隨著二胎市場(chǎng)的放開(kāi)，母嬰店的市場(chǎng)前景被看好，但是很多人因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，在這樣一個(gè)有潛力的市場(chǎng)賠了夫人又折兵。

加盟愛(ài)親母嬰生活館謹(jǐn)記6點(diǎn)：

***、資金允許的情況下開(kāi)大店：母嬰用品行業(yè)進(jìn)入門檻比較低，營(yíng)業(yè)面積小的店在吸引客流和價(jià)格方面都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

第二、提升專業(yè)度：成功的導(dǎo)購(gòu)首先必須是一個(gè)合格的育嬰師，重視商品的附加值，需要導(dǎo)購(gòu)在銷售商品時(shí)給顧客輸灌實(shí)用的育嬰知識(shí)，對(duì)年輕的母親來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比育嬰知識(shí)更能讓她們?cè)敢鈨A聽(tīng)的。

第三、引導(dǎo)消費(fèi)：母嬰用品是一個(gè)需要靠引導(dǎo)來(lái)增加顧客消費(fèi)的行業(yè)，在成交過(guò)程中掌握主動(dòng)權(quán)很重要，導(dǎo)購(gòu)對(duì)母嬰用品懂行是不行的，必須要做到精通，因?yàn)楝F(xiàn)在的顧客都很挑剔，只有讓顧客服你才會(huì)相信你。才能達(dá)到引導(dǎo)顧客消費(fèi)的目的！

第四、產(chǎn)品走量才能賺錢：要把母嬰用品復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品做起來(lái)。

第五、面積小盡量做專：母嬰用品涵蓋了孕婦用品、產(chǎn)后用品、食品、車床、玩具、書(shū)籍、洗護(hù)、日用品、床上用品、禮品等等品種繁多的商品，一個(gè)店很難把這些貨進(jìn)全，如果店面積小就盡量把幾個(gè)品類做專就可以了。比如孕婦裝只上幾款，顧客選擇余地較小是不會(huì)購(gòu)買的。

第六、如何一開(kāi)店就把生意做起來(lái)?

開(kāi)店***重要的就是要賺到錢，這是***關(guān)鍵的，所以本文的重點(diǎn)也是花在這里，如何讓想開(kāi)母嬰店的人一開(kāi)店就能賺到錢?下面以一個(gè)案例來(lái)表述：

我的一個(gè)女同學(xué)這幾年一直在家?guī)『ⅲ『⒆勇罅耍拖胱约鹤鳇c(diǎn)小生意，后來(lái)開(kāi)了個(gè)母嬰店，但是一直屬于等客上門的方式，沒(méi)有多少顧客到店。

知道我是做營(yíng)銷策劃的，就問(wèn)我，怎么才能把店做好?

了解了情況后，我給她的建議是，你店的門口還有不少空間，這附近也沒(méi)有小孩玩的滑梯，去買一套小孩玩的組合滑梯，放到門口，供別人免費(fèi)玩。然后在門口擺放一個(gè)特價(jià)商品區(qū)，以比較低的價(jià)格賣一些家長(zhǎng)經(jīng)常購(gòu)買的商品。這樣小孩子在玩滑梯時(shí)，家長(zhǎng)會(huì)被旁邊的特價(jià)商品引吸選購(gòu)，以此達(dá)到快速吸引客流，積攢人氣的目的。

同學(xué)按照我的建議，花了3000元在網(wǎng)上買了一套兒童滑梯，放在店門口。很快，附近的人都知道了這里有可以免費(fèi)玩的滑梯，經(jīng)過(guò)口口相傳，家長(zhǎng)們經(jīng)常帶小孩過(guò)來(lái)玩，也經(jīng)常帶小孩在店里轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，買些玩具和日用品。

同學(xué)的店客流量越來(lái)越多，而且很穩(wěn)定，三個(gè)月之內(nèi)，營(yíng)業(yè)額已經(jīng)達(dá)到了之前的好幾倍。

這個(gè)案例告訴我們：

1、店址的選擇非常重要，門口的空位方便日后引流。

2、開(kāi)店前就要研究如何吸引客流量。

3、引流產(chǎn)品要**有效：比如免費(fèi)滑梯，吸引到2-7歲的嬰童。（當(dāng)然要提前和城管部門溝通）

4.引流后的利潤(rùn)產(chǎn)品能夠有效對(duì)接。