胡廣墉，字雪巖，祖籍安徽，生于杭州。

祖上一直做河船生意，家業(yè)興隆。自小隨船北闖大連，南走汕頭，西抵巴蜀。因其表爺貪心不足，私自破了船業(yè)規(guī)矩，經(jīng)常獨載自己貨物賺私錢，不料遭遇歹徒打劫，損失慘重。

胡雪巖的父親變賣家產(chǎn)，逐一還清債務(wù)，**只剩下二畝薄田。此時，胡雪巖僅僅上了一年私塾，就輟學(xué)回家?guī)椭尚╇s活。

胡雪巖如何從一介草根到晚晴首富，他當(dāng)時的商業(yè)理念對現(xiàn)如今的生意環(huán)境有何指導(dǎo)？結(jié)合真實歷史特許加盟榜用一個故事看胡雪巖的經(jīng)商之道為大家一一解讀。

以下為史實內(nèi)容

膽大心細(xì)無人識，被迫離職

胡雪巖十四歲時進入了杭州一家錢莊做學(xué)徒，這一干就是三年。

因為腦瓜很靈而且手腳麻利，受到了老板的賞識，慢慢的升任了跑街。跑街的主要工作是招攬人借貸以及督促他們到期還錢。

太平軍北上起事之時，胡雪巖已經(jīng)有了家室。錢莊的工作雖然辛苦，倒也不愁吃用。

聽說過湘軍的朋友都知道，左宗棠指揮部下打仗，從來都是不惜重金獎賞，所以部下各個奮勇殺敵。

當(dāng)時陳秀成西征，把左宗棠圍困在贛西，軍中銀兩出現(xiàn)了短缺。軍餉發(fā)不下來，戰(zhàn)斗士氣會受到直接影響，很多將領(lǐng)都只能自想辦法。湘軍中的蔣營官在為銀兩發(fā)愁時，他杭州的一個把兄弟向他引薦了胡雪巖。

有了錢，才有了奮勇殺敵的軍隊

蔣營官要借四千兩，這大大超出了胡雪巖的能力范圍。錢莊的規(guī)矩，超過一千兩的必須和老板商量。

當(dāng)時老板去了上海，按照普通人的做法肯定是不借貸。

但胡雪巖多年跑街練出來的識人眼光和膽略讓他做出了一個決策：

• 提高利息，把這筆款當(dāng)作高利貸處理。如果這事能成，不僅可以大賺一筆，還能為錢莊找到擴充生意的好路子。

而等老板從上海回來，聽說這事之后立刻把胡雪巖掃地出門了。

就這樣，胡雪巖從它工作了十幾年的錢莊離開了。而他的大膽行為也不被同行理解，無人敢用。當(dāng)時他老婆有孕在身，家里只能靠積蓄維持生活。

金子發(fā)光，時來運轉(zhuǎn)

那蔣營官帶著四千兩銀子回到營中，他隊伍的士氣一下子鼓了起來。一連攻下了幾個太平軍的寨子，沒想到居然碰到了太平軍的金窩，一下子收獲了二十余萬兩的白銀。

他沒有自己“貪”，而是召集手下講明情況，根據(jù)功績每人一份。但沒人敢出面往回押韻，此時蔣營官想到了胡雪巖。

他以軍中秘檔的名義把十幾萬暫時用不了的白銀運到了杭州城，直接去到胡雪巖所在錢莊連本帶息全額返還，此時，他才知道胡雪巖已被辭退。

幾經(jīng)周折蔣營官找到胡雪巖，并建議他開辦錢莊，十萬白銀都交由他打理，五年為期不收利息。

蔣營官這樣評價胡雪巖：

• 你明知我借債有風(fēng)險，還是辦了，讓我領(lǐng)教了你的手腕和信義。你的思路和行事絕非一般人所能比，你能想人所未想，察人所未察，行人所未行。

江南***大號-阜康

胡雪巖將錢莊起名“阜康”，多年經(jīng)營之后成為了江南***大號。

讓胡雪巖走出江浙一帶，打開全國格局視野的仍和蔣營官有關(guān)，只不過這次原由是蔣營官不幸陣亡。

• 聽到這個消息，胡雪巖悲痛之余命店里伙計把蔣營官以及他手下兄弟的賬目都算清楚，而且備足現(xiàn)銀。畢竟他一直和蔣營官打交道，與蔣營官手下的兄弟沒交情。所以胡雪巖估計，他們很快就會來取款。

不出所料很快就有人來取款，而出乎這些人意料的是：銀兩以及利息都已備好，而且短短幾年現(xiàn)銀漲了將近一半，都可直接取走。

胡雪巖的做法贏得了這些人的信任，他們決定只取走死亡兄弟的銀兩，剩余的繼續(xù)留在錢莊。只是希望胡雪巖想辦法把錢幫他們運回去。因為當(dāng)時浙江到湖南一直打仗，運送銀兩風(fēng)險巨大。

• 為了解決這個問題，胡雪巖想到了京城的票號和鏢局，為他打開了將錢莊開往全國的思路。

現(xiàn)在估計更值錢了

懂得變通才能聚財

沒過多久，上次蔣營官手下來取銀兩的一個兵帶著幾個陌生人來到錢莊。每個人都扛了一個小麻袋，里面裝的全是銀子。

這個錢能收嗎？

• 這幾個陌生人是干什么的不知道，怎么確定這些錢不是黑錢?

• 一旦是黑錢，官府查下來怎么辦？

**，胡雪巖收下了這部分錢。

• 他覺得開錢莊的目的是“吃進放出，從中盈利”，辨別忠奸是政府的事。

正是這個理念，讓他在京城里面可謂如魚得水。

因為太多的官員銀兩來源不明，需要牢靠且精明的人代為打理。

而胡雪巖為人誠信且會玩手段不迂腐，京城分號還未開辦，就獲得了浙籍京官夏同善的支持，存入了二十萬兩。同時還給他介紹了刑部尚書文煜，經(jīng)過詳談，文煜存入了六十多萬兩，后來連恭親王都在阜康存錢。

其實，胡雪巖對在京開辦錢莊分行讓有顧慮，雖然京城里面貸款利息高，但收不回來怎么辦？

這一點夏同善給了他答案：

• 在京城拜官求職的人絡(luò)繹不絕，求官就要花錢，各路都要打點，花錢如流水。這些人非常樂意貸款，只要一走馬上任，利息再高都能找到出處。

• 不用擔(dān)心他們不還貸，這些求官拜職的人都是擰在一塊的，所有人都希望能夠錢莊能早早放款，他們好早早打點，早有個結(jié)果。如果有一個人賴賬，壞的是這一幫人的名聲。錢莊說有人賴賬不再放款，后來者會拼了命的幫著去催債。

膽大心細(xì)，孤注一擲

隨著與太平軍的戰(zhàn)爭，國庫漸虛，朝廷打算發(fā)行紙印的錢。當(dāng)時的人對紙印的錢都非常懷疑，但朝廷強迫各地通行使用，而且給每個省配了份額。

此時，胡雪巖還只在浙江開錢莊，只有五十萬兩的財力。但他聽說這件事之后，細(xì)細(xì)思量覺得這是一個機會。

• 紙鈔發(fā)行后，***擔(dān)心的是人們急于兌換現(xiàn)銀，問題就出在“信任”二字。胡雪巖覺得發(fā)紙鈔的目的是補充國庫，**使用紙鈔的是官府和軍營，只要他們不強行兌現(xiàn)，浙江民間流散的那部分他可以應(yīng)對。

• 想到這里，胡雪巖覺得關(guān)鍵點是如何建立起信任感，所以他向巡撫提了兩個條件，并愿意吸納朝廷派給浙江省的全部份額。

“其一，浙江省內(nèi)的糧食采購，軍械供應(yīng)都交由我一手抄辦。其二，省內(nèi)各項庫糧押解，官府度支，都必須經(jīng)由阜康錢莊賬號。”

如此一來，蘇杭地帶的軍事采辦都集結(jié)胡雪巖之手，從一地調(diào)度到另一地也只是在賬面上劃撥，沒有了強行兌現(xiàn)的風(fēng)險，慢慢的阜康吸納的紙鈔也有了信譽。