在舒義小的時(shí)候父母便離婚了，從小跟著母親生活。十歲時(shí)母親改嫁，當(dāng)時(shí)繼父的工資非常低，家里生活非常艱辛。為減輕家庭負(fù)擔(dān)從小就開始賣報(bào)紙賺些零花錢。

19歲時(shí)他考取了四川師范大學(xué)，每年4000元學(xué)費(fèi)，2000元是姐姐給的，2000元是繼父出的，媽媽負(fù)責(zé)他大學(xué)時(shí)候的生活費(fèi)。

進(jìn)入大學(xué)后，要強(qiáng)的舒義開始嘗試自己賺取生活費(fèi)，他要自己養(yǎng)活自己。

當(dāng)時(shí)，對(duì)很多年輕人來說創(chuàng)業(yè)是大學(xué)畢業(yè)之后的事，而對(duì)于舒義來說，為了生活費(fèi)學(xué)費(fèi)，當(dāng)下就創(chuàng)業(yè)是不得不做的事。

倒賣盜版的英語字典是舒義選擇的***門生意，利用業(yè)余時(shí)間開始在學(xué)校擺地?cái)偂．?dāng)時(shí)一本字典進(jìn)價(jià)30元，賣給別人75元。后來人手不夠又雇用了一個(gè)人幫著賣，那人每本從中間提15塊，而舒義每本賺30元。

剛開始還只是在自己學(xué)校賣，發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)以及生意都不錯(cuò)，所以又開始做代理，到其他大學(xué)去銷售。就這樣靠賣盜版字典賺了3萬多元。當(dāng)時(shí)這些錢是他繼父2年的工資。

嘗到“倒賣”甜頭的舒義開始賣其他東西，慢慢的找到了做生意的感覺，他意識(shí)到做生意并沒有想象的那么難。

大學(xué)期間，舒義的創(chuàng)業(yè)一直沒有停，雖都是小打小鬧但都賺到了錢。直到投資5萬運(yùn)營(yíng)開發(fā)了一個(gè)名為“blogku”的網(wǎng)站，因?yàn)橐恢蓖度攵鴽]有找到盈利模式，***終燒掉了他之前賺到的所有錢，還欠了其他8位成員2萬多塊的工資。

為了挽救自己的項(xiàng)目，他開始四處去見投資人，大概有一百多個(gè)人，其中有一個(gè)年近40的海歸。

當(dāng)時(shí)海歸看著20出頭的舒義滿臉不屑，邊吐著煙圈邊說：“我憑什么借錢給你，你住過幾次五星級(jí)酒店？”

面對(duì)對(duì)方的輕視，舒義壓住心中怒火說到：“謝謝教導(dǎo)，我現(xiàn)在沒有你成功，沒有你有錢。但你20歲時(shí)**沒有我成功。我40歲時(shí)也**會(huì)比你成功。”

這次的失敗讓他知道創(chuàng)業(yè)沒有那么簡(jiǎn)單，但他沒有放棄在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，也在尋找大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

轉(zhuǎn)眼到了大學(xué)畢業(yè)，因?yàn)樯弦淮蔚膭?chuàng)業(yè)失敗，讓他身上只剩下7塊錢，負(fù)債2萬元。下一步要怎么走呢？

舒義仍然看好互聯(lián)網(wǎng)媒體行業(yè)，但他明白想要做起來是需要大量資金以及資源支持的。

此時(shí)，普通人可能就放棄這個(gè)行業(yè)了，但舒義選擇堅(jiān)持，“生不了孩子我當(dāng)保姆”，他選擇了做互聯(lián)網(wǎng)廣告代理。

說干就干，成立公司后專門做地方網(wǎng)站廣告代理。這一舉動(dòng)引來了朋友們的不解，畢竟舒義本來是IT技術(shù)男，這下變成拉廣告的了。

面對(duì)質(zhì)疑，舒義有自己的思考以及選擇，他認(rèn)為代理地方網(wǎng)站的廣告不需要擔(dān)心資金流問題，并且還很容易將企業(yè)做大做強(qiáng)。

公司開起來之后，面臨的***個(gè)問題就是接廣告訂單。但自己一無背景，二無門道，誰敢把廣告業(yè)務(wù)交給他。

皇天不負(fù)有心人，***單是與成都吃喝玩樂網(wǎng)合作，通過這單生意一年賺到了幾萬塊，非常的來之不易。

努力的人運(yùn)氣都不會(huì)太差，舒義迎來了一個(gè)大機(jī)會(huì)。

騰訊在成都成立了一個(gè)大成網(wǎng)，并且要找廣告代理人。舒義意識(shí)到這是一個(gè)機(jī)會(huì)，幾經(jīng)周轉(zhuǎn)他找到了騰訊西南區(qū)的區(qū)域總監(jiān)，并提出想要代理的大成網(wǎng)地方廣告的想法。誰知對(duì)方直接甩過來一句話：“代理可以，但必須先繳納16萬元保證金。”

相信大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都遇到過這種情況，你看好了一個(gè)機(jī)會(huì)，而被一些硬性資源擋在門外的情況。此時(shí)，如果你是舒義會(huì)怎么辦呢？

16萬，對(duì)當(dāng)時(shí)的舒義來說借都借不到，而且時(shí)間也肯定來不及。經(jīng)歷過之前的磨練，舒義很快冷靜下來。

他仔細(xì)分析當(dāng)時(shí)的狀況：要衡量地方區(qū)域門戶網(wǎng)站是否做的成功，***重要的就是廣告額多少。而大成網(wǎng)屬于一個(gè)新網(wǎng)站，他們索要16萬保證金，應(yīng)該是為了找到一個(gè)比較穩(wěn)妥的廣告代理方。

所以舒義把問題鎖定在了究竟如何做才能讓對(duì)方感覺到穩(wěn)妥踏實(shí)呢？

想明白這些，為了贏得對(duì)方的信賴，舒義當(dāng)場(chǎng)表示只要能夠?qū)V告代理權(quán)給他，對(duì)方可以制定一個(gè)業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，如果他沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，將不會(huì)收取任何的廣告代理費(fèi)用。

就這樣，憑借著自己的膽量以及穩(wěn)妥的言談舉止，贏得了對(duì)方的信賴，***終拿下了代理權(quán)。

代理權(quán)拿下后，下一步需要思考的就是找客戶。

通過自己多年的研究，他把目光鎖定在了意愿以及教育行業(yè)。在當(dāng)時(shí)，教育行業(yè)和醫(yī)院對(duì)網(wǎng)絡(luò)的利用率還非常低。如果讓這些人看到網(wǎng)絡(luò)的力量，根本不愁簽訂單。

看準(zhǔn)方向后，舒義就開始做實(shí)地調(diào)研。他發(fā)現(xiàn)華美整形醫(yī)院在成都市場(chǎng)已經(jīng)有了一定的知名度，但由于缺少特色的服務(wù)，在業(yè)務(wù)進(jìn)展以及市場(chǎng)開拓方面存在問題。

分析過后，舒義將華美當(dāng)作了自己***個(gè)要攻克的客戶，而且這一仗必須要打好。

為了更好的給華美做廣告，舒義將自己的整個(gè)團(tuán)隊(duì)都搬進(jìn)了華美。為舒義的員工普及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，同時(shí)為其建網(wǎng)站、策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。連續(xù)奮戰(zhàn)兩個(gè)月，幾乎每天休息不足五小時(shí)。但結(jié)果確實(shí)顯著的。

找到突破口，一切都可能水到渠成

當(dāng)時(shí)，很多人對(duì)整形不了解，并且有抵觸心態(tài)。為了改變?nèi)藗儗?duì)的看法，他就在大成網(wǎng)論壇上開通了直播通道，對(duì)一些常規(guī)微整形手術(shù)進(jìn)行直播，引起了很多網(wǎng)友的關(guān)注以及自發(fā)傳播，慢慢的把華美微整形打造成了一個(gè)品牌，大大打消了消費(fèi)者的懷疑心理。就這樣幾個(gè)月下來，華美的客戶成交率有了大幅度提升，順利拿下了華美的投放標(biāo)書。

這樣一來，有了成功案例，他如法炮制，一舉占領(lǐng)了整形醫(yī)療行業(yè)的廣告投放市場(chǎng)。

在當(dāng)時(shí)剛代理大成網(wǎng)廣告時(shí)，對(duì)方制定的業(yè)績(jī)指標(biāo)是160萬，而舒義完成的業(yè)績(jī)卻達(dá)到了1100萬，足足超出了7倍。就這樣，舒義一次性的賺到了500萬，此時(shí)舒義23歲。

接下來，舒義又接到了騰訊在成都、重慶等地方的網(wǎng)站廣告代理權(quán)，隨后賺了有2000多萬。此時(shí)的舒義已經(jīng)有車有房，身價(jià)幾千萬，此時(shí)舒義25歲。

當(dāng)時(shí)，告訴***媽的時(shí)候，老人家怎么都不相信一個(gè)二十四五歲的小伙子能夠有幾千萬身家。但看到孩子買的房子，車子就慢慢相信了，但總是告誡他千萬不要做違法的事。

此時(shí)舒義成了人生贏家，生活過的非常舒服。

但《士兵突擊》中有那么一句話：“人不能過的太舒服，太舒服的話會(huì)出問題的”。

短暫的迷茫過后，舒義離開了成都，轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京繼續(xù)奮斗。

沒資金沒背景的農(nóng)村大學(xué)生，25歲身價(jià)2000萬靠什么？

人不能活的太舒服，太舒服了容易出問題

思考遠(yuǎn)方與當(dāng)下，腳步不要停

舒義一直認(rèn)為**的廣告投放才有市場(chǎng)，這樣既能保證品牌主的利益，自己也能做出特色。因此，他創(chuàng)造了屬于自己的打法：“更多的開發(fā)者+**投放=更多的廣告主=更多的收益”。

按照這套運(yùn)營(yíng)模式，舒義還與開發(fā)者實(shí)施三七分成。自己只拿十分之三的利潤(rùn)，并且還有各種獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。

廣告形式各有其針對(duì)性，移動(dòng)互動(dòng)廣告主要針對(duì)手機(jī)游戲廠商、移動(dòng)展示廣告吸引品牌廣告主、移動(dòng)網(wǎng)頁(yè)廣告則主要面向移動(dòng)電商行業(yè)。三種廣告形式一起投入，讓舒義的廣告收入額達(dá)到了將近兩個(gè)億。