一是有信息，無(wú)項(xiàng)目。二是有項(xiàng)目，難對(duì)接。三是有對(duì)接，難落地。四是能落地，無(wú)服務(wù)。上面說(shuō)的都是表面現(xiàn)象，我***近一直在琢磨為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況，深層次的原因是什么？不知道大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有？招商引資工作不是一項(xiàng)業(yè)務(wù)性工作，而我們恰恰把他當(dāng)成業(yè)務(wù)性工作來(lái)干。反映了什么？認(rèn)識(shí)上有誤區(qū)。***近，我安排幾位相關(guān)干部在培訓(xùn)的時(shí)候深入思考這個(gè)問(wèn)題，尤其是高新區(qū)，更要認(rèn)真思考。下面說(shuō)說(shuō)我的看法，當(dāng)然，不一定全面。
***個(gè)誤區(qū)，只見(jiàn)項(xiàng)目不見(jiàn)產(chǎn)業(yè)。我們的干部天天在外面跑，見(jiàn)到什么項(xiàng)目都認(rèn)為好，都想往家里引，但又不知道我們界首自己的家底，不知道我們到底要什么，所以，招引過(guò)來(lái)的項(xiàng)目和我們產(chǎn)業(yè)發(fā)展不對(duì)路。就像我們的干部進(jìn)城一樣，長(zhǎng)期在基層干慣了，沒(méi)見(jiàn)過(guò)什么美女，一進(jìn)大城市一看都是美女，找對(duì)象眼都花了。
第二個(gè)誤區(qū)，招商策劃和招商活動(dòng)過(guò)于功利。我們的干部去招商老想著出去一次就成功一次，現(xiàn)實(shí)嗎？那是不現(xiàn)實(shí)的。我們要多搞一些不以招商為目的招商策劃和招商活動(dòng)，去交朋友、去找信息、去學(xué)習(xí)。***近某領(lǐng)導(dǎo)往外跑得比較勤，感觸***深，和有些人接觸后，可能他***近不準(zhǔn)備投資，也可能他的投資方向和我們不對(duì)路，但是保不準(zhǔn)他以后會(huì)投資，他的朋友有這方面的投資需求，這和以商招商的性質(zhì)差不多。比如說(shuō)，開(kāi)展院士行活動(dòng)后，諸多院士對(duì)界首的幫助不比一個(gè)大企業(yè)對(duì)界首幫助大嗎？
第三個(gè)誤區(qū)，在招商談判中既有拖延癥又有急躁癥。我們的干部得到招商信息后，就馬不停蹄的跑出去?；貋?lái)后，招商結(jié)果也不匯報(bào)，也不再次對(duì)接，就把招商信息拋之腦后，領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)了，就說(shuō)正在對(duì)接，其實(shí)黃花菜都涼了。還有的干部外出招商，見(jiàn)到客商就直奔主題，就是談不到點(diǎn)子上。
第四個(gè)誤區(qū)，招商引資方式為了創(chuàng)新而創(chuàng)新。我***近一直在想，就是大家想去創(chuàng)新招商方式，老是認(rèn)為只要?jiǎng)?chuàng)新招商方式就能引進(jìn)好項(xiàng)目，這是錯(cuò)誤的。招商的方式無(wú)所謂好壞，就是黑貓白貓，逮著老鼠就是好貓。能把項(xiàng)目弄過(guò)來(lái)的都是好的，說(shuō)的天花亂墜都沒(méi)用。
二、下步工作要求
很簡(jiǎn)單，就是有四句話(huà)送給大家，以此共勉。
***句話(huà)叫思想決定高度。
***點(diǎn)，思想認(rèn)知水平?jīng)Q定產(chǎn)業(yè)發(fā)展高度。我***近越來(lái)越感覺(jué)到我們地方的黨委、政府對(duì)產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知水平是這個(gè)地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展的天花板。這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，前些年，我們界首把再生資源理解為城市礦產(chǎn)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)，我們自然就發(fā)展好一點(diǎn)。太和肖口還是低端的認(rèn)知，所以他的發(fā)展就舉步維艱。
第二點(diǎn)，企業(yè)戰(zhàn)略定位能力是地方產(chǎn)業(yè)振興的基礎(chǔ)。地方的發(fā)展質(zhì)量關(guān)鍵要看這個(gè)地方龍頭企業(yè)的發(fā)展定位和發(fā)展戰(zhàn)略。我***近問(wèn)三寶線(xiàn)業(yè)，你的定位到底什么？我說(shuō)，如果還是傳統(tǒng)的紡織服裝，那就是死路一條。所以他們做了調(diào)整，現(xiàn)在往新材料上面轉(zhuǎn)，往健康產(chǎn)業(yè)方向轉(zhuǎn)。強(qiáng)旺也是一樣，以前是做調(diào)味品，現(xiàn)在做營(yíng)養(yǎng)健康，做功能性食品，現(xiàn)在整個(gè)企業(yè)發(fā)展定位和發(fā)展戰(zhàn)略能力提升了，我們的產(chǎn)業(yè)振興基礎(chǔ)就好了。其實(shí)田營(yíng)園區(qū)、光武園區(qū)、西城園區(qū)都是這個(gè)問(wèn)題，所以這兩年我們抓科技創(chuàng)新，抓質(zhì)量品牌的提升，這些對(duì)我們界**展的內(nèi)在影響是非常大的。
第三點(diǎn)，全社會(huì)對(duì)發(fā)展的渴望與共識(shí)是地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。全社會(huì)的發(fā)展共識(shí)和老百姓強(qiáng)烈的發(fā)展愿望是界**展的原動(dòng)力。***近，我出去考察，和一些在外地成功創(chuàng)業(yè)的老鄉(xiāng)們見(jiàn)了面，談了一些近年來(lái)我們界**展情況和發(fā)展理念，這些老鄉(xiāng)們都不知道。這些還只是我們界首的很小一部分群體，那界首全社會(huì)呢？普通老百姓呢？所以“進(jìn)訪(fǎng)惠聚”活動(dòng)一定要抓好。
第二句話(huà)叫理念決定結(jié)果。
***點(diǎn)，要組織不以招商為目的招商策劃和招商活動(dòng)。大家要把問(wèn)題想開(kāi)一點(diǎn)，把眼界開(kāi)闊一些，為什么非要依靠活動(dòng)才能招成商呢？你不能說(shuō)沒(méi)有招商活動(dòng)工作就招不成商了。要把重心放到交朋友上、梳理思路上、開(kāi)闊視野上。這個(gè)很重要。
第二點(diǎn)，要認(rèn)識(shí)到招商只是手段不是目的。我們經(jīng)常犯理念上的錯(cuò)誤，就是逮到一個(gè)項(xiàng)目就非要讓人家干，人家又不愿意干。要認(rèn)真梳理這些年我們失敗的招商引資項(xiàng)目，如，青島新天地、中睿家具，絕大多數(shù)都是因?yàn)槲覀兝砟铄e(cuò)了，就是為了招商而招商，不是為了發(fā)展而招商。通俗一點(diǎn)的講就是不以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為目的的招商都是騙子。試想，如果他來(lái)不是為了我們的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我們要他干什么？有些發(fā)達(dá)地區(qū)的朋友跟我說(shuō)，他們對(duì)招商引資特別慎重，盲目性的招引到一個(gè)項(xiàng)目，沒(méi)有論證清楚，極有可能就是今后發(fā)展的一個(gè)包袱。但是如果以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為目的的招商引資，就沒(méi)有問(wèn)題，即便沒(méi)搞好也對(duì)我們產(chǎn)業(yè)沒(méi)有什么影響，還可以找其他的企業(yè)來(lái)接手。比如田營(yíng)園區(qū)的華宇、新能等項(xiàng)目。
第三點(diǎn)，要認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目的根植性是首要標(biāo)準(zhǔn)。什么是項(xiàng)目的根植性？就是項(xiàng)目能不能在界首落地，我們能不能搞好服務(wù)。就像現(xiàn)在的小年輕找對(duì)象，你窮小子找范冰冰行不行？你一個(gè)月工資還不夠她抹一次臉的，像這樣的就別找。我們這樣的項(xiàng)目有沒(méi)有？當(dāng)然有，一上來(lái)就跟我們談條件，把界首賣(mài)了都不夠，那就不能要。
第三句話(huà)叫方法決定效果。招商引資怎么招？我認(rèn)為，我們出去招商的同志要做好三件事。
***點(diǎn)，要講好界**展故事，吸引客商。見(jiàn)到客商以后不要直奔主題，要把界首的工業(yè)經(jīng)濟(jì)和園區(qū)建設(shè)，城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)管理等工作當(dāng)成故事來(lái)講，要讓他們聽(tīng)過(guò)我們的故事以后熱血沸騰，有來(lái)界首投資的強(qiáng)烈欲望。這次我去南通海門(mén)疊石橋去招商，剛開(kāi)始，海門(mén)市家紡商會(huì)的虞金鎖老會(huì)長(zhǎng)對(duì)于我們的到來(lái)不是很積極，但是，聽(tīng)過(guò)我的介紹以后，就來(lái)勁了。還有去上海交運(yùn)集團(tuán)，也是一樣，講完我們界首故事以后，態(tài)度完全變了一個(gè)樣。講好界首故事靠什么？就是要求我們平時(shí)要多學(xué)習(xí)、經(jīng)常練。***近，我給高新區(qū)管委會(huì)安排了每日一課，就是每天早晨8點(diǎn)鐘，由一名管委會(huì)副主任主持，安排4位同志，每個(gè)人5到8分鐘，給大家講課，天天如此。以后我在召開(kāi)高新區(qū)主任會(huì)議和工作例會(huì)之前，副主任和一般干部都要參加，要輪番上，***終我們的同志要做到開(kāi)口能講、提筆能寫(xiě)、坐下能談，要把嘴皮子練利索了。
第二點(diǎn)，要闡述企業(yè)服務(wù)理念，增進(jìn)共識(shí)。要找準(zhǔn)政府跟企業(yè)的結(jié)合點(diǎn)，就是政府要圍著企業(yè)轉(zhuǎn)。***近，我每次見(jiàn)到客商都講三句話(huà)，一是界首抓經(jīng)濟(jì)發(fā)展，重點(diǎn)是抓企業(yè)服務(wù)。二是界首企業(yè)服務(wù)重點(diǎn)放在政策服務(wù)上。三是界首企業(yè)服務(wù)堅(jiān)持以企業(yè)為中心。什么是以企業(yè)為中心的企業(yè)服務(wù)理念？很多地方都是以政府為中心，無(wú)論是全程代辦，還是“綠色通道”，歸根結(jié)底，還是政府本位，就是認(rèn)為只有政府，也只能是政府才能管理且能管理好。而我們界首就是借助高新區(qū)的職能定位，真正擺脫了政府本位，真正以企業(yè)為中心。如果我們把這些理念和客商闡述清楚，我想他們一定會(huì)很感興趣。所以，我要求大家要經(jīng)常到企業(yè)去，到一線(xiàn)去調(diào)研，真正了解企業(yè)的訴求，為企業(yè)做好服務(wù)。這也是我們開(kāi)展“進(jìn)訪(fǎng)惠聚”活動(dòng)的根本目的。
第三點(diǎn)，要定制產(chǎn)業(yè)招商政策，**對(duì)接。這就是剛才我為什么要求大家去調(diào)研，去了解企業(yè)訴求的目的。比如說(shuō)我去招商的時(shí)候，如果我的政策里面有一條是專(zhuān)門(mén)針對(duì)這個(gè)企業(yè)的，那么這條政策吸引力就比你給他厚厚一摞子政策都管用。
第四句話(huà)叫機(jī)制決定效率。
***點(diǎn)，要明確園區(qū)和本土企業(yè)主體作用。大家應(yīng)該發(fā)現(xiàn)，我們很多的招商都是通過(guò)園區(qū)和本土企業(yè)牽線(xiàn)搭橋才成功的。離開(kāi)園區(qū)和本土企業(yè)的穿針引線(xiàn)，就是徐書(shū)記和我出去，兩眼一抹黑，誰(shuí)都不認(rèn)識(shí)，怎么可能成功？所以大家對(duì)此一定要有清醒的認(rèn)識(shí)。
第二點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)基金要成為引進(jìn)牽引性項(xiàng)目的主要力量。要發(fā)起設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)業(yè)基金，投資于我市重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)類(lèi)和平臺(tái)類(lèi)項(xiàng)目，積極引導(dǎo)社會(huì)資本參與，提升園區(qū)綜合承載功能和產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展能力。比如，我們***近和上海交運(yùn)、北汽正在對(duì)接新能源汽車(chē)項(xiàng)目，沒(méi)有產(chǎn)業(yè)基金引導(dǎo)、扶持是不行的。大家應(yīng)該知道，神華集團(tuán)有很多發(fā)電廠(chǎng)，發(fā)電廠(chǎng)有脫硝的裝置，那個(gè)是要回收的，但是他們沒(méi)有地點(diǎn)。我們***近正在和廣州融捷公司談產(chǎn)業(yè)基金，如果成功了，就可以吸引神華集團(tuán)把這個(gè)項(xiàng)目放到我們這，所以說(shuō)把產(chǎn)業(yè)基金用好就能夠給我們帶來(lái)一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。
第三點(diǎn)，要敢于應(yīng)用委托招商、飛地招商等創(chuàng)新性招商方式。我們不能拘泥于傳統(tǒng)的招商模式，要勇于實(shí)踐，大膽探索，采用新的方式、方法去招商。為什么要探索？因?yàn)檎猩淌莻€(gè)專(zhuān)業(yè)的工作，對(duì)我們欠發(fā)達(dá)地區(qū)來(lái)說(shuō)，新型招商方式解決了招商專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題。當(dāng)然，我們不是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，而是以創(chuàng)新促成果，得實(shí)效。打個(gè)比方，委托招商就像媒婆說(shuō)媒，有時(shí)候媒婆會(huì)兩頭忽悠，我們不能因?yàn)槊狡诺暮鲇凭筒蝗ヒ?jiàn)面、談戀愛(ài)了吧？畢竟戀愛(ài)自主權(quán)在我們手里，答不答應(yīng)是我們的事。因此，我們要大膽的去嘗試新型招商方式，但一定要思考我們?cè)趺从?。我?**近和上海東方龍商務(wù)對(duì)接，他們給我們提供了上百億的項(xiàng)目，如通航產(chǎn)業(yè)。但是很多項(xiàng)目不符合我們的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，所以，我還是傾向于招過(guò)來(lái)的項(xiàng)目要符合我們產(chǎn)業(yè)發(fā)展，不能拾到籃子里都是菜。
第四點(diǎn)，提高駐外招商**度。為什么要突出**度？前段時(shí)間我就舉過(guò)一個(gè)例子，我們有兩只手，去逮十只王八，東摸一下西摸一下，**什么也沒(méi)有逮住。如果我們集中精力去逮一只，前期可能費(fèi)些勁，慢慢的我們就能輕車(chē)熟路了。所以，駐外招商工作隊(duì)要明確負(fù)責(zé)、細(xì)化任務(wù)、建立獎(jiǎng)懲機(jī)制，要與企業(yè)**對(duì)接，了解企業(yè)在發(fā)展中的真正訴求，以便我們出臺(tái)專(zhuān)門(mén)的招商政策，滿(mǎn)足企業(yè)需求，確保企業(yè)在界首落地生根、開(kāi)花結(jié)果。