn)了行業(yè)變革時代鴻雁由賣產(chǎn)品向賣系統(tǒng)解決方案轉(zhuǎn)型，以智能面板為平臺、入口、終端發(fā)力智能家居，布局全網(wǎng)營銷，賦能合作伙伴的變革路徑。

“氣候變了，后知后覺的人一定會傷風感冒”

如今的家居建材行業(yè)吹的什么風？在當天的會議開場，王米成就列出行業(yè)人士不得不關注的三大動向。

一是房企的集中化程度越來越高。2017年前100強房企銷售規(guī)模占58.1%，但2018年前30強房企的銷售規(guī)模，可能會占到整個市場約50%的份額。

二是“房產(chǎn)精裝化”。目前，浙江、山東、四川、海南、河南等地接連發(fā)文，推進住宅全裝修和成品住宅交付。到2020年，全國城鎮(zhèn)綠色建筑占新建建筑比重達到50%，新開工全裝修成品住宅面積達到30%。

三是“新零售”。以大賣場、建材專業(yè)市場為代表的傳統(tǒng)零售如今節(jié)節(jié)敗退，融合線上線下和更多體驗的O2O新零售正在各行各業(yè)生長。

(圖片來源：鴻雁智能家居官網(wǎng)，侵刪)

鴻雁總裁王米成作主題演講

“大型房企市場集中化和精裝交付，對下游建材行業(yè)的影響首先是價格戰(zhàn)加劇，資金占用越來越大，而這些問題必然會加速行業(yè)洗牌，提升行業(yè)集中度?！蓖趺壮烧f，“因此，這三大現(xiàn)象對行業(yè)內(nèi)的大部分企業(yè)來說，都是非常危險的信號，行業(yè)氣候的變化一定會導致風向的變化，盡管這些變化目前對行業(yè)尚沒有造成根本性的改變，但如果我們后知后覺，到**一定會傷風感冒，甚至一病不起?！?/p>

智能化的大風已起，駕船的人要調(diào)好風帆

面對行業(yè)風向的轉(zhuǎn)變，作為一家在建筑電氣領域發(fā)展30多年的央企品牌，鴻雁的應對方案是什么？

(圖片來源：鴻雁智能家居官網(wǎng)，侵刪)

會議現(xiàn)場

王米成給出的答案很清晰，那就是——由賣產(chǎn)品向賣系統(tǒng)解決方案轉(zhuǎn)型，以智能面板為平臺、入口、終端發(fā)力智能家居，布局全網(wǎng)營銷，賦能合作伙伴，引領行業(yè)變革！

對于選擇這一變革路徑的原因，王米成有其深入的思考：IoT技術的進步和家裝用戶的年輕化，使得智能化的產(chǎn)品逐漸被市場接受；全裝交付的地產(chǎn)存量時代，迫于轉(zhuǎn)型需要的地產(chǎn)公司需要通過智能家居延長用戶服務的生命周期；因此，家居智能化一定是企業(yè)擺脫產(chǎn)業(yè)紅海的突圍路徑。

“基于技術變革和消費變革的智能化大風已經(jīng)起來了，無論是大船還是小船，都要調(diào)整好風帆。”王米成說。

(圖片來源：鴻雁智能家居官網(wǎng)，侵刪)

鴻雁電器“新銳經(jīng)銷商”頒獎典禮

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