上篇小編給大家了總結了開店加盟從0開始實戰攻略（一）籌備篇。

從五個方面講解了開店加盟前該做哪些籌備：
1、創業政策
2、開店創業的心理準備
3、合伙人的選擇
4、項目的選擇
5、項目確定后的市場調查。

本篇，小編和大家好好嘮嘮開店加盟的第二步——選址篇
眾所皆知，選址很大程度上決定了一個店鋪的生死，好的選址等于成功一半。

那么，究竟該如何選址？
我們先看幾個實例


用戶1、都怪我太__
多打聽打聽，如果之前換過很多家店，時間不長都關了的，千萬不要選。我家小區這就有個門臉，之前開過川菜、老北京、后來換了湘菜、現在又黃了。按理說我們小區這人流量也不小，周圍的店都挺火，唯獨這家，不知道為啥。

用戶2、趙勝利
別選二樓或以上樓層，切記！血的教訓

用戶3、不要虛偽
提供幾條選址建議供參考
①確定**流量，流量大不一定到你店鋪的流量也大，這是常識，但很多老板在選店時往往容易忽略
②學會借勢，選擇行業聚集地開業。現在出行成本高，如果不是特別有吸引力的店鋪，很難讓消費者產生到店動力，選擇行業聚集地可借助周邊勢能吸引流量，如北京簋街的小龍蝦。同時要做好市場調研，市場是否飽和，并提升自己的差異化和競爭力。
③***重要的還是要親自蹲點，親自觀察一段時間，從以下幾個數據下手：客流量、男女比例、客流穩定性、白天、晚上、節假日、消費能力等
希望對你有幫助

用戶4、宏詩蕊
別人給我一張各個商圈的特點圖，了解一下，對你選址有幫助（點擊圖片可看大圖）

用戶5、小kiss
補充幾點
1、盡量不要讓消費者繞路，大馬路、高速、鐵路等都是障礙
2、有樓梯的不要選
3、雙向道比單項道好
4、十字路口比T字路口好
5、陽面比陰面好
6、轉彎路口外側比內測好

以上這些平臺用戶的回答對你是否有幫助？
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下方高能 x3
關于選址來看看平臺專家們
都是怎么回答的
↓↓↓


Part
1
選址評估的10大原則

 提問用戶
米米可
哪位大神幫忙說說門店選址的實戰干貨，需要考慮什么因素？

認證專家：瘦馬日記
擅長領域：商業策劃，餐飲管培，選址評估
身邊一直不缺想要做生意的人，找個門面，開間小店，運氣夠好，興許這輩子就能只做自己的老板，不用看別人的臉色，可是前提條件是你的運氣要夠好。

那么運氣好往往是指什么？ 其實在實體店創業里，我們通常意義上的運氣好，多半是指選址運氣。一家店能否做好，其實多半都取決于選址，這就和賣房子一樣：地段地段還是地段。 人多，流量多，現金流自然也就會多起來，這一點以前的文章我已經說過，那么好的店鋪，到底是什么樣的，我們又該如何選址呢？ 我這里列出選址評估的10點原則， 供大家參考：

1、越好的門面租金越貴 一個門面的選擇取決于，路面的人流情況，商業氛圍，競爭情況，以及未來的潛力，多半門面的老板自己也心知肚明，所以好的門面價格會定在比較高的水平，那么對于高租金的門面，我們應該如何衡量，這一點可以通過一個經驗去判斷： 大眾餐飲（傳統小吃）的承租水平一般為營業額的8%-12% 換言之，一家麻辣燙預期**1500元的營業額，那么一個月的營業額為45000元，它所能承擔的門面月租金以3600元到5400元為準，這樣一年的毛利潤是可以達到40%的。

2、主干道輕易不開店 并非所有的項目類型都適合主干道，這一點一定要說明，因為不同的主干道通常存在迷惑性，人流量巨大，來回過往的人多，但是你要注意的是，這些人多半是行色匆匆的人，趕著上班，趕著下班，趕著坐公家，趕著搭地鐵，這里真正的消費需求非常小，消費時間也短，除非你的店特別有特色，能夠留住來來往往的人，消費場景時間效率都很快，那么輕易別去冒風險開店。

3、鄰居店面決定消費檔次 一個店面的選擇，**看的是附近鄰居的生意，定位一定要相同，消費檔次肯定也不會差多遠，我曾見過一個失敗的例子：朋友選擇的門面是開一家牛蛙店，可是他左邊是開五金建材的，右邊是開洗車的，你們告訴我，他這家牛蛙店的生意能好么？反正消費水平肯定上不去。

4、繁華的地段不一定適合你，舉個例子：我就沒看過哪家沙縣小吃非要在萬達廣場里開的，消費群體完全不是一個層次，自己心里沒點數嗎？

5、采光多少也決定進店流量 曾經在商場里我做過為期八個小時的街道觀察，橫跨兩個上客（飯點）時間，同樣的一條餐飲街，門面敞亮，燈光充足的店面，進去的客人遠遠比燈光昏暗的店面多，同樣，廣場上朝陰的店，也遠沒有朝陽的店視覺上感覺暖和，舒服，生意好。

6、小生意盡量扎堆選址，這一點不用過多解釋，只要避免同質化嚴重（我開奶茶店，你也開奶茶店，你就不能開酸辣粉麻辣燙嗎……），總之小店人多力量大，聚集成商圈，養成習慣，生意自然來。

7、相同的街道分人流導向，這個好解釋，十字路口，紅綠燈，盡量選擇過了紅綠燈后的門面，不要選擇沒過紅綠燈前的門面，為什么？看看馬路上行人、汽車的行徑方向，自己想。

 8、附近一定要有停車場，言簡意賅，沒有停車場的商場肯定倒閉。

9、門前有障礙物的不要選 障礙物可能是一棵綠化帶上的大樹，你砍不了，拆不了，就特么擋在你的門口，擋著你的門頭，你說你來不來氣？凡是堵起來的，就一定沒好事。

10、拐角永遠是黃金地段 三岔口，十字街口，拐彎的地方，我的天，兩條路的交匯都是你，一家店獨占兩個位置，而且交通上好標，地圖上好找，地址定位明確，轉彎行人會休息，仔細觀察，轉角通常門頭曝光度高，地面還有停車的地方，你說好不好？

當然，具體項目具體分析，***終的開店選址，還要與人文考察相結合，以后有機會，我們再接著說。



Part
2
開店選址的通用技巧
***近和家里人商量了下，準備自己開家店鋪（非加盟），想向各位前輩討教一下，開店選址的一些技巧？
提問用戶
人稱小明

專家 潘文富
十二年創業，精通多個行業
選址，要找到***適合自己的人群，其次，要了解自己的店鋪，是引流能力特別強，還是依靠人流量大的特性，具體要根據自己的情況來判斷**的選址位置

中國人經商***講究“天時、地利、人和”，對于做終端零售的經營者來說，店鋪位置的好壞是能否盈利的關鍵。如何選擇好的店鋪位置是店鋪經營者所面臨的首要問題，如果不經過認真而科學的選擇，而是倉促或者盲目開店的話，通常很容易遭受失敗的打擊。那么，經營店鋪究竟該如何選址呢？

我總結下來有6點

1、要根據自己店鋪的經營定位進行選址

選擇店鋪位置之前，首先要明確自己的經營范圍和經營定位。如果經營的是日化、副食等快速消費品，就要選擇在居民區或社區附近；如果經營的是家俱、電器等耐用消費品，就要選擇在交通便利的商業區。此外，還要考慮自己的目標消費群體，是主要面向普通大眾消費群體，還是主要面向中高階層消費群體，簡單的講就是要選擇能夠接近較多目標消費群體的地方。通常情況下，大多數店鋪適合選擇在人流量比較大的街區，特別是當地商業活動比較頻繁，商業設施比較密集的成熟商圈。

2、要盡量避免在受交通管制的街道選址，店鋪門前要有適合停放車輛的位置

很多城市為了便于交通管理，在一些主要街道會設置交通管制，例如單向通行、限制車輛種類、限制通行時間等等，店鋪選址應該避免這些地方。也盡量不要在道路中間設有隔離欄的街道開店，因為這樣會限制對面的人流過來，即使你的店鋪招牌做得再惹眼，對面的顧客也只能“望店興嘆”。交通方便是選擇店鋪位置的條件之一，店鋪附近**有公交車站點，以及為出租車提供的上下車站等。另外，店鋪門前或附件應該有便于停放車輛的停車場或空地，這樣會更方便顧客購物。

3、要選擇居民聚集、人口集中的地區，不要在居民較少和居民增長較慢的地區開店

人氣旺盛的地區基本上都有利于開設店鋪，尤其是開設超市、便利店、干洗店這樣的店鋪。城市新開發的地區，剛開始居民較少、人口稀零，如果又缺乏較多流動人口的話，是不適宜開設店鋪的。雖然有時候在新建地區開店，可以貨賣**，但往往由于顧客較少，難以支撐店鋪的日常運營。

4、要事先了解店鋪近期是否有被拆遷的可能，房屋是否存在產權上的糾紛或其它問題

隨著城市的快速發展，舊城改造是經營中可能遇到的，開設店鋪首先要調查和了解當地的城市規劃情況，避免在容易拆遷的“危險”地區設置店鋪。在租賃房屋時，還要調查了解該房屋的使用情況，例如建筑質量，房屋業主是否擁有產權或其它債務上的糾紛等等，這些細節方面的忽略往往會導致店鋪的夭折，自己帶來巨大的損失。

5、要注意店鋪所在街道的特點和街道客流的方向與分類

一條街道會因為交通條件、歷史文化、所處位置不同，而形成自己的不同特點，要選擇街道兩端交通通暢，往來車輛人流較多的街道，避免在一條“死胡同”里開店。店鋪的座落和朝向也是十分重要的，店鋪門面盡量要寬闊，朝北要注意冬季避風，朝西要注意夏季遮陽等等。同樣一條街道的兩側，由于行人的走向習慣，客流量不一定相同，要細心觀察客流的方向，在較多客流的一側選址。長途汽車站、火車站和城市的交通主干道，雖然人流也很大，但客流速度較快，很多人目的不是購物，滯留時間較短，在這些地方開店，要根據自己的經營需要慎重選擇。

6、要選擇同類店鋪比較聚集的街區，或者選擇適合自己店鋪的專業市場

“貨比三家”是很多人經常采取的購物方式，選擇同類店鋪集中的街區，更容易招攬到較多的目標消費群體，不要擔心競爭激烈，相關店鋪聚集有助于提高相同目標消費群的關注。電子市場、花卉市場、建材市場等專業化程度較高的市場或商場，也是開設店鋪的不錯選擇。需要注意的是，選擇專業市場或商場開店，要考察這些市場和商場的管理水平、規模大小、在當地的影響力等因素，對規模較小、開業時間較短、管理水平差的，要謹慎入駐。



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3
情景模擬

幾個實戰場景案例，希望大家可以舉一反三
情景1
建材店老板
我之前沒有開店經驗，***近加盟了一家品牌櫥柜，雖說有總部給予選址指導，但是我心中肯定還是有點忐忑 ，想咨詢一下前輩和專家。


 
 專家 李磊
多年建材招商經驗 選址專家
櫥柜加盟 ，除了了解市場、考察行情選擇適合自己的櫥柜品牌之后，開店選址是重要的一步。門店的地理位置、客流情況以及客流群體都在極大程度上影響著門店業績，所以，開店選址要慎重。

選址要有前瞻性。一般加盟品牌櫥柜，不會選擇舊城區、而是選擇有較多新樓盤、未來發展為商業中心的地段。舊城區發展較為成熟，但不排除需求飽和以及市場中心轉變，所以選擇新城區將更方便滿足新需求。舊城區倘若遇上市政規劃，繁華地段也會變成冷僻之地，所以在考察門店選擇時也應關注政府規劃。

品牌櫥柜加盟，一般要注意周邊的交通情況，覆蓋住宅情況以及人流量。在確定門店地址時，首先考慮交通問題，方便客戶購物。所以商超，主街道等交通便利的地方都是櫥柜門店選址的主要備選。

除了以上說的選址技巧，櫥柜門店還可到集中的家居建材市場。雖然同品類的產品競爭力會在一定程度上增加，但是凡是到家居建材城的顧客都是**客戶，避免了很多不必要的篩選，而對于經銷商而言，如何做好服務、如何用產品打動客戶則是一門必修課程。

加盟櫥柜品牌，前期資金投入較大，所以資金流通就成為不少經銷商遇到的難題。考慮到自身經濟能力，建議開店選址要注重性價比。鋪位的租金價格很重要，但未來門店的經營管理和業績更加重要，所以除了加盟一個**的櫥柜品牌之外，自身的經營努力也不可忽視。

情景2
三四線餐飲店
我現在打算在三四線城市開餐廳，做餐飲品牌，店面應該怎么選？



多年餐飲經驗，兩家餐飲店店主
唐愛愛
和大城市相比，小城市的租金可能會較低，有一定的經營優勢。因此，根據自己的資金和選擇的餐飲品類可以考慮“小而美”或“大而全”。
以年輕消費群體為主開在購物中心或者商場區則考慮小而美為主，宴會或者大型聚餐為主則選擇大店。

小而美餐廳優勢如下：
1、小而美的特色餐飲店，小城市還沒有流行起來，有賣點，可以吸引眼球，能直觀有效地集中顧客的注意力，吸引顧客就餐。
2、年輕的消費群體對于休閑類快時尚餐廳比較感興趣，容易打入當地年輕群體。
3、商超和購物中心人流比較大，但是租金比較貴，小而美比較符合實際。

大店的優勢如下：
1、大店的迎賓廳相對寬敞，商務請客、聚餐顯得有面子，容易進入店內。
2、小城市的顧客不喜歡等位，如果店太小，餐位不夠的話就會流失客流，因此，大店能夠讓更多顧客愿意停留，提升客流量。

情景3
小城市西餐廳
我想在小城市開一家西餐廳，氣質沉穩安靜，主打健康安全飲食。初選位置距離商業中心隔一條街，車程兩分鐘，附近有辦公樓，商業樓和住宅。暫無開店經驗，不知道籌備過程中需要注意哪些實際問題？希望能汲取一些信息。


專家梁俊言：
企業招商實戰導師， 創業導師
看題主的描述，應該已經定了大方向——一家三四線城市的中檔社區型西餐廳。
那我就補充點細節性的一般思路吧，希望能幫到你~
1、社區的未來發展
你選中的那個社區是否面臨整改拆遷的風險？
城市的發展趨勢是不是有明顯傾向？
餐廳選址的眼光應該立足于長遠發展，有些社區可能已經老化衰退，而有些新興社區盡管暫時人氣一般，但隨著城市發展策略的影響，很有可能在一兩年之內就煥然一新。

2、進店消費的便利性
你的餐廳是否能提供停車位？
你的店是在人流密集向的順向還是逆向？
是不是從消費者便利性的角度去考慮選址，直接決定了你的餐廳的客流量和口碑。你是中**的餐廳，那么提供停車位可能是必考慮選項。而如果你的餐廳開在下班的順人流方向，也一定會比在需要繞路過馬路才能抵達要火爆得多。

3、硬性設施的支持
此處商鋪是否允許使用明火？
此處商鋪的**電壓是否滿足餐廳設備的電壓需求？
對硬性設施的審視也是選址的關鍵。如果商鋪的電壓不足以支持你的設備啟動，或是限制使用明火，這些就應該明確在待選名單中劃掉。

4、租金、租期的合理性
高昂的租金是否讓你根本無從盈利？
不確定的租期是否令你很被動？
店鋪的租金直接關系到***終收益額。租金高昂甚至超出自身營業額的，即使地段再黃金，也是斷然要拒絕的。適當的租期也是必須要考慮的，如果租期短暫且不可控，則會充滿風險。

情景4
小吃店、飲品店
我想開一家比較小的奶茶店，該如何選址呢？

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多年餐飲經驗 兆兆
一般來說，商圈為先，如果實在進不了商圈，才會選擇街鋪　。
1，人流數量，人流量大不一定代表這個地方好(關鍵看有效人流量)，這樣的鋪子，這樣的人流量才是有價值的　　
2，人流的結構和質量，年輕人，或者老年人，或者按年齡來劃分比例，質量是指消費能力，年輕人總會比學生更有質量和能力的保證　　
3，引流能力，如果附近存在和你一樣的門店，假如是一模一樣的產品，那么你的店鋪的引流能力基本為0　　
4，面積的預算，通常，奶茶店是餐飲行業里面要求面積***小的。



Part
4
其他因素
門店選址除了好位置外，還需要考慮什么因素？

專家鮑躍忠
高級經濟師，新零售高級咨詢師
便利性很重要，給你舉一個實際的案例：
北京東四環的一家紅星美凱龍曾經是北京區域**的店，生意一直不錯。但有一段時間門口修路，把一個進口封死了。以前顧客都是從這個口直接開車進去，上樓直接買家具建材的，現在顧客出行變得非常不便利。
雖然還有其他的進出口，但仍然止不住商場整體業績下滑了40%。其實里面多有的東西，服務，門店都沒有改變，只是交通變得不再便利，直接導致了現在的結果。

另一個關鍵因素就是氛圍：
物以類聚，人以群分。如果一條街上很少有開餐館的，你想著如果開一家餐館肯定競爭很少，但實際情況是人們都跑到一公里外吃飯。因為肯德基，川菜，魯菜，東北菜等選擇更多。
幾乎每個城市都有一個家居建材商圈，大多數都是自然形成的。因為這里有更多的選擇，讓顧客少跑很多路就可以看到***多***全的產品，對商家來說雖然競爭激烈，但客流量大而且非常**。