怎么獲取捕獲率

對于一家新開的特許加盟店，很多人在選址時都會心里沒底，不知道開業(yè)以后大概能做多少營業(yè)額，進而不知風險或者投資回報，以下方法可以參考來使用，有推薦指導，是很多連鎖品牌在選址時使用的方法：對于新店來說 記住這個公式：營業(yè)額＝有效客流量*捕獲率*客單價

有效客流量來自于蹲守目標選地的位置的過路客流量，觀察其中目標人群的比例，兩者相乘，可以預估出有效流量。 客單價可以根據(jù)店內(nèi)高低價格 取中間范圍的某一個數(shù)值，根據(jù)經(jīng)驗可以擬定。捕獲率是指的目標客戶群體 路過目標選址的位置時，進店消費的比例。

捕獲率采集方式

蹲守臨近同類門店的進店消費比例來參考擬定，如果附近沒有，可以參照同類門店的這一比例，同樣是去蹲守。

在估算捕獲率時

需要根據(jù)以下幾個因素去修改：

1、臨時位置競爭對手的攔截情況或分流情況；

2、要考慮自身品牌的拉力與參考同行的差異；

3、規(guī)模大小差異等；

這三個數(shù)值相乘得出的營業(yè)額，就是特許加盟店的預估營業(yè)額，減去每個月所有成本，可以測算出一個店預估盈虧情況的一個范圍，對于你***終決策是否選擇一個位置，有很重要的指導作用。

看起來復雜，其實也不是很復雜，過程中的執(zhí)行力的考驗比較大，一個店少則幾十萬多則上百萬投入，辛苦點去做這樣的選址評估，個人認為是很有必要的，當然土豪請隨意。