今天故事的主人公是合肥廬江縣盛橋鎮人汪曉兵，他于2001年格力危難之時，被董明珠招入麾下，承擔下5個股東虧欠經銷商900多萬元的貨款。而后苦心經營、力挽狂瀾，現在全省4000多家經銷網點，年銷售額90億的逆襲故事。


80年代，我考上了上海電力學院。當時屬于計劃經濟時代，人們連擺地攤都不敢，我就和同學一起做“黃牛”倒船票，回來晚了就翻墻進學校。

大學畢業之后，我到了宣城供電局，做了穩定的“公家人”。

1993年，供電局起用年輕人創辦公司賣家電，我成了負責人，并成立了賽林商貿公司，開始賣空調，做成了格力蕪湖和宣城地區**的經銷商。


2016年12月，安徽格力百萬冰箱愛心捐贈在行動

正因為有這一段做經銷商的經歷，我深知經銷商的難處。后來做到總代理時，凡事都站在經銷商的角度考慮，從而制定了一系列切實可行的激勵政策。

2001年，集團苦苦打下的“安徽江山”在震驚業界的“淮地事件”沖擊下岌岌可危，我以“珠海格力電器駐合肥辦事處主任”進駐合肥收拾殘局，承接下欠經銷商900多萬元的債務。  現在10多年過去，格力在安徽的銷售額從***初的1億元人民幣提高到近百億元。能取得這樣的成績，離不開這4000余家經銷商渠道。 


安徽盛世欣興格力貿易有限公司辦公樓實拍

總部定了銷售任務，如何分配落實到終端門店？我的經驗是“下任務要下在潛力區”。

我把壓力區分為四類：舒適區、高壓區、潛力區和崩潰區。下在舒適區，沒效率；下在崩潰區，崩盤了。潛力區的壓力則會**限度的激發人的潛力。

在中國空調行業30余年發展歷程中，大小品牌有100多個，空調行業的競爭可以說是非常激烈的。想在這樣激烈的競爭中勝出，除了過硬的產品和服務，還要善于分析形勢找機會、找方法。

我國每年家用電器的理論報廢量已超過5000萬臺，且以年均20%的速度在增長，但規模龐大的超出使用壽命的家電仍在被使用。用戶不舍得換新機器，怎么辦？

我們首先通過各種宣傳讓用戶意識到：老空調耗電巨大，而且存在很多健康安全隱患；而后我們格力大力推廣家電以舊換新活動。***終，安徽格力超額完成了當年總部制定的銷售任務。這個思路算是我們開創的先河。


“安徽沸騰”家電直銷會現場

“安徽沸騰”家電直銷會，是我們安徽格力組織策劃的大型工廠直銷活動，在每年11月**一個周末舉行。2015年***季“安徽沸騰”分布全省8處會場，共迎接了18萬人次入場參與，取得5.05億元銷售額。2016年第二季“安徽沸騰”會場增加到了18個，有20萬人次參與，取得6.9億的銷售額，創造了家電銷售史上的奇跡。

創業就是不斷克服各種困難的過程，如果你先把自己打敗了，那這個事情，可能就真的失敗了。可一旦你有了信心，說不定在別人眼中看起來不可能的事情，也可以成功。


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