從事早教行業有幾年，我想從頭開始聊聊早教行業。

早幼教，是教育行業里的一朵奇葩。

對于早教的界定，雖然屬于教育行業，但是又和我們所熟知的教育行業區別很大。和K12相比，是兩種完全不相同的體系，從課程、班型、授課模式、運營模式等等基本沒有相同之處。所以，哪怕你有教育行業的從業經驗，哪怕是再光鮮的履歷，也不要盲目地相信你能做好早教。

為什么？因為早教可能和你想的不一樣。

進入早教行業后，有一個疑惑一直在困擾我，為什么身邊的大多數早教中心都是加盟的？

在我沒接觸早教行業之前，以為早教類的學校大部分都是全國連鎖，你去早教中心了解，他們也都會這樣告訴你：“我們是全國連鎖的，目前全國有xx家校區”，他們確實是全國連鎖的品牌，只不過這并不是全部的真相，準確來講，應該是：全國加盟連鎖品牌。多了一個加盟，完全是另外一個概念，這個是經營權、所有權和控制權的問題，關系到這個的教學質量和運營水平。這個應該都懂！

看到百度上的那些搜索內容，有些崩潰，黑百度不是沒有道理的，顯示的全部是廣告或者品牌優化的信息，就是沒有這個問題的答案。我又去逛了有大神的知乎，同樣是一些早幼教企業商業pu化的運作，沒有問題的答案。

看看百度和知乎的答案，我們從側面也能感受到撲面而來的商業荷爾蒙，恰恰印證了早教加盟的火爆。我們看到的信息，不是我們想看到的，而是他們想讓我們看到的，至于信息的真實性，只能看自己的判斷了。

關于這個疑問，我也找到一些同行交流，因為沒有做過深入的調研和分析，表達出來的一些想法還只是淺薄的感知層面，參照與K12的對比，結合自己的理解，猜測一下，早教以加盟為主***核心的原因是：早幼教的非標準化特點，由此帶來成本和收益的不可控風險極大！

早幼教相比k12教育，***大的區別就是在于它的非標準化，確切來說，是很難做到高度標準化。

標注化意味著可控性，運營的可控性、成本的可控性和增長的可控性！

具體到課程的非標準化。再拆分可以是課程內容、教學過程和課程效果評估等。K12教育，是根據國家九年義務的教學提綱所做的，基本的知識和教學內容、學習進度、考核標準都是有明確的標準的，所以，這就可以形成總部統一的研發課程和教學流程，分校老師只需要認真備課，就可以上好課程，即使老師的教學水平不一樣，教學結果、教學過程和衡量標準都是一致的。

早幼教就不一樣了，這個領域沒有國家統一的課程內容和衡量標準，即使早教中心有自己的課程體系和衡量標準，也沒有形成統一的培養和訓練標準，一個機構一套體系，標準多了，就沒有標準了。

早幼教公司自有原創的課程體系也很難做到體系內的教學內容和教學質量的標準化。為什么？關鍵在于教育的對象。教育的對象是小孩，由于發展情況和接受的方式不同，同樣的課程同一個老師，需要根據學生的狀況調整自己的教學內容和教學風格。小孩子沒有聽老師的話這種規則，老師適應了寶寶，寶寶才會上課，家長才會認為寶寶喜歡這里。這源自孩子對老師的喜愛。

所以，我們看到身邊早幼教機構***常說的一句話是：因材施教！縱然這與孩子的成長特點有關，也透露了早教中的一些無奈。

早幼教是老師適應學生，而不是學生適應老師！老師要適應每一個孩子，帶來的結果就是，課程很難統一標準，校區對老師的依賴，大于校區對課程的依賴。

這樣也帶來了一個極其不科學又合理的后果，就是無法大班上課，很多宣傳精致小班的機構，很可能不是因為他們的模式，也有可能是一種無奈。這種情況下，又會出現一連串的問題，比如說沒有標準化的教學過程和衡量標準，意味著管理難度的增加，校區擴大，管理成本上升。

再來看看K12，恰恰相反，學生要適應老師，適應課程的氣氛。進入小學以后的學生有基本一致的接受能力，在學校已經習慣了班集體的生活，有遵守規則的意識，一個老師能夠帶一個班級的學生，這也使得教師和教室的單位時間內的收益***大化。這是線下校區經營的關鍵詞“坪效”，高坪效意味著有更高的收益。

從這個可以看出這兩種教育細分領域的發展模式，一個是線性的，一個是非線性的。線性的代表著可預知，就是每當我增加一個校區，會有可預期的相應的增長，校區越多，收入越多，這就形成了規模性小效益。早幼教則是非線性的，投入和收入增長并不能形成一個穩定的增長模型，這種情況下，擴大校區意味著投入的風險增大。早幼教企業想要實現快速增長，就需要更多的人參與進來，分攤集中經營帶來的風險，當然，也會有品牌發展帶來的收益。

這些情況，就造成了國內的教育巨頭在K12，而早幼教，至今都沒有出現全國性的巨頭企業。早幼教企業一般的發展路徑是，先有自己的校區打磨課程，積累運營經驗，形成完善的課程體系和運營體系后，想要快速實現全國覆蓋，在資金投入有限的情況下，加盟也是***為可行搶占市場，打造全國性品牌的一種捷徑。

即便是加盟，標準化依然是早幼教公司***為頭疼、迫切需要解決的問題，這關系著品牌的統一輸出形象、統一的課程和教學效果、標準化的運營管理流程，這是都是品牌進一步發展的關鍵所在。

誰率先探索出了標準化，誰就有希望是下一個早幼教行業的巨頭！

用流程圖對今天的內容做個總結：

備注：這些都是個人現在的一些觀點，有新的觀點和想法會及時更正、更新，關于這個話題您有什么觀點，歡迎同行留言交流。