胡廣墉，字雪巖，祖籍安徽，生于杭州。

祖上一直做河船生意，家業(yè)興隆。自小隨船北闖大連，南走汕頭，西抵巴蜀。因其表爺貪心不足，私自破了船業(yè)規(guī)矩，經(jīng)常獨(dú)載自己貨物賺私錢，不料遭遇歹徒打劫，損失慘重。

胡雪巖的父親變賣家產(chǎn)，逐一還清債務(wù)，**只剩下二畝薄田。此時(shí)，胡雪巖僅僅上了一年私塾，就輟學(xué)回家?guī)椭尚╇s活。

胡雪巖如何從一介草根到晚晴首富，他當(dāng)時(shí)的商業(yè)理念對現(xiàn)如今的生意環(huán)境有何指導(dǎo)？結(jié)合真實(shí)歷史特許加盟榜用一個(gè)故事看胡雪巖的經(jīng)商之道為大家一一解讀。

以下為史實(shí)內(nèi)容

膽大心細(xì)無人識，被迫離職

胡雪巖十四歲時(shí)進(jìn)入了杭州一家錢莊做學(xué)徒，這一干就是三年。

因?yàn)槟X瓜很靈而且手腳麻利，受到了老板的賞識，慢慢的升任了跑街。跑街的主要工作是招攬人借貸以及督促他們到期還錢。

太平軍北上起事之時(shí)，胡雪巖已經(jīng)有了家室。錢莊的工作雖然辛苦，倒也不愁吃用。

聽說過湘軍的朋友都知道，左宗棠指揮部下打仗，從來都是不惜重金獎(jiǎng)賞，所以部下各個(gè)奮勇殺敵。

當(dāng)時(shí)陳秀成西征，把左宗棠圍困在贛西，軍中銀兩出現(xiàn)了短缺。軍餉發(fā)不下來，戰(zhàn)斗士氣會(huì)受到直接影響，很多將領(lǐng)都只能自想辦法。湘軍中的蔣營官在為銀兩發(fā)愁時(shí)，他杭州的一個(gè)把兄弟向他引薦了胡雪巖。

有了錢，才有了奮勇殺敵的軍隊(duì)

蔣營官要借四千兩，這大大超出了胡雪巖的能力范圍。錢莊的規(guī)矩，超過一千兩的必須和老板商量。

當(dāng)時(shí)老板去了上海，按照普通人的做法肯定是不借貸。

但胡雪巖多年跑街練出來的識人眼光和膽略讓他做出了一個(gè)決策：

• 提高利息，把這筆款當(dāng)作高利貸處理。如果這事能成，不僅可以大賺一筆，還能為錢莊找到擴(kuò)充生意的好路子。

而等老板從上海回來，聽說這事之后立刻把胡雪巖掃地出門了。

就這樣，胡雪巖從它工作了十幾年的錢莊離開了。而他的大膽行為也不被同行理解，無人敢用。當(dāng)時(shí)他老婆有孕在身，家里只能靠積蓄維持生活。

金子發(fā)光，時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)

那蔣營官帶著四千兩銀子回到營中，他隊(duì)伍的士氣一下子鼓了起來。一連攻下了幾個(gè)太平軍的寨子，沒想到居然碰到了太平軍的金窩，一下子收獲了二十余萬兩的白銀。

他沒有自己“貪”，而是召集手下講明情況，根據(jù)功績每人一份。但沒人敢出面往回押韻，此時(shí)蔣營官想到了胡雪巖。

他以軍中秘檔的名義把十幾萬暫時(shí)用不了的白銀運(yùn)到了杭州城，直接去到胡雪巖所在錢莊連本帶息全額返還，此時(shí)，他才知道胡雪巖已被辭退。

幾經(jīng)周折蔣營官找到胡雪巖，并建議他開辦錢莊，十萬白銀都交由他打理，五年為期不收利息。

蔣營官這樣評價(jià)胡雪巖：

• 你明知我借債有風(fēng)險(xiǎn)，還是辦了，讓我領(lǐng)教了你的手腕和信義。你的思路和行事絕非一般人所能比，你能想人所未想，察人所未察，行人所未行。

江南***大號-阜康

胡雪巖將錢莊起名“阜康”，多年經(jīng)營之后成為了江南***大號。

讓胡雪巖走出江浙一帶，打開全國格局視野的仍和蔣營官有關(guān)，只不過這次原由是蔣營官不幸陣亡。

• 聽到這個(gè)消息，胡雪巖悲痛之余命店里伙計(jì)把蔣營官以及他手下兄弟的賬目都算清楚，而且備足現(xiàn)銀。畢竟他一直和蔣營官打交道，與蔣營官手下的兄弟沒交情。所以胡雪巖估計(jì)，他們很快就會(huì)來取款。

不出所料很快就有人來取款，而出乎這些人意料的是：銀兩以及利息都已備好，而且短短幾年現(xiàn)銀漲了將近一半，都可直接取走。

胡雪巖的做法贏得了這些人的信任，他們決定只取走死亡兄弟的銀兩，剩余的繼續(xù)留在錢莊。只是希望胡雪巖想辦法把錢幫他們運(yùn)回去。因?yàn)楫?dāng)時(shí)浙江到湖南一直打仗，運(yùn)送銀兩風(fēng)險(xiǎn)巨大。

• 為了解決這個(gè)問題，胡雪巖想到了京城的票號和鏢局，為他打開了將錢莊開往全國的思路。

現(xiàn)在估計(jì)更值錢了

懂得變通才能聚財(cái)

沒過多久，上次蔣營官手下來取銀兩的一個(gè)兵帶著幾個(gè)陌生人來到錢莊。每個(gè)人都扛了一個(gè)小麻袋，里面裝的全是銀子。

這個(gè)錢能收嗎？

• 這幾個(gè)陌生人是干什么的不知道，怎么確定這些錢不是黑錢?

• 一旦是黑錢，官府查下來怎么辦？

**，胡雪巖收下了這部分錢。

• 他覺得開錢莊的目的是“吃進(jìn)放出，從中盈利”，辨別忠奸是政府的事。

正是這個(gè)理念，讓他在京城里面可謂如魚得水。

因?yàn)樘嗟墓賳T銀兩來源不明，需要牢靠且精明的人代為打理。

而胡雪巖為人誠信且會(huì)玩手段不迂腐，京城分號還未開辦，就獲得了浙籍京官夏同善的支持，存入了二十萬兩。同時(shí)還給他介紹了刑部尚書文煜，經(jīng)過詳談，文煜存入了六十多萬兩，后來連恭親王都在阜康存錢。

其實(shí)，胡雪巖對在京開辦錢莊分行讓有顧慮，雖然京城里面貸款利息高，但收不回來怎么辦？

這一點(diǎn)夏同善給了他答案：

• 在京城拜官求職的人絡(luò)繹不絕，求官就要花錢，各路都要打點(diǎn)，花錢如流水。這些人非常樂意貸款，只要一走馬上任，利息再高都能找到出處。

• 不用擔(dān)心他們不還貸，這些求官拜職的人都是擰在一塊的，所有人都希望能夠錢莊能早早放款，他們好早早打點(diǎn)，早有個(gè)結(jié)果。如果有一個(gè)人賴賬，壞的是這一幫人的名聲。錢莊說有人賴賬不再放款，后來者會(huì)拼了命的幫著去催債。

膽大心細(xì)，孤注一擲

隨著與太平軍的戰(zhàn)爭，國庫漸虛，朝廷打算發(fā)行紙印的錢。當(dāng)時(shí)的人對紙印的錢都非常懷疑，但朝廷強(qiáng)迫各地通行使用，而且給每個(gè)省配了份額。

此時(shí)，胡雪巖還只在浙江開錢莊，只有五十萬兩的財(cái)力。但他聽說這件事之后，細(xì)細(xì)思量覺得這是一個(gè)機(jī)會(huì)。

• 紙鈔發(fā)行后，***擔(dān)心的是人們急于兌換現(xiàn)銀，問題就出在“信任”二字。胡雪巖覺得發(fā)紙鈔的目的是補(bǔ)充國庫，**使用紙鈔的是官府和軍營，只要他們不強(qiáng)行兌現(xiàn)，浙江民間流散的那部分他可以應(yīng)對。

• 想到這里，胡雪巖覺得關(guān)鍵點(diǎn)是如何建立起信任感，所以他向巡撫提了兩個(gè)條件，并愿意吸納朝廷派給浙江省的全部份額。

“其一，浙江省內(nèi)的糧食采購，軍械供應(yīng)都交由我一手抄辦。其二，省內(nèi)各項(xiàng)庫糧押解，官府度支，都必須經(jīng)由阜康錢莊賬號。”

如此一來，蘇杭地帶的軍事采辦都集結(jié)胡雪巖之手，從一地調(diào)度到另一地也只是在賬面上劃撥，沒有了強(qiáng)行兌現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，慢慢的阜康吸納的紙鈔也有了信譽(yù)。