“飛行的大疆麥客”：無人機噴農藥，4 個人忙 3 天 2000 畝，1單入賬幾萬，新農業的市場到底有多大？

真實開店加盟故事 第001期

品牌：大疆-植保無人機

老板：田欣宇    遼寧省-盤錦市       

田欣宇是遼寧盤錦人，講一口非常地道的東北話。

 

28 歲的他，早就組建了一個20 多人的無人機大隊——9 號無人機大隊，這其中除了 10 多名飛手，還有 4 名業務員，分別駐扎遼寧盤錦、吉林白城、江蘇連云港和江西吉安。

 

2016年4月，田欣宇陸續購買了 20 架大疆 MG-1，加上運輸的箱貨車，他的投入已經有 200 萬元。田欣宇很樂觀，農業植保的市場很大，預計年底就能收回成本。

 

近些年，田欣宇和他的團隊開始了奔波于全國各地，為農作物噴藥的路，這有點像是古已有之的關中“麥客”，他們追隨麥子成熟的腳步，由北向南，由南返北，專門替人收割麥子，換取收入。

▲田欣宇和他的飛手

“這和我父母為我設置的道路完全不同。我家算是有門路的，18歲，我就進入了大連理工大學的專科學習計算機，可以說當時是“找了人的”。畢業后，我又考上了合同制公務員——法警，只要干上幾年，就能進入正式編制，端上鐵飯碗。”

我當時的感覺是，“這沒啥意思”。一次，我去北京找朋友玩，看到了朋友正在售賣**平衡車。這個價格昂貴的新鮮玩意吸引了我 ，我馬上做了遼寧地區的**代理商。

隨著平衡車廠家越來越多，競爭越來越大，我又開始注意到無人機航拍。2010 年，我購買了無人機，開始為婚禮、政府規劃提供航拍服務，每單收費幾千到一萬元。

今年，我察覺到了植保無人機中蘊藏的商機。正好發現大疆有這塊業務，在市場上考察了大疆后，今年 4 月，我成了MG-1 農業無人機首批買主，直接購入 5 臺，打算試試植保，也希望走之前代理的路子。

買完植保無人機，借助大疆的品牌效應，我朋友幫我聯系了 2 萬畝水稻的除草劑噴灑作業。這個量嚇到我了，我說“這么多我干不了，就干多少算多少吧。”

“**，包括我在內，我們4 個人忙了 3 天，干了 2000 畝。一畝地收費 10 幾元，一單就入賬幾萬。”

嘗到甜頭后，我直接把航拍的生意停了，專門干起了植保。

我有航拍經驗，感覺大疆 MG-1 的操作不比精靈系列難多少，甚至因為前者體型更大，飛行還更加穩定。為了針對農業作業，MG-1 增加了很多自動化模塊，例如，噴灑時可選擇智能模式，無人機會在田地兩頭自動往返；另外，借由高精度 GPS 模塊，它還能實現智能記憶，無藥時可自動記憶中斷坐標點，添加藥劑后可一鍵返回記憶中斷坐標點繼續噴灑作業。

現在，團隊已經摸索出了一套高效的方法，飛行作業前，我會先用一臺精靈無人機花 10 幾分鐘規劃好地塊，然后設置一個起飛點，植保機將統一在這里起飛、補藥、降落。

▲正在作業的 9 號無人機大隊

大疆MG-1 一次可攜帶 10 升農藥，飛行時間約 10 分鐘，可以噴灑 10 畝田地。我把飛手們編為 5 人一組，每組 3 架無人機，每兩人操作一架，余下一架備用。還為每架無人機配了 6 塊電池，作業時，沒電的電池同時用發電機充電，20 分鐘就可以充滿兩塊。這樣的同步持續操作，可以保證無人機全天作業。

“現在保守估計， 4 個人每天都能作業 1000 畝，而且能做到 95% 不重噴，不漏噴。”

我給飛手們開的工資是每月 4500 元底薪，“就算啥都不干也拿 4500”，另外，每打一畝地，可以拿 1 塊錢的提成。每人每個月差不多能拿到 7000 元左右的收入吧。

今年 4 月，為盤錦的 2000 多畝水田打完除草劑后，我們9 號無人機大隊一路向南，在山東、河南為玉米、高粱作業，又到江蘇、湖北為水稻打藥，這次郴州桂陽縣的 1 萬多畝水田，我們也***時間趕到，這是我們***次來郴州。

從 8 月中旬到 9 月 10 日，我們9 號無人機大隊已經累計作業 2 萬多畝。我還是很樂觀的，為干植保的投資，大約今年就能收回成本了。

當然，植保作業是個累活。我和飛手們的典型**是：凌晨 5 點起床，半小時吃飯、準備，再花半小時趕到作業地點，6 點就要正式作業，一直到上午 11 點；中午吃飯、休息后，下午 2 點繼續作業，一直到下午 6 點。

在一個地方作業完成后，又得馬不停蹄的，當晚就驅車 5 、6 小時趕往下一個地點。趕到時，往往已經是凌晨 12 點之后了，隨便找個賓館胡亂睡下，凌晨 5 點又要開始**的勞作。

我們9 號無人機大隊的飛手們都很年輕， “這些都是當過兵的，能吃苦”，原來也有大學生看到賺錢多，應聘加入，但干不到一段時間就自己走了，選對人也很重要。

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