把這個問題搞清楚，你就能明白別人推出加盟模式的利益訴求是什么。

為什么不少公司都開放加盟模式，答案很簡單：為了賺錢。

***種是賺短錢，就是通過推出加盟模式，短期內(nèi)快速吸引加盟商，賺加盟商的錢。絕大部分的加盟項目都是要加盟費的，或者有些小項目騙人伎倆比較高，收的不叫加盟費，叫學習費用，總之就是收你的錢。

第二種是賺長錢，主要是通過開放加盟模式，引入加盟商，迅速拓展市場，擴大市場份額，比如上市的絕味鴨脖，通過加盟模式迅速把門店擴展到幾千家，提高市場占有率，客戶多了，自然賺錢。

所以，加盟者在選擇加盟商時要清楚立場，如果有人告訴你加盟就是單純幫你賺錢的時候，你要想清楚，到底是他想賺你的錢，還是你們合作一起賺錢。

其次，你為什么要加盟別人的項目？

目的思考不清楚，交錢之后就非常被動。

有些加盟者為的是品牌，好的品牌能自然帶來客戶，比如加盟奶茶店，選比較有名的XX奶茶，你開店之后，有人發(fā)現(xiàn)這里有家XX而且已經(jīng)喝過覺得不錯，她就是你潛在客戶。

有些加盟者為的是產(chǎn)品研發(fā)，加盟者在資金較少的情況下，自行研發(fā)產(chǎn)品不大現(xiàn)實，這時候會綜合考慮一家產(chǎn)品能力強的公司做加盟；還有的是為了降低管理成本，復用人家的管理方式，降低創(chuàng)業(yè)風險等。這里強調(diào)的事，一定要找到你的需求與加盟對象的優(yōu)勢匹配。

分享一個我朋友加盟蛋糕店的案例，朋友選擇加盟而不是自己做主要是因為自己研發(fā)新品的能力較弱，所以選擇了一家公司加盟，加盟一二月后，尬尷的事情發(fā)生了，總公司研發(fā)的新產(chǎn)品少，且產(chǎn)品與其他家差異化很小，朋友認為滿足不了他的需求，反饋后總公司反應(yīng)平平。對于朋友來說，加盟費已經(jīng)交了，但加盟的優(yōu)勢卻沒有體現(xiàn)。加盟前你是爹，交錢后你什么都不是！

上面說了兩個大的原則，在這兩個原則下思考清楚，足以篩選出10%的不錯的符合需求的加盟公司。

不過加盟任何項目***重要的就是計算投資回報率，即我的投資多久能賺回來！我的投資多久能賺回來！我的投資多久能賺回來！重要的事情說三遍！如果回本需要三年甚至五年，對創(chuàng)業(yè)者來說機會成本會抬高，耗不起的。

選擇加盟這條路，似乎是創(chuàng)業(yè)者降低創(chuàng)業(yè)風險的方式，但選擇不利潛在風險也巨大。總之，加盟請三思。