一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的心聲：看千篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)文章，都不如自己經(jīng)歷一場
正文：
創(chuàng)業(yè)前，我看過無數(shù)相關(guān)的文章，加上我的背景，自認(rèn)為對創(chuàng)業(yè)已做好了充分準(zhǔn)備，然而在自己親身經(jīng)歷之后，發(fā)現(xiàn)實(shí)際情況大不相同，實(shí)際創(chuàng)業(yè)的艱難，遠(yuǎn)大于我們通過文章所獲得的想象，無數(shù)已知的、未知的命題都需要解，無數(shù)有準(zhǔn)備的、無準(zhǔn)備的坑要踩，以下是我基于剛剛的那段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，總結(jié)分享給大家的： 
合伙人要互補(bǔ)且能獨(dú)擋一面
·         支撐一個(gè)業(yè)務(wù)光產(chǎn)品或市場肯定不行，需要幾條腿配合才能走起來，合伙人***起碼要能占一條，且必須是能力和自己互補(bǔ)的，能規(guī)劃、執(zhí)行、落地到**給出明確的結(jié)果，不能像小白一樣，基本的東西還要耗費(fèi)你的時(shí)間去教。
·         要都相信共同做的事情，這是持續(xù)激情的發(fā)動(dòng)機(jī)，在面對一些困難時(shí)，才可以和你披荊斬棘趟過去，同時(shí)溝通成本會(huì)非常低。
·         合伙人要有大局觀，能從一定的高度看清整個(gè)事情，能拎得清哪些是重要的事，懂得舍棄局部保全大局，能針對目標(biāo)作出明確的部署并執(zhí)行下去，不能僅僅只在自己的小領(lǐng)域一直摳。
·         合伙人的悟性和學(xué)習(xí)能力非常重要，能從一個(gè)個(gè)的坑中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，能悟出這個(gè)業(yè)務(wù)在進(jìn)行過程中和***開始的設(shè)想為什么不同，能快速學(xué)習(xí)自己所缺失的東西，能從混沌的事物中把事情拆解清楚。
·         合伙人需要背靠背的信任，彼此人品沒有問題，相互懂得舍。 
我和我的合伙人有共同一致的夢想和目標(biāo)，他作市場我作產(chǎn)品和技術(shù)，但是團(tuán)隊(duì)就這么幾個(gè)人，資源是相對是匱乏的，他為市場急，我為產(chǎn)品急，都會(huì)占用開發(fā)的資源，所以有時(shí)兩個(gè)人會(huì)吵的不可開交，好在有共同的目標(biāo)，這點(diǎn)可以基本解決所有的問題。 
初始股股分配一定要公平合理
·         比例一定要在開始前說清楚，把每個(gè)人可以的貢獻(xiàn)列出來，相互都認(rèn)可，然后按“貢獻(xiàn)”多少來分配，不要內(nèi)心不舒服糾結(jié)著開始，那樣走不長遠(yuǎn)的。
·         所有合伙人的股權(quán)一定要按四年來兌現(xiàn)，和員工分配期權(quán)一樣，不能今天分完，明天一個(gè)不干了也有股份。
·         如果開始時(shí)有些事情不確定，可以留出一部分，往前走幾個(gè)月再來重新分配。
·         職位、職責(zé)、對外的Title一定說清楚。 
我的合伙人分別是王亮、黃超凡，貢獻(xiàn)上來說我是產(chǎn)品、技術(shù)，王亮認(rèn)識(shí)一些投資人并負(fù)責(zé)市場，超凡主要是運(yùn)營，所以我們?nèi)齻€(gè)用投票的方式分了初步的股份。角色方面我比較內(nèi)向，所以主內(nèi)，王亮比較外向、擅長交際，出任CEO，超凡負(fù)責(zé)所有的公司內(nèi)部事務(wù)。經(jīng)過兩個(gè)多月后，我們發(fā)現(xiàn)大家的貢獻(xiàn)與早期商議的有點(diǎn)差距而且投資人也希望我們有一個(gè)人是大股東，所以我們又重新分配了一下股份，保證了大家在都認(rèn)可的情況下推進(jìn)所有的事情。 
直接奔賺錢去而不是情懷
·         所有的投資人都是逐利的，他也要為他的LP負(fù)責(zé)，所以開始時(shí)不要談什么情懷，回到實(shí)實(shí)在在的生意上來。
·         企業(yè)活著是需要用錢的、員工努力的工作也是要錢的、自己努力花300%的時(shí)間進(jìn)去也是有成本的，所以，拋開那么那些情懷、拋開作大了自然可以賺錢這樣的話，在一開始就想清楚干的這件事怎么賺錢，賺的錢是否足夠的多。
·         錢是不會(huì)騙人的，是衡量業(yè)務(wù)的一把很好的尺子，賺到錢后再來談情懷，出去講故事。 
我們的愿景是拉近人與人之間的距離，我們也為了這個(gè)愿景每天付出正常人3倍的時(shí)間和精力努力著，早期沒有想過怎么賺錢，總想作大再說。但隨著時(shí)間的推移，業(yè)務(wù)沒有爆發(fā)式的增長、新的投資人也關(guān)注盈利點(diǎn)、資金又開始進(jìn)入警戒線時(shí)，才想著要活著要賺錢的事，但為時(shí)多少有些晚了，如果從創(chuàng)業(yè)開始，我們就奔著賺錢去，我相信以我們團(tuán)隊(duì)的能力，現(xiàn)在會(huì)活得非常好。 
想清楚要做的事并專注的做下去
·         沒有BP就拿融資不一定是好事，這個(gè)非常容易在一開始時(shí)就比較散而給未來挖下坑，BP需要精心的準(zhǔn)備，讓更多的投資人來問問題，拿錢不是目的。
·         從專注的一個(gè)點(diǎn)切入，開始不要怕小，小如果吃透再往大做，同時(shí)要和市場上的產(chǎn)品作差異化，別人已經(jīng)做了，除非你能做得比人家強(qiáng)太多，否則沒你什么機(jī)會(huì)，要非常的清楚，你的錢、人、時(shí)間太少了。
·         戰(zhàn)線不要太長，所有的兵力都要集中在核心的一個(gè)平臺(tái)的一個(gè)產(chǎn)品上，千別不要一下來就PC、APP、H5什么都作，還有為了一個(gè)什么推廣活動(dòng)，把所有的兵力都轉(zhuǎn)移出去而耽誤了核心產(chǎn)品的進(jìn)度。 
早期的投資人都是朋友關(guān)系，投的時(shí)候也確實(shí)是看中創(chuàng)始人的，那時(shí)我們也確確實(shí)實(shí)沒有一個(gè)明確的BP說我們到底在作一個(gè)什么業(yè)務(wù)，未來怎么賺錢等，所以業(yè)務(wù)做的比較寬而散，再加上我們PC端、APP、H5、市場活動(dòng)、運(yùn)營工具、公眾號(hào)開發(fā)等多條線同時(shí)推進(jìn)，把戰(zhàn)線拉的非常的長，作的東西多而不精，每個(gè)點(diǎn)都不能像一把刀一樣插入用戶的心里，**就是不溫不火。我們也曾經(jīng)占用大部分的開發(fā)資源去支持市場的活動(dòng)或耽誤了主線產(chǎn)品的開發(fā)。 
核心團(tuán)隊(duì)都是強(qiáng)人才不會(huì)挖坑
·         首先要看清自己的業(yè)務(wù)，有些O2O業(yè)務(wù)的APP只是所有服務(wù)中的一環(huán)，做的差點(diǎn)沒那么影響整個(gè)業(yè)務(wù)，而如果是社交產(chǎn)品，整個(gè)APP幾乎就是你的所有了，體驗(yàn)不好是要命的。
·         然后招核心的人，如果APP是你的全部，那核心的工程師是幫你打地基的，地基打好了，能省掉你太多填坑時(shí)間，不然之后你只能停下來重構(gòu)，會(huì)大大影響你的進(jìn)度，如果招不到，千萬不要病急亂投醫(yī)，否則會(huì)是更大的一個(gè)杭。招不到核心的工程師，我認(rèn)為要不就是你的事不靠譜，要不就是你人不靠譜，沒人愿意和你玩。
·         產(chǎn)品和技術(shù)**不要用實(shí)習(xí)生、兼職、小白、外包。創(chuàng)業(yè)期，每個(gè)人都是要能打硬仗的，這個(gè)時(shí)期不是培養(yǎng)小白的時(shí)候，你招一個(gè)小白進(jìn)來，還要搭核心工程師1/4的時(shí)間進(jìn)去指導(dǎo)，而且產(chǎn)出的東西問題一大堆，嚴(yán)重影響進(jìn)度，小白看似便宜，其實(shí)算下來更貴。更不要用兼職，兼職只想賺錢，沒時(shí)間幫你想業(yè)務(wù)本身更適合如何作，外包也同理，當(dāng)然作個(gè)Demo除外。
·         要找氣場合的來的，這點(diǎn)很重要的，否則在小小的團(tuán)隊(duì)中，很別扭，每次聊天都要想著對方的感受，很別扭、影響進(jìn)度。 
創(chuàng)業(yè)時(shí)正好到年底，招人非常難，為了推進(jìn)度，我們用兼職，他時(shí)間沒有辦法保證，自己公司有事時(shí)我們這邊就停止了，于是我們放水進(jìn)來了我們并不是那么想要的人，結(jié)果鬧的不開心***終離開。后來我們用小白和實(shí)習(xí)生來頂，發(fā)現(xiàn)我們主工程師的時(shí)間要搭進(jìn)去1/5，***終我們的APP Android版本因?yàn)榈讓蛹軜?gòu)不合理，問題太多，在6個(gè)月后整整花了3個(gè)月的時(shí)間重構(gòu)的，代價(jià)可想而知，血的教訓(xùn)。 
產(chǎn)品的設(shè)計(jì)一定要親力親為
·         沒人比你更清楚你要干什么，你自己去趟路別人再跟上這是***快的，產(chǎn)品方面說難不難，說簡單不簡單，表達(dá)的方式有很多種，用鉛筆畫出來也是一種，只要有個(gè)靠譜的工程師+設(shè)計(jì)師不斷的問你問題，你再修正，會(huì)非常快的有靠譜的東西出來的。
·         產(chǎn)品是根，我不認(rèn)為招來一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理能對業(yè)務(wù)理解的透徹而且比你還努力，根錯(cuò)了上邊就都錯(cuò)了，要知道后邊牽扯著設(shè)計(jì)、工程師所有的資源呀，同時(shí)你浪費(fèi)的時(shí)間就是時(shí)間，永遠(yuǎn)也回不來。 
我因?yàn)橐O(shè)計(jì)所有的產(chǎn)品，還要寫1/3的后端代碼，還要作APP的測試，還偶爾和王亮出去見投資人，精力實(shí)在有限，于是我們就想招了一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理過來幫忙，結(jié)果發(fā)現(xiàn)給她講業(yè)務(wù)的時(shí)間、幫她挑問題后再修改的時(shí)間，我肯定可以作完了，后來她主動(dòng)提出離開了，現(xiàn)在還感覺有點(diǎn)對不起人家。這里不是說不能招，而是要看公司的階段。 
技術(shù)的基本一定要打好
·         基本的框架要選好，不要用那些說是哪個(gè)公司的大牛寫的框架，大多用起來一堆問題、文檔還少，直接去用全球大家都在用的主流框架，當(dāng)然這個(gè)工程師一定要熟悉，不能還要花半個(gè)月了解學(xué)習(xí)，用的過程中還有蹩腳的。
·         第三方的技術(shù)選型一定要慎重，多打聽一下，這個(gè)時(shí)間花點(diǎn)小錢沒有關(guān)系，不要因?yàn)槟臣颐赓M(fèi)、便宜就用，用戶體驗(yàn)放在***位，而且要作好隨時(shí)更換的準(zhǔn)備。
·         不要重復(fù)造輪子，無論什么時(shí)候你的時(shí)間都是***寶貴的，別人有成熟免費(fèi)的東西能直接用的就直接用，別在這個(gè)地方浪費(fèi)時(shí)間，別到了你公司錢只夠花一個(gè)月時(shí)你才哭。 
后端的架構(gòu)早期是我弄的，延續(xù)了之前我們自己寫的一套框架，但隨著業(yè)務(wù)的推進(jìn)，我們發(fā)現(xiàn)這套東西缺少的東西太多了，輪子得一個(gè)個(gè)自己作，于是我們啟用了新的框架，但光把一些老的代碼遷移過來成本就是非常大的，直到**我們收購時(shí)，我們的代碼還沒有遷移完，這一年多為了做兼容，就花了我們不少的時(shí)間。我們APP中是有IM功能的，開始時(shí)用的是XX，因?yàn)槊赓M(fèi)，但后來我們發(fā)現(xiàn)丟消息、有延遲等問題，不得不換另一家，這中間的代價(jià)可想而知，光為了照顧老版本用戶就要兼容N多東西。 
除產(chǎn)品外運(yùn)營和市場也要足夠的強(qiáng)
·         產(chǎn)品好是根本，但是市場和運(yùn)營一定要配合上，前期的用戶沒有什么好辦法去拿時(shí)，就要死皮賴臉的***磕。運(yùn)營和市場也要把一個(gè)個(gè)的創(chuàng)意死磕到底，沒有錢去鋪量，只能精細(xì)化運(yùn)作。
·         另外幫運(yùn)營和市場搭建的工具在前期的產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)就要準(zhǔn)備好，這個(gè)可以大大解放產(chǎn)品和工程師后期的時(shí)間。
·         作活動(dòng)前服務(wù)器的壓力要準(zhǔn)備好，初期能有一大波用戶順暢的進(jìn)來太重要的，別因?yàn)榉?wù)器沒有頂住而損失本應(yīng)進(jìn)來的用戶，就太傻了。 
我們在初期時(shí)，用戶是我的合伙人一個(gè)個(gè)死磕過來的，這點(diǎn)我認(rèn)為很少有人能作到，同時(shí)產(chǎn)品這邊給運(yùn)營和市場搭建了后臺(tái)的運(yùn)營系統(tǒng)，可以管理網(wǎng)站內(nèi)基本的一些東西，這個(gè)大大節(jié)約了工程師的時(shí)間。但是在服務(wù)器壓力方面，我們沒有作好足夠的準(zhǔn)備，損失很大，一次是我們的APP推廣活動(dòng)，一下來了幾萬的用戶，服務(wù)器一下頂不住了，另一次是過年時(shí)我們的一次微信活動(dòng)，群發(fā)后服務(wù)器馬上掛掉了，因?yàn)槲覀儧]有預(yù)估到會(huì)那么火。 
所有的錢都要花在刀刃上 
·         辦公室能有便宜的就用便宜的，辦公用品能簡單就簡單一點(diǎn)，要相信愿意和你干事的人沒有人在意這些，只要?jiǎng)e影響到效率就行，你應(yīng)該看過一些公司剛剛成立就用幾千塊一把的椅子吧，我個(gè)人是不贊成這樣的，這個(gè)錢我寧愿在初期來買用戶。
·         員工的福利應(yīng)該有的一定要有，但不要過了，一切由貧到富容易，但由富到貧就難了，不要養(yǎng)成不好的習(xí)慣，別一上來就16薪、15天年假，什么都包。
·         千萬不要有自由的上下班時(shí)間這樣的事，太傻了。我認(rèn)為沒有規(guī)矩不成方圓，能打仗的隊(duì)伍一定是有嚴(yán)苛的制度的，人都有惰性的，沒有多少人會(huì)像創(chuàng)始人一樣一直拼命的。 
在這個(gè)點(diǎn)上我認(rèn)為我們做的是非常好的，我們沒有在辦公用品的大件上花過錢，電腦都是員工自帶的，我們每個(gè)月象征性的補(bǔ)貼100塊錢，但我們沒有在員工的體檢、早飯、買書、學(xué)習(xí)等能提高工作效率的軟件上省錢，我們?nèi)珕T都有期權(quán)。開始因?yàn)橛腥思影啾容^晚，時(shí)間會(huì)自由一些，但發(fā)現(xiàn)這樣嚴(yán)重影響效率，后來就強(qiáng)制誰遲到誰在群里發(fā)紅包，一分鐘一塊錢。我們認(rèn)為公司活著一切才有可能，公司死了，對誰都不好。 
融資是長期的事不到**一時(shí)刻**不要放手
·         建立與投資人的信息橋梁和良好的關(guān)系非常重要，平時(shí)可以多給他們反饋一些信息，也多聽一聽他們的建議，他看的東西比你多多了。
·         如果你的業(yè)務(wù)是需要融資的，那么一定要盡全力，不要放棄任何一個(gè)點(diǎn)，也許你放棄了一個(gè)點(diǎn)，你的公司就掛了，同時(shí)不到**一刻千萬不要放棄。
·         早期對估值不用太在意，只要不是太過份，公司活著并快速的往前走是***重要的。
·         在自己**的時(shí)候去融資。 
和投資人溝通這方面，我的合伙人做的非常好，經(jīng)常和相關(guān)的投資人溝通保持良好的關(guān)系。但我們在**的時(shí)候沒有融到錢，和我們的粗心大意有很大的關(guān)系，我們沒有全力以赴認(rèn)真的對待這件事。 
推廣的渠道都要鋪下去抓住紅利榨干
·         免費(fèi)渠道全部鋪上，發(fā)現(xiàn)比較好的方式，一定要快速的全力榨干，因?yàn)榇蠹叶荚趯ふ遥悴豢禳c(diǎn)別人就上來了，別人上來了就沒你什么事了。
·         早期市場運(yùn)營方面能不依賴產(chǎn)品就能干的事就不要依賴，給核心的產(chǎn)品更多的時(shí)間，市場上有很多的免費(fèi)工具變通的能實(shí)現(xiàn)就去用。你一定見過有公司為了收集用戶的聯(lián)系方式和姓名讓工程師花**時(shí)間開發(fā)一個(gè)頁面，而這是用市場上隨便一個(gè)調(diào)查問卷工具就能實(shí)現(xiàn)的事。 
早期我們做公眾號(hào)，**漲幾十個(gè)粉就開心的不得了，突然有**，我們作了一個(gè)微信活動(dòng)，**的時(shí)間，我們漲了20萬粉，我們快速總結(jié)，發(fā)現(xiàn)了其中的規(guī)律，但當(dāng)時(shí)我們并沒有乘勝追擊，還在按老的節(jié)奏走，幾個(gè)月內(nèi)僅僅作了幾次活動(dòng)，又漲了10萬粉，當(dāng)后來我們準(zhǔn)備大力做這塊時(shí)，微信已經(jīng)有嚴(yán)格的政策禁止一些行為了，我們不得不放棄這塊肥肉，當(dāng)時(shí)真應(yīng)該密集的多做幾次活動(dòng)，粉絲過百萬不是不可能的，這可是一個(gè)非常好的推廣渠道。 
核心的位置盡**的可能不要出現(xiàn)單點(diǎn)
·         公司核心的位置、事情盡**的可能性不要出現(xiàn)單點(diǎn)，這不是說鼓勵(lì)招很多的人，但是彼此的工作**是需要相互了解的，一旦有人要退出，不至于讓公司太被動(dòng)。
·         融資也不要出現(xiàn)單點(diǎn)，別傻到只有一家給了TS，就拒絕了其它所有家的，不到錢到賬的時(shí)候，一直聊下去，天知道會(huì)發(fā)生什么。 
創(chuàng)業(yè)7個(gè)月后，我們***的一個(gè)后端工程師因?yàn)椴豢煽沽σ蛩匾馍睿坏貌浑x開，后端成為單點(diǎn)，我不得不緊急補(bǔ)救，好在走了狗屎運(yùn)找了一個(gè)同樣靠譜的工程師。融資時(shí)，我們迅速的拿到了2個(gè)TS，拿到后我們很傻的拒絕了其它要約我們談一談的公司，直到一個(gè)月后股災(zāi)，一切成為泡影。 
戰(zhàn)略上要勤奮且一定要有階段性的目標(biāo)和計(jì)劃
·         創(chuàng)業(yè)初期，你要知道你的角色有很多種，是創(chuàng)始人、產(chǎn)品經(jīng)理、工程師、設(shè)計(jì)師……這中間很煩的一點(diǎn)就是角色切換，一會(huì)要站在高處往遠(yuǎn)看，一會(huì)又要蹲在地上弄細(xì)枝末節(jié)的事情，反反復(fù)復(fù)，修煉吧。
·         另外創(chuàng)業(yè)者容易用繁忙來自我安慰，感覺被人看到?jīng)]有在干活都會(huì)羞愧好久。所以常常在忙碌中度過**天，但恰恰是這樣讓你沒有時(shí)間來想一想更重要的事情，在這個(gè)點(diǎn)上千萬不要懶惰。
·         公司一定要有階段性的目標(biāo)，且要把目標(biāo)分解成一個(gè)可執(zhí)行的計(jì)劃，千萬不要悶著頭沒有階段目標(biāo)的去做事情。 
我和創(chuàng)始人都很累，很忙，常常在公司用睡袋將就一晚，但確實(shí)都很少能站出來往遠(yuǎn)處看一看，在前期反復(fù)推敲而節(jié)省后邊的成本。還有市場上我們會(huì)定一些不靠譜的目標(biāo)，沒有達(dá)成，也沒有什么說道，下次重新定，這是非常不對的。 
該放下時(shí)就放下，放下不等于放棄
·         放下不等于放棄，放下是不固執(zhí)，看清所有利害得失后的理性選擇，放棄是完全失去信心和勇氣。
·         在復(fù)雜的市場環(huán)境下，經(jīng)過不斷的摸索，你真的可能走到了一個(gè)死胡同，也可能真的是沒有機(jī)會(huì)了，要想清楚，該放下時(shí)就放下。
·         投資人選擇了我們，我們要感激，但也不要因此而成為包袱，為了不辜負(fù)投資人把自己逼得很慘。 
今年的上半年，在大額融資相對渺茫的情況下，我們準(zhǔn)備作付費(fèi)相關(guān)的業(yè)務(wù)，先讓公司活下去，算了一下，有機(jī)會(huì)在未來兩三個(gè)月內(nèi)打平，但是那樣，公司就是一個(gè)小生意，和我們真正想做的事背離。綜合評(píng)估后，我們選擇被收購。 
你***珍貴的真的是你的團(tuán)隊(duì)
·         組過團(tuán)隊(duì)的人都知道，能組一個(gè)能打仗、相互信任、磨合的非常好的團(tuán)隊(duì)是多么的不容易。
·         一個(gè)項(xiàng)目沒有好的結(jié)果，只要人在、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，還可以重來，重來后會(huì)更靠譜。 
·         如果團(tuán)隊(duì)散了，除了自己的修煉外，可真的就什么也沒有了！ 
我在凌晨的蒙蒙細(xì)雨中，坐在已關(guān)門的星巴克門口的椅子上面試過人，也在下班后去杭州天使灣去拉過人，然后再和別人拼黑車凌晨兩點(diǎn)回到家，還三顧茅廬請過Android工程師，也遠(yuǎn)赴合肥去請過iOS工程師……無論是誰，都事無巨細(xì)對他講我要干的事。去年年會(huì)上，其中的三個(gè)工程師對大家說，加入我們是因?yàn)槲业恼嬲\打動(dòng)了他們，他們才來的。***終，我們的團(tuán)隊(duì)有百姓網(wǎng)的工程師、Sohu的工程師、阿里巴巴的工程師、小米的工程師、友加的設(shè)計(jì)師……是這些人一起打造了我們的產(chǎn)品、開發(fā)流程、代碼自動(dòng)上線、自動(dòng)打包等，也是這么一個(gè)**的團(tuán)隊(duì)使得我們公司成為被收購的對象。 
走過這一輪后，真心的感覺看千篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)文章，都不如經(jīng)歷一場，希望以上可以對正在寒冬中苦苦掙扎的、準(zhǔn)備加入創(chuàng)業(yè)大軍的創(chuàng)業(yè)者一些幫助！也歡迎加我的微信（zishushuo）或來“酒店哥哥”和我私聊！