馬上又到春節了，去年你是否與朋友討論過什么生意比較賺錢?身邊有去嘗試的朋友嗎？他們發展的如何?

特許加盟榜專欄采訪了50位創業者，他們從選擇項目、規劃項目、開店鋪、做營銷、拉銷量等，每一步都投入了全部的精力，但結果卻大為不同，有人身負債務，而有人卻賺的盆滿缽滿。

我們會分幾期來講述他們的生意成敗經驗，本期主要內容是生意趨勢分析、賺錢項目評估、生意經營三部分。

千萬別認為做生意是一件簡單的事情，很多人只看到生意外表的風光，卻忽略掉了生意過程的艱難與曲折。首先我們要保持一個謙卑謹慎的心，才能更理智的做出各種決策。

一、2018年的生意趨勢判斷

在物質充裕、金錢橫飛的時代，人們對生活品質的要求越來越高。用戶體驗變得越來越重要，想要賺錢就必須迎合消費者隨時隨地個性化、場景化的購物需求。

消費者不再局限于衣食住行的基礎滿足，而是會以生活方式和情感連接出發，尋找能和自己在一定程度上產生共識和共鳴的產品。

你所選擇的生意符合這個趨勢嗎？

二、究竟什么樣的項目才賺錢？

特許加盟榜一直主張“適合的項目才是**的”，所以推出了“加盟簡歷”注冊功能。為每一位投資創業者制作“個人簡歷”，讓加盟項目與加盟商的匹配更加的**，可以點擊平臺右上方的注冊詳細填寫。

那什么才是適合你的項目呢？

1. 選擇項目后，你不僅要詳細了解自己所處的地域市場現狀，還要去一二三四級市場做實地考察。看看改項目在獨立商場和綜合性大商場表現是怎樣的，過去的運營情況的怎樣的。

2. 對自身情況做出評估，計算總投入大概是多少，備用金有多少。自身的優勢資源在哪里，運營能力如何，在整合資源方面有什么困難等。可通過渠天下生意的簡歷功能對自己做一個測試。

3. 如果你選擇做代理，那么一定要從企業的實力、企業的誠信度、企業發展勢頭、經營團隊、售后服務能力、軟硬性支持與保護力、代理商發展情況等方面做全面了解。

4. “小而美、精而專、差異化”的產品越來越迎合消費者的口味，你在選擇項目產品的時候可以跳出傳統的大眾需求思維，服務好一部分小眾也可以賺大錢。

5. 現在非常多有社交娛樂性質的生意在逐漸興起，比如主題餐廳，VR體驗店、家裝展示店等，他們都在迎合消費者的心理感受，并善于借助新媒體平臺，做到虛擬展示和廣泛傳播。

三、你真的懂得如何經營生意嗎？

服務好自己的客戶，才能從他們身上賺到錢。

• 按照心理學家馬斯洛的觀點，人的需求是可以喚醒的，每個人都有可能處于一種尚未得到滿足的緊張狀態，這種狀態能促使他去想辦法解決其不滿足的問題。馬斯洛**的需求矩陣把人的需求從低到高分成五個層次，分別是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求。

以現在非常火爆的餐飲行業為例分析：

消費者不再只想著填飽肚子，對餐廳其實有著非常多的潛在需求。如果你可以做到這些，那么就可能從激烈的競爭中贏得顧客。

• 比如清蒸基圍蝦這道菜，由于剝殼沾汁不但麻煩還可能由于手不衛生。很多消費者不愿意點購，但是用竹簽串起再用錫箔紙包好改成椒鹽蝦，方便了顧客也提升了餐廳形象。

• 有的餐廳提供宮廷宴，讓身著古裝的服務員為顧客服務，餐具及家具也是使用古式銀和瓷質，在傳統的樂器演奏氛圍中，讓消費者享受過去只有皇帝才能享用的御膳佳肴。

舉這兩個細節例子，是希望你從用戶的需求心理思考自己的生意問題，如此才能找到適合自己的營銷策略。