***近網(wǎng)上很多人問我，母嬰店能不能做？這個問題不好回答，我們那塊母嬰店不少，有開了三個月就倒閉的，也有越開越大，越開越多的，但是我總體感覺，母嬰市場還是不錯的，畢竟需求在那擱著，而且在三四線城市開母嬰店比一二線城市更好，為什么？

因為三四線城市成本低啊，房租低，人力成本低，開店有一個緩慢成長的過程，前期不可能一炮而紅，所以節(jié)約成本是很重要的。

另外，三四線城市新增人口比一二線城市多，你去看看大城市的家庭，大多數(shù)只要一個孩子，因為養(yǎng)孩子成本太高了，很多人承受不了；但是三四線城市養(yǎng)孩子成本相對較低，加上傳宗接代的觀念比較濃，很多人都會要二胎，就拿我們附近來說，這兩年很多人張羅著要二胎，也有很多家庭有兩三個孩子，哪兒有人，哪兒才有消費能力，是不是這個道理？

反正我們這邊市區(qū)應該算是新三線城市吧，總體來說人們思想還是落后并且對新的事物接受較慢，老一代觀念很重，重男輕女更不用說，所以大部分家庭都會有2個甚至2個以上的孩子！

當然，前景好不代表你開店就一定會成功，我認為，在開店以前，一定要考慮好以下三個大的方面。

1.店面運營問題。

我們都知道，母嬰用品屬于快消品類，哪怕你做過便利店或者小超市就會明白線下門店運營要注意哪些問題，比如門店選址、門店活動、新品推薦、門店接待等問題。

就拿選址來說，如果你是自營店面，肯定要考慮門店附近消費水平怎么樣？有多少媽媽和寶寶？有幾家競爭對手？

接下來是門店活動，新開了門店你有什么辦法把顧客拉到店里心甘情愿掏錢買單？你做活動預算是多少？預期目標是多少？要備多少錢的貨？怎么把活動宣傳出去？是街上發(fā)傳單還是挨家挨戶宣傳？

有客戶進店參觀后，又是門店接待的問題：對消費者你們準備了什么話術(shù)？怎么讓***次來的顧客變成會員？怎么維護會員？

如果你沒有這方面的經(jīng)驗，**先找一家門店深入學習下，至于加盟的話，我覺得現(xiàn)在已經(jīng)已經(jīng)沒有很靠譜的加盟公司了，大都得靠自己后期慢慢摸索，所以還是自己慎重考慮！

2.貨源問題

你能拿到什么樣的進貨價，決定了你門店的毛利，如果你是自營，要考察渠道商是不是靠譜，產(chǎn)品安不安全，有沒有盈利空間；如果是加盟門店，加盟前要考察清楚產(chǎn)品進貨價是否有一定的競爭力。

3.同行競爭問題。

在中國，只要哪個行業(yè)火了，跟風的馬上就會如雨后春筍一般出來，可能別人看到你的店鋪生意很火，他會立刻在附近也開一家，跟你開展競爭，那么，你有沒有核心競爭力？如果對方搞價格競爭，該怎么辦？對方活動很吸引人，把你的顧客都搶走了，你該怎么辦？如果你是加盟門店，總部會不會針對你自身的問題為你提供針對性的策略？

以上三個大方面，是開母嬰店以前，所有店主都要考慮的問題，接下來，我會用我自己的真實案例，一步一步地為大家講述，我是如何進入母嬰加盟行業(yè)、怎么選擇加盟品牌以及如何在我們縣城從一家變成三家的，希望想開母嬰店的朋友可以留言咨詢，我們共同探討一塊進步，共同迎接美好的明天。
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