“飛行的大疆麥客”：無人機(jī)噴農(nóng)藥，4 個(gè)人忙 3 天 2000 畝，1單入賬幾萬，新農(nóng)業(yè)的市場到底有多大？

真實(shí)開店加盟故事 第001期

品牌：大疆-植保無人機(jī)

老板：田欣宇    遼寧省-盤錦市       

田欣宇是遼寧盤錦人，講一口非常地道的東北話。

 

28 歲的他，早就組建了一個(gè)20 多人的無人機(jī)大隊(duì)——9 號(hào)無人機(jī)大隊(duì)，這其中除了 10 多名飛手，還有 4 名業(yè)務(wù)員，分別駐扎遼寧盤錦、吉林白城、江蘇連云港和江西吉安。

 

2016年4月，田欣宇陸續(xù)購買了 20 架大疆 MG-1，加上運(yùn)輸?shù)南湄涇嚕耐度胍呀?jīng)有 200 萬元。田欣宇很樂觀，農(nóng)業(yè)植保的市場很大，預(yù)計(jì)年底就能收回成本。

 

近些年，田欣宇和他的團(tuán)隊(duì)開始了奔波于全國各地，為農(nóng)作物噴藥的路，這有點(diǎn)像是古已有之的關(guān)中“麥客”，他們追隨麥子成熟的腳步，由北向南，由南返北，專門替人收割麥子，換取收入。

▲田欣宇和他的飛手

“這和我父母為我設(shè)置的道路完全不同。我家算是有門路的，18歲，我就進(jìn)入了大連理工大學(xué)的專科學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)，可以說當(dāng)時(shí)是“找了人的”。畢業(yè)后，我又考上了合同制公務(wù)員——法警，只要干上幾年，就能進(jìn)入正式編制，端上鐵飯碗。”

我當(dāng)時(shí)的感覺是，“這沒啥意思”。一次，我去北京找朋友玩，看到了朋友正在售賣**平衡車。這個(gè)價(jià)格昂貴的新鮮玩意吸引了我 ，我馬上做了遼寧地區(qū)的**代理商。

隨著平衡車廠家越來越多，競爭越來越大，我又開始注意到無人機(jī)航拍。2010 年，我購買了無人機(jī)，開始為婚禮、政府規(guī)劃提供航拍服務(wù)，每單收費(fèi)幾千到一萬元。

今年，我察覺到了植保無人機(jī)中蘊(yùn)藏的商機(jī)。正好發(fā)現(xiàn)大疆有這塊業(yè)務(wù)，在市場上考察了大疆后，今年 4 月，我成了MG-1 農(nóng)業(yè)無人機(jī)首批買主，直接購入 5 臺(tái)，打算試試植保，也希望走之前代理的路子。

買完植保無人機(jī)，借助大疆的品牌效應(yīng)，我朋友幫我聯(lián)系了 2 萬畝水稻的除草劑噴灑作業(yè)。這個(gè)量嚇到我了，我說“這么多我干不了，就干多少算多少吧。”

“**，包括我在內(nèi)，我們4 個(gè)人忙了 3 天，干了 2000 畝。一畝地收費(fèi) 10 幾元，一單就入賬幾萬。”

嘗到甜頭后，我直接把航拍的生意停了，專門干起了植保。

我有航拍經(jīng)驗(yàn)，感覺大疆 MG-1 的操作不比精靈系列難多少，甚至因?yàn)榍罢唧w型更大，飛行還更加穩(wěn)定。為了針對(duì)農(nóng)業(yè)作業(yè)，MG-1 增加了很多自動(dòng)化模塊，例如，噴灑時(shí)可選擇智能模式，無人機(jī)會(huì)在田地兩頭自動(dòng)往返；另外，借由高精度 GPS 模塊，它還能實(shí)現(xiàn)智能記憶，無藥時(shí)可自動(dòng)記憶中斷坐標(biāo)點(diǎn)，添加藥劑后可一鍵返回記憶中斷坐標(biāo)點(diǎn)繼續(xù)噴灑作業(yè)。

現(xiàn)在，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)摸索出了一套高效的方法，飛行作業(yè)前，我會(huì)先用一臺(tái)精靈無人機(jī)花 10 幾分鐘規(guī)劃好地塊，然后設(shè)置一個(gè)起飛點(diǎn)，植保機(jī)將統(tǒng)一在這里起飛、補(bǔ)藥、降落。

▲正在作業(yè)的 9 號(hào)無人機(jī)大隊(duì)

大疆MG-1 一次可攜帶 10 升農(nóng)藥，飛行時(shí)間約 10 分鐘，可以噴灑 10 畝田地。我把飛手們編為 5 人一組，每組 3 架無人機(jī)，每兩人操作一架，余下一架備用。還為每架無人機(jī)配了 6 塊電池，作業(yè)時(shí)，沒電的電池同時(shí)用發(fā)電機(jī)充電，20 分鐘就可以充滿兩塊。這樣的同步持續(xù)操作，可以保證無人機(jī)全天作業(yè)。

“現(xiàn)在保守估計(jì)， 4 個(gè)人每天都能作業(yè) 1000 畝，而且能做到 95% 不重噴，不漏噴。”

我給飛手們開的工資是每月 4500 元底薪，“就算啥都不干也拿 4500”，另外，每打一畝地，可以拿 1 塊錢的提成。每人每個(gè)月差不多能拿到 7000 元左右的收入吧。

今年 4 月，為盤錦的 2000 多畝水田打完除草劑后，我們9 號(hào)無人機(jī)大隊(duì)一路向南，在山東、河南為玉米、高粱作業(yè)，又到江蘇、湖北為水稻打藥，這次郴州桂陽縣的 1 萬多畝水田，我們也***時(shí)間趕到，這是我們***次來郴州。

從 8 月中旬到 9 月 10 日，我們9 號(hào)無人機(jī)大隊(duì)已經(jīng)累計(jì)作業(yè) 2 萬多畝。我還是很樂觀的，為干植保的投資，大約今年就能收回成本了。

當(dāng)然，植保作業(yè)是個(gè)累活。我和飛手們的典型**是：凌晨 5 點(diǎn)起床，半小時(shí)吃飯、準(zhǔn)備，再花半小時(shí)趕到作業(yè)地點(diǎn)，6 點(diǎn)就要正式作業(yè)，一直到上午 11 點(diǎn)；中午吃飯、休息后，下午 2 點(diǎn)繼續(xù)作業(yè)，一直到下午 6 點(diǎn)。

在一個(gè)地方作業(yè)完成后，又得馬不停蹄的，當(dāng)晚就驅(qū)車 5 、6 小時(shí)趕往下一個(gè)地點(diǎn)。趕到時(shí)，往往已經(jīng)是凌晨 12 點(diǎn)之后了，隨便找個(gè)賓館胡亂睡下，凌晨 5 點(diǎn)又要開始**的勞作。

我們9 號(hào)無人機(jī)大隊(duì)的飛手們都很年輕， “這些都是當(dāng)過兵的，能吃苦”，原來也有大學(xué)生看到賺錢多，應(yīng)聘加入，但干不到一段時(shí)間就自己走了，選對(duì)人也很重要。

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