隨著二孩政策的放寬， 嬰兒產(chǎn)品成為市場上需求量非常大的一個行業(yè)， 開一家這樣的店是否盈利很關(guān)鍵。首頁要有心理準(zhǔn)備，因為開母嬰用品專賣店加盟店不是一件容易的事情。那么，你知道開母嬰用品專賣店加盟店的關(guān)鍵是什么嗎？首先得了解嬰兒行業(yè)的發(fā)展趨勢。

趨勢一：嬰幼兒奶粉行業(yè)格局發(fā)生變化，國產(chǎn)品牌形象重塑任重道遠。受到三聚氰胺事件影響，伊利已經(jīng)從嬰幼兒奶粉消費量***的位置退居到第二的位置。伊利現(xiàn)在正處于市場恢復(fù)期， 消費者的信心也在逐漸回升。 但消費者對于奶粉等食品安全造成的影響仍是心有余悸， 這種背景下，人們出于慎重考慮，消費時仍會傾向國外品牌； 國外品牌也可能就此發(fā)難國產(chǎn)品牌， 同時國外品牌將會進一步加速在中國的戰(zhàn)略推廣和布局。

趨勢二：嬰幼兒服裝三四級城市爭奪成焦點。
嬰幼兒服裝市場經(jīng)過多年的發(fā)展， 一二級城市的嬰幼兒服裝市場已經(jīng)成熟穩(wěn)定， 在一二級城市中嬰幼兒服裝消費的品牌已經(jīng)有了較高的集中度。 中小品牌想要進入一二級城市并奪得一定的市場份額已非易事。 而三四級城市除了好孩子品牌服裝消費較高外， 其他品牌服裝的消費程度相當(dāng)。三四級城市已經(jīng)成為眾多品牌爭奪的焦點。

趨勢三：網(wǎng)絡(luò)將成為針對母嬰人群的重要宣傳銷售渠道。
80后、90后的母嬰人群有著其顯著的媒介接觸特點，與網(wǎng)絡(luò)的接觸更加頻繁。網(wǎng)絡(luò)所提供的快速、便捷、高效，被他們廣泛認可。 低齡嬰幼兒家庭出行不便， 而通過網(wǎng)絡(luò)能夠減少出行，從而減少各種安全隱患， 因此在低齡嬰幼兒家庭中網(wǎng)絡(luò)的接觸更加頻繁。 從發(fā)展趨勢上看網(wǎng)絡(luò)接觸相對電視接觸保持著一定的優(yōu)勢， 而且這種趨勢將會擴大。 因此網(wǎng)絡(luò)將成為針對母嬰
群體重要的宣傳和銷售渠道。

目標(biāo)市場分析：
一、母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書之項目背景分析
母嬰用品產(chǎn)業(yè)是 21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)，是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿?*，收益豐厚的產(chǎn)業(yè)之一。 2008-2009 年，我國的 "金豬寶寶"和"奧運寶寶"剛好是 0-3 歲，與之有關(guān)的母嬰消費正在迎來黃金時代，無疑會給母嬰產(chǎn)品帶來無限商機。 2008 年的新生兒人口將增加 2200萬。未來 5年，中國又將迎來新一輪的嬰兒潮，引爆母嬰用品市場新一輪 "淘金潮 ". 隨著現(xiàn)代母嬰用品的走俏， 許多商家都把眼光瞄準(zhǔn)了母嬰用品市場， 母嬰用品的市場價值不可估量。
目前國內(nèi)平均每名母嬰每年在用品上的花費大概是 400 元，國內(nèi) 3億多母嬰中， 8000 萬城市母嬰每年在購買用品上要花掉 320 億元，再加上 2.5 億農(nóng)村母嬰的用品消費， 每年國內(nèi)母嬰的用品消費在 500億元以上。估計到 2014年，中國母嬰用品年消費額有望超過 1000 億元。強大的數(shù)字蘊含著母嬰用品的巨大市場， 巨大的市場必然蘊含著巨大的商機和強大的利潤空間。 母嬰用品行業(yè)在國外發(fā)達國家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè)，各種商品琳瑯滿目，各種兒童及孕婦的產(chǎn)品和服務(wù)都已具備， 按市場發(fā)展必然規(guī)律及我國一系列的政策傾向 （如計劃生育、 優(yōu)生優(yōu)育等政策） 母嬰用品行業(yè)也必將在我國市場迅速崛起。 我國母嬰用品市場領(lǐng)域急需要一個品牌化，專業(yè)化和實力化的企業(yè)來開發(fā)和壯大。

三、母嬰店創(chuàng)業(yè)計劃書之行業(yè)背景分析
據(jù)權(quán)威調(diào)查顯示， 中國 0 至 6歲嬰幼兒用品市場的遠景容量為 5000億元。 有關(guān)專家指出，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)將是我國一個新的經(jīng)濟亮點。 有關(guān)專家預(yù)測， 中國已開始進入一個新的人口生育高峰期，在 2016 年以前，人口增長將保持在每年 1600 萬至 2000 萬的水平，將出現(xiàn)一個龐大的需求群體。 中國社會科學(xué)院一位 社會學(xué) 家分析指出，與前幾個高峰期不同的是，這個生育高峰期的主要群體是改革開放初期出生的一代獨生子女， 在經(jīng)濟社會不斷開放的環(huán)境中成長， 他們的思緒方式、受教育程度、生活觀念以及消費觀念和父輩差異很大。這決定了他們在孩子成長的花費方面表現(xiàn)出兩個特點： 一個舍得花錢； 二是花錢趨向越來越重視嬰幼兒的 素質(zhì)教育 ，從而帶來一個全新的嬰幼兒用品市場。這個全新的嬰童用品消費市場潛力到底有多大？有研究顯示， 按照目前新生兒的出生數(shù)量進行累積計算。 0 至 6 歲的嬰幼兒數(shù)量為 1.08 億。以平均每個孩子花銷 5000元進行概算，0至 6歲嬰幼兒用品市場的遠景容量為 5000億元。統(tǒng)計顯示，中國每年出生的城市新生兒為 350 萬，一年消費總額大致為 300 億元。
的確，中國嬰童產(chǎn)品市場的發(fā)展?jié)摿O其巨大。 據(jù)中國童裝協(xié)會統(tǒng)計， 目前我國年產(chǎn)童裝 46億件，占全服裝總產(chǎn)量的近 10%,國內(nèi)共計消費童裝 21億件。全國年童裝消費約 400億元，占全國服裝總消費的近 7%,占全球童裝總消費的 3%.
再者，社區(qū)兒童服務(wù)業(yè)在國外發(fā)達國家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè)， 各種商品琳瑯滿目， 各種兒童及孕婦的服務(wù)項目在社區(qū)中都已具備， 按市場發(fā)展必然規(guī)律及我國一系列的政策傾向 （如計劃生育、優(yōu)生優(yōu)育等政策）也必將在祖國大陸市場迅速崛起。

市場現(xiàn)狀：
一、實用性品牌專營嚴重空白
在國內(nèi)孕嬰市場尚未形成的過渡時期， 除少數(shù)大型商場、 專賣店外， 幾乎沒有具有品牌效應(yīng)的專營店店面， 一些地方仍將孕嬰用品隨同百貨用品銷售， 這樣既不方便購買， 又缺乏安全感； 而類似集中經(jīng)營嬰幼用品的經(jīng)營店卻又無嚴格意義上的品牌。 因此，市場急切呼喚既具有品牌價值，又具有品質(zhì)保證，且能適應(yīng)消費需求的品牌專營店。

二、購物地理環(huán)境局限性大孕嬰用品的消費主體一般為懷孕 6-10 個月期間的孕婦和新生兒的媽媽，這兩類特定消
費群體一般活動不便， 對安全性要求特別強， 這是這兩類特殊階層消費的共性。 故而那種交通便利， 接近社區(qū)服務(wù)， 且環(huán)境優(yōu)雅的購物場所成為消費者的急需。 市場上的孕嬰用品多在大型市場和購物中心， 不便于消費者消費。 于是，消費者在出于安全及品質(zhì)的雙重的需求下，對出現(xiàn)在家門口、接受社區(qū)服務(wù)的專營性品牌店尤為渴望。

三、缺乏綜合性，結(jié)構(gòu)相對單一
孕嬰用品涉及行業(yè)廣泛 （服飾、塑膠、輕工、電子、醫(yī)療器械、 鋼材、紙品數(shù)十個行業(yè)） ，且市場較分散，缺乏統(tǒng)一的機制規(guī)范整個行業(yè)，所以品牌規(guī)模的營造成為業(yè)內(nèi)發(fā)展的方向。同時，現(xiàn)在品牌店僅限于用品、服飾兩類商品。而像日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術(shù)品幾乎為零。

四、現(xiàn)有產(chǎn)品價格體系不合理
目前，孕嬰產(chǎn)品呈現(xiàn)兩個極端：一方面，進口產(chǎn)品過高的價格令普通消費者望而卻步，一個童車的價格動輒**百甚至幾千， 趕上一輛山地車的價錢； 另一方面質(zhì)低價廉的產(chǎn)品又不能適應(yīng)廣大中層消費者的需求。 中端產(chǎn)品在中國是個空白。 消費者呼喚適合中國市場大眾化的中端品牌。

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