一是有信息，無項目。二是有項目，難對接。三是有對接，難落地。四是能落地，無服務。上面說的都是表面現象，我***近一直在琢磨為什么會出現這種情況，深層次的原因是什么？不知道大家發現沒有？招商引資工作不是一項業務性工作，而我們恰恰把他當成業務性工作來干。反映了什么？認識上有誤區。***近，我安排幾位相關干部在培訓的時候深入思考這個問題，尤其是高新區，更要認真思考。下面說說我的看法，當然，不一定全面。
***個誤區，只見項目不見產業。我們的干部天天在外面跑，見到什么項目都認為好，都想往家里引，但又不知道我們界首自己的家底，不知道我們到底要什么，所以，招引過來的項目和我們產業發展不對路。就像我們的干部進城一樣，長期在基層干慣了，沒見過什么美女，一進大城市一看都是美女，找對象眼都花了。
第二個誤區，招商策劃和招商活動過于功利。我們的干部去招商老想著出去一次就成功一次，現實嗎？那是不現實的。我們要多搞一些不以招商為目的招商策劃和招商活動，去交朋友、去找信息、去學習。***近某領導往外跑得比較勤，感觸***深，和有些人接觸后，可能他***近不準備投資，也可能他的投資方向和我們不對路，但是保不準他以后會投資，他的朋友有這方面的投資需求，這和以商招商的性質差不多。比如說，開展院士行活動后，諸多院士對界首的幫助不比一個大企業對界首幫助大嗎？
第三個誤區，在招商談判中既有拖延癥又有急躁癥。我們的干部得到招商信息后，就馬不停蹄的跑出去?；貋砗螅猩探Y果也不匯報，也不再次對接，就把招商信息拋之腦后，領導問了，就說正在對接，其實黃花菜都涼了。還有的干部外出招商，見到客商就直奔主題，就是談不到點子上。
第四個誤區，招商引資方式為了創新而創新。我***近一直在想，就是大家想去創新招商方式，老是認為只要創新招商方式就能引進好項目，這是錯誤的。招商的方式無所謂好壞，就是黑貓白貓，逮著老鼠就是好貓。能把項目弄過來的都是好的，說的天花亂墜都沒用。
二、下步工作要求
很簡單，就是有四句話送給大家，以此共勉。
***句話叫思想決定高度。
***點，思想認知水平決定產業發展高度。我***近越來越感覺到我們地方的黨委、政府對產業的認知水平是這個地方產業發展的天花板。這個道理很簡單，前些年，我們界首把再生資源理解為城市礦產、循環經濟，我們自然就發展好一點。太和肖口還是低端的認知，所以他的發展就舉步維艱。
第二點，企業戰略定位能力是地方產業振興的基礎。地方的發展質量關鍵要看這個地方龍頭企業的發展定位和發展戰略。我***近問三寶線業，你的定位到底什么？我說，如果還是傳統的紡織服裝，那就是死路一條。所以他們做了調整，現在往新材料上面轉，往健康產業方向轉。強旺也是一樣，以前是做調味品，現在做營養健康，做功能性食品，現在整個企業發展定位和發展戰略能力提升了，我們的產業振興基礎就好了。其實田營園區、光武園區、西城園區都是這個問題，所以這兩年我們抓科技創新，抓質量品牌的提升，這些對我們界**展的內在影響是非常大的。
第三點，全社會對發展的渴望與共識是地方產業發展的原動力。全社會的發展共識和老百姓強烈的發展愿望是界**展的原動力。***近，我出去考察，和一些在外地成功創業的老鄉們見了面，談了一些近年來我們界**展情況和發展理念，這些老鄉們都不知道。這些還只是我們界首的很小一部分群體，那界首全社會呢？普通老百姓呢？所以“進訪惠聚”活動一定要抓好。
第二句話叫理念決定結果。
***點，要組織不以招商為目的招商策劃和招商活動。大家要把問題想開一點，把眼界開闊一些，為什么非要依靠活動才能招成商呢？你不能說沒有招商活動工作就招不成商了。要把重心放到交朋友上、梳理思路上、開闊視野上。這個很重要。
第二點，要認識到招商只是手段不是目的。我們經常犯理念上的錯誤，就是逮到一個項目就非要讓人家干，人家又不愿意干。要認真梳理這些年我們失敗的招商引資項目，如，青島新天地、中睿家具，絕大多數都是因為我們理念錯了，就是為了招商而招商，不是為了發展而招商。通俗一點的講就是不以產業發展為目的的招商都是騙子。試想，如果他來不是為了我們的產業發展，我們要他干什么？有些發達地區的朋友跟我說，他們對招商引資特別慎重，盲目性的招引到一個項目，沒有論證清楚，極有可能就是今后發展的一個包袱。但是如果以產業發展為目的的招商引資，就沒有問題，即便沒搞好也對我們產業沒有什么影響，還可以找其他的企業來接手。比如田營園區的華宇、新能等項目。
第三點，要認識到項目的根植性是首要標準。什么是項目的根植性？就是項目能不能在界首落地，我們能不能搞好服務。就像現在的小年輕找對象，你窮小子找范冰冰行不行？你一個月工資還不夠她抹一次臉的，像這樣的就別找。我們這樣的項目有沒有？當然有，一上來就跟我們談條件，把界首賣了都不夠，那就不能要。
第三句話叫方法決定效果。招商引資怎么招？我認為，我們出去招商的同志要做好三件事。
***點，要講好界**展故事，吸引客商。見到客商以后不要直奔主題，要把界首的工業經濟和園區建設，城鄉規劃建設管理等工作當成故事來講，要讓他們聽過我們的故事以后熱血沸騰，有來界首投資的強烈欲望。這次我去南通海門疊石橋去招商，剛開始，海門市家紡商會的虞金鎖老會長對于我們的到來不是很積極，但是，聽過我的介紹以后，就來勁了。還有去上海交運集團，也是一樣，講完我們界首故事以后，態度完全變了一個樣。講好界首故事靠什么？就是要求我們平時要多學習、經常練。***近，我給高新區管委會安排了每日一課，就是每天早晨8點鐘，由一名管委會副主任主持，安排4位同志，每個人5到8分鐘，給大家講課，天天如此。以后我在召開高新區主任會議和工作例會之前，副主任和一般干部都要參加，要輪番上，***終我們的同志要做到開口能講、提筆能寫、坐下能談，要把嘴皮子練利索了。
第二點，要闡述企業服務理念，增進共識。要找準政府跟企業的結合點，就是政府要圍著企業轉。***近，我每次見到客商都講三句話，一是界首抓經濟發展，重點是抓企業服務。二是界首企業服務重點放在政策服務上。三是界首企業服務堅持以企業為中心。什么是以企業為中心的企業服務理念？很多地方都是以政府為中心，無論是全程代辦，還是“綠色通道”，歸根結底，還是政府本位，就是認為只有政府，也只能是政府才能管理且能管理好。而我們界首就是借助高新區的職能定位，真正擺脫了政府本位，真正以企業為中心。如果我們把這些理念和客商闡述清楚，我想他們一定會很感興趣。所以，我要求大家要經常到企業去，到一線去調研，真正了解企業的訴求，為企業做好服務。這也是我們開展“進訪惠聚”活動的根本目的。
第三點，要定制產業招商政策，**對接。這就是剛才我為什么要求大家去調研，去了解企業訴求的目的。比如說我去招商的時候，如果我的政策里面有一條是專門針對這個企業的，那么這條政策吸引力就比你給他厚厚一摞子政策都管用。
第四句話叫機制決定效率。
***點，要明確園區和本土企業主體作用。大家應該發現，我們很多的招商都是通過園區和本土企業牽線搭橋才成功的。離開園區和本土企業的穿針引線，就是徐書記和我出去，兩眼一抹黑，誰都不認識，怎么可能成功？所以大家對此一定要有清醒的認識。
第二點，產業基金要成為引進牽引性項目的主要力量。要發起設立專項產業基金，投資于我市重點產業類和平臺類項目，積極引導社會資本參與，提升園區綜合承載功能和產業集群發展能力。比如，我們***近和上海交運、北汽正在對接新能源汽車項目，沒有產業基金引導、扶持是不行的。大家應該知道，神華集團有很多發電廠，發電廠有脫硝的裝置，那個是要回收的，但是他們沒有地點。我們***近正在和廣州融捷公司談產業基金，如果成功了，就可以吸引神華集團把這個項目放到我們這，所以說把產業基金用好就能夠給我們帶來一批優質項目。
第三點，要敢于應用委托招商、飛地招商等創新性招商方式。我們不能拘泥于傳統的招商模式，要勇于實踐，大膽探索，采用新的方式、方法去招商。為什么要探索？因為招商是個專業的工作，對我們欠發達地區來說，新型招商方式解決了招商專業性問題。當然，我們不是為了創新而創新，而是以創新促成果，得實效。打個比方，委托招商就像媒婆說媒，有時候媒婆會兩頭忽悠，我們不能因為媒婆的忽悠就不去見面、談戀愛了吧？畢竟戀愛自主權在我們手里，答不答應是我們的事。因此，我們要大膽的去嘗試新型招商方式，但一定要思考我們怎么用。我們***近和上海東方龍商務對接，他們給我們提供了上百億的項目，如通航產業。但是很多項目不符合我們的產業發展規劃，所以，我還是傾向于招過來的項目要符合我們產業發展，不能拾到籃子里都是菜。
第四點，提高駐外招商**度。為什么要突出**度？前段時間我就舉過一個例子，我們有兩只手，去逮十只王八，東摸一下西摸一下，**什么也沒有逮住。如果我們集中精力去逮一只，前期可能費些勁，慢慢的我們就能輕車熟路了。所以，駐外招商工作隊要明確負責、細化任務、建立獎懲機制，要與企業**對接，了解企業在發展中的真正訴求，以便我們出臺專門的招商政策，滿足企業需求，確保企業在界首落地生根、開花結果。