隨著二孩政策的放寬， 嬰兒產品成為市場上需求量非常大的一個行業， 開一家這樣的店是否盈利很關鍵。首頁要有心理準備，因為開母嬰用品專賣店加盟店不是一件容易的事情。那么，你知道開母嬰用品專賣店加盟店的關鍵是什么嗎？首先得了解嬰兒行業的發展趨勢。

趨勢一：嬰幼兒奶粉行業格局發生變化，國產品牌形象重塑任重道遠。受到三聚氰胺事件影響，伊利已經從嬰幼兒奶粉消費量***的位置退居到第二的位置。伊利現在正處于市場恢復期， 消費者的信心也在逐漸回升。 但消費者對于奶粉等食品安全造成的影響仍是心有余悸， 這種背景下，人們出于慎重考慮，消費時仍會傾向國外品牌； 國外品牌也可能就此發難國產品牌， 同時國外品牌將會進一步加速在中國的戰略推廣和布局。

趨勢二：嬰幼兒服裝三四級城市爭奪成焦點。
嬰幼兒服裝市場經過多年的發展， 一二級城市的嬰幼兒服裝市場已經成熟穩定， 在一二級城市中嬰幼兒服裝消費的品牌已經有了較高的集中度。 中小品牌想要進入一二級城市并奪得一定的市場份額已非易事。 而三四級城市除了好孩子品牌服裝消費較高外， 其他品牌服裝的消費程度相當。三四級城市已經成為眾多品牌爭奪的焦點。

趨勢三：網絡將成為針對母嬰人群的重要宣傳銷售渠道。
80后、90后的母嬰人群有著其顯著的媒介接觸特點，與網絡的接觸更加頻繁。網絡所提供的快速、便捷、高效，被他們廣泛認可。 低齡嬰幼兒家庭出行不便， 而通過網絡能夠減少出行，從而減少各種安全隱患， 因此在低齡嬰幼兒家庭中網絡的接觸更加頻繁。 從發展趨勢上看網絡接觸相對電視接觸保持著一定的優勢， 而且這種趨勢將會擴大。 因此網絡將成為針對母嬰
群體重要的宣傳和銷售渠道。

目標市場分析：
一、母嬰店創業計劃書之項目背景分析
母嬰用品產業是 21世紀的朝陽產業，是目前乃至以后發展潛力**，收益豐厚的產業之一。 2008-2009 年，我國的 "金豬寶寶"和"奧運寶寶"剛好是 0-3 歲，與之有關的母嬰消費正在迎來黃金時代，無疑會給母嬰產品帶來無限商機。 2008 年的新生兒人口將增加 2200萬。未來 5年，中國又將迎來新一輪的嬰兒潮，引爆母嬰用品市場新一輪 "淘金潮 ". 隨著現代母嬰用品的走俏， 許多商家都把眼光瞄準了母嬰用品市場， 母嬰用品的市場價值不可估量。
目前國內平均每名母嬰每年在用品上的花費大概是 400 元，國內 3億多母嬰中， 8000 萬城市母嬰每年在購買用品上要花掉 320 億元，再加上 2.5 億農村母嬰的用品消費， 每年國內母嬰的用品消費在 500億元以上。估計到 2014年，中國母嬰用品年消費額有望超過 1000 億元。強大的數字蘊含著母嬰用品的巨大市場， 巨大的市場必然蘊含著巨大的商機和強大的利潤空間。 母嬰用品行業在國外發達國家早已屬于成熟產業，各種商品琳瑯滿目，各種兒童及孕婦的產品和服務都已具備， 按市場發展必然規律及我國一系列的政策傾向 （如計劃生育、 優生優育等政策） 母嬰用品行業也必將在我國市場迅速崛起。 我國母嬰用品市場領域急需要一個品牌化，專業化和實力化的企業來開發和壯大。

三、母嬰店創業計劃書之行業背景分析
據權威調查顯示， 中國 0 至 6歲嬰幼兒用品市場的遠景容量為 5000億元。 有關專家指出，嬰幼兒用品產業將是我國一個新的經濟亮點。 有關專家預測， 中國已開始進入一個新的人口生育高峰期，在 2016 年以前，人口增長將保持在每年 1600 萬至 2000 萬的水平，將出現一個龐大的需求群體。 中國社會科學院一位 社會學 家分析指出，與前幾個高峰期不同的是，這個生育高峰期的主要群體是改革開放初期出生的一代獨生子女， 在經濟社會不斷開放的環境中成長， 他們的思緒方式、受教育程度、生活觀念以及消費觀念和父輩差異很大。這決定了他們在孩子成長的花費方面表現出兩個特點： 一個舍得花錢； 二是花錢趨向越來越重視嬰幼兒的 素質教育 ，從而帶來一個全新的嬰幼兒用品市場。這個全新的嬰童用品消費市場潛力到底有多大？有研究顯示， 按照目前新生兒的出生數量進行累積計算。 0 至 6 歲的嬰幼兒數量為 1.08 億。以平均每個孩子花銷 5000元進行概算，0至 6歲嬰幼兒用品市場的遠景容量為 5000億元。統計顯示，中國每年出生的城市新生兒為 350 萬，一年消費總額大致為 300 億元。
的確，中國嬰童產品市場的發展潛力極其巨大。 據中國童裝協會統計， 目前我國年產童裝 46億件，占全服裝總產量的近 10%,國內共計消費童裝 21億件。全國年童裝消費約 400億元，占全國服裝總消費的近 7%,占全球童裝總消費的 3%.
再者，社區兒童服務業在國外發達國家早已屬于成熟產業， 各種商品琳瑯滿目， 各種兒童及孕婦的服務項目在社區中都已具備， 按市場發展必然規律及我國一系列的政策傾向 （如計劃生育、優生優育等政策）也必將在祖國大陸市場迅速崛起。

市場現狀：
一、實用性品牌專營嚴重空白
在國內孕嬰市場尚未形成的過渡時期， 除少數大型商場、 專賣店外， 幾乎沒有具有品牌效應的專營店店面， 一些地方仍將孕嬰用品隨同百貨用品銷售， 這樣既不方便購買， 又缺乏安全感； 而類似集中經營嬰幼用品的經營店卻又無嚴格意義上的品牌。 因此，市場急切呼喚既具有品牌價值，又具有品質保證，且能適應消費需求的品牌專營店。

二、購物地理環境局限性大孕嬰用品的消費主體一般為懷孕 6-10 個月期間的孕婦和新生兒的媽媽，這兩類特定消
費群體一般活動不便， 對安全性要求特別強， 這是這兩類特殊階層消費的共性。 故而那種交通便利， 接近社區服務， 且環境優雅的購物場所成為消費者的急需。 市場上的孕嬰用品多在大型市場和購物中心， 不便于消費者消費。 于是，消費者在出于安全及品質的雙重的需求下，對出現在家門口、接受社區服務的專營性品牌店尤為渴望。

三、缺乏綜合性，結構相對單一
孕嬰用品涉及行業廣泛 （服飾、塑膠、輕工、電子、醫療器械、 鋼材、紙品數十個行業） ，且市場較分散，缺乏統一的機制規范整個行業，所以品牌規模的營造成為業內發展的方向。同時，現在品牌店僅限于用品、服飾兩類商品。而像日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術品幾乎為零。

四、現有產品價格體系不合理
目前，孕嬰產品呈現兩個極端：一方面，進口產品過高的價格令普通消費者望而卻步，一個童車的價格動輒**百甚至幾千， 趕上一輛山地車的價錢； 另一方面質低價廉的產品又不能適應廣大中層消費者的需求。 中端產品在中國是個空白。 消費者呼喚適合中國市場大眾化的中端品牌。

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