河北中旺集團（五谷道場的前身）**算是個傳奇。

從戰華龍、懟康師傅，到一記“非油炸”挑翻傳統方便面市場；

從年入20億的大品牌，到白菜價賤賣中糧；

……

網上類似報道鋪天蓋地，但今天生意君要和大家分析的是另外一個視角：中旺集團發跡的根本原因。

首先，我們來看看中旺集團的成績單：

***初的中旺是1條3萬包方便面生產線的鄉鎮小廠，創業4年之后坐擁30多億固定資產，擁有22家分公司，13000多名員工，躋身同行業前五強。三年總資產增長150倍，銷售額增長了500多倍，靠著“非油炸更健康”，***高年銷售量達到20億元。

一個鄉鎮小廠，除了趕上了改革開放的好時機和創始人的兇狠作風外（據說王中旺曾一拳將一位股東打翻在地，讓這位股東直接從三樓滾到一樓。那段時間，王中旺就連上班時，屁股下面都墊著一把菜刀。***終，他“贏得了這場血戰”），能夠如此逆襲行業大佬，中旺到底靠的是什么？

王中旺坦言：主要是在做華龍西北區域總經銷的經驗積累，當時是“克隆式”的學習，從搞營銷轉到企業內部偷偷摸摸地學習生產，“跟著巨人走，雖然沒有巨人快，但是也不會有大的失誤。”2003年之前，中旺的高管80%都來自于華龍，王中旺更直言不諱說：華龍可謂是中旺的母體，除了沒給錢以外，其他的都給了。

下面，生意君和大家詳細說說，華龍到底給了這家小代理些什么？

一、華龍給了中旺正確的目標市場策略

還是華龍經銷商時，王中旺所面對的消費區域基本都是以農村和小城鎮為主。這段經歷使其對平價市場有著深刻的把握。日后王中旺也憑借這段“草根經驗”，輕車熟路的為中旺鋪設了銷售渠道。當時主流的方便面企業，在產品定價、定位中并未考慮到地方較小、落后的農村。這塊目標市場的空缺，一下子為中旺打開了差異化渠道的大門，73%的縣城鄉鎮的占有率，是支撐中旺的整個龍骨。

憑借著對二三線市場的專注，王中旺創建了“一碗香”等低端品牌。到2000年年底，中旺月銷售額已達1000多萬元，當年的銷售額突破1億元。2002年，中旺銷售收入近5億元，傲然躋身方便面行業之5強。

二、華龍給了中旺過硬的團隊建設經驗

1、“當初我為什么守著華龍這樣的好老師，因為他們有好的人才和技術。”

企業80%的問題都是人的問題。華龍作為當時的大公司，有著一套成熟的人員體系和人才儲備。這些都是初創型小公司所不具備的，2003年之前，中旺的高管80%都來自于華龍。

2、“當初華龍若不是挖了康師傅的首席食品專家，也不會發展這么快。”

這點給了王中旺啟發，為了奠定自家企業的發展基礎，他也從外部請專家，大多數的專業技術和高層管理都有10年左右方便面行業從業經驗。為了確保產品的質量，還專門從東南亞引進國際**的生產設備，并高新聘請臺灣食品專家主持研究開放中心，實行全程質量監控的管理機制。根據不同的地理屬性推出不同檔次的產品。

三、華龍給了中旺獨特的營銷策略

踩著“華龍”成功者的腳步，中旺將市場細分到區縣級。建立21個營銷處，在400多個市縣設立了固定經銷戶，形成了營銷總部、處、組、產四級營銷網絡。采取送貨上門、特許入股等形式密切的與經銷商保持良好的關系，讓廠子與經銷商共同成長。

中旺憑借著對市場的嗅覺，將原有華龍的經營模式進行改良，摸透了農村市場，采取了“公司+科技+農戶+市場”的運作方式，帶動了數十萬農民?？祹煾抵猿鲑Y3億元，也正是看中了中旺這種優勢。

雖然王中旺這位“三太子”誓要挑了華龍這條“龍”的龍筋。但在生意君看來，中旺和華龍***多也只是相愛相殺，正是當年在華龍的代理經歷，才成就了之后的中旺。

現如今的創業環境可謂九死一生。如果不是擁有核心資源，自行創業風險較高。要獨自面對目標市場選擇、市場驗證、盈利模型、人員管理等各種問題。相反，找個“巨人”以作為其品牌代理的方式起步創業，風險則要小得多。能成為品牌，肯定有一套經過驗證的模式，和系統的問題解決方案（你肯定不是個例，你遇到的問題其他代理大概率都遇到過），同時品牌方的品牌推廣、資源傾斜和扶持政策也不是單打獨斗可比的。

很多時候，選擇真的大于努力。

**，你做過或聽說過哪些品牌的代理有錢賺？或者被哪些不靠譜的品牌坑過？歡迎大家在評論區和生意君溝通。賺錢不易，我們一同前行。