【】在行業甚至媒體眼里，吳晨曦是偶像，TATA是傳奇。在外人眼里，吳晨曦是TATA木門的精神**、精神象征，甚至是TATA木門***的擎天一柱，是他以一己之力創造了TATA木門的崛起神話。然而，當你聽了TATA木門副總裁張巖的這番敘述后會發現，其實我們看到的，往往只是一個“坐轎子的人”，而每一個“坐轎子的人”背后，有著更多的“抬轎者”。

是他們的分工與協作，鋪就了通向成功的道路。而當“坐轎人”與“抬轎人”里有了“有情懷的人”和“瘋子”，這兩種人又配合默契時，形成的合力與文化，會讓一個集體如狼似虎，締造傳奇。TATA走到今天，恰在于此。以下內容整理自TATA副總裁張巖敘述。

10年時間，TATA木門年產值從1億變成30億

我是2009年來的TATA。但我2005年就跟老吳(編者注：TATA木門原董事長吳晨曦)湊在一起，那時我還在地板行業。

TATA木門創始人吳晨曦

認識老吳，是機緣巧合。我們倆是在一次會上認識的——我拿著張名片遞給他：吳總。吳總摸了半天，拿出盒煙來：喲，對不住，沒名片。我說沒事兒，我說我是誰誰誰。吳總說，我是TATA吳晨曦。我特冒昧地問了句：咱TATA是干嘛的?吳總說，我們是木匠啊。我說，喲，您是干裝修公司的?吳總說，不是，我們干木門的。我說，那我再問一句，咱TATA在哪兒?在北京啊——當時我都快崩潰了。實話說，2005年的時候，還真是沒聽說過TATA。2003年裝修房子的時候，我們家的門還是裝修公司裝的，還不是成品門。

后來我就跟吳總聊，我說，這個木門啊，有未來。我說我們家裝修的時候，門還是裝修公司裝的，還不是成品的木門吶。

后來，因為朋友多，好多人找我買地板，裝修，咱們都會多問一句，您還什么沒買呀?很多朋友就說，木門還沒買。我說，喲，那木門看上哪個牌子了?我看我認識不認識，能不能給您聯系下打個折呀。朋友就說，我們也不知道買誰家的好，你看你能聯系上誰呀。我說，剛認識一大哥，做TATA木門的……一來二去，就跟TATA特別熟了。

然后吶，我一給吳總介紹訂單，吳總就請我吃飯，一吃飯我們倆就神聊。聊到2006年下半年的時候，當時做了件在北京我們行業里來講還是比較轟動的事兒，就是我們***次在家居建材行業實現了一個品牌聯盟，當時叫“八大件品牌聯盟”。我們籌備這個聯盟的時候，就考慮有哪些是裝修時必須要選的，其中就有木門，后來我們一想，選來選去選誰呀，跟TATA一起吧。當時TATA主要的銷售還是在論壇BBS這塊。那時整個行業發展水平還是很低的，年輕、時尚、活力的東西都很少，沒有一個產品能像TATA做得這么漂亮。

應該講，2006年我們這個八大件聯盟開始啟動的時候，是我們整個行業***風生水起的時候，也是木門行業非常早的一個品牌發展時間點。

2007年的時候，我們看到TATA***個建立了“藝術吧”，那是行業里***個聯盟，也是***個1500平方米的旗艦大店。每個月都有那么幾天，整個聯盟的小伙伴們，包括行業的小伙伴們都會在TATA的這個大店里開會、座談、聊天、溝通。

2008年，突然間我們看到了TATA的新廣告：TATA木門，鳥巢建設供應商。那個時候就覺得，哎呀，真的挺厲害的。一個行業，從無到有，短短幾年間，就變成家喻戶曉。當時，北京還很熱播的一個交通臺的廣播，把“鳥巢建設供應商，TATA木門”整個就推向了高潮，一下子就火爆起來了。

2008年的時候，吳總就找我，一喝酒，老吳就說，你那行有什么可干的?……2009年，我終于來了TATA。

到了TATA我才知道，2007年TATA就實現了產值過億，2009年，已經接近3個億了。就這個速度和數量，在那個時代，是非常嚇人的。應該講，從2009年、2010年快速地擴張，一直到2017年，10年時間，從1個億變成了30個億的產值。應該講，在行業里，在整個家居建材領域里，都是非常厲害的。

TATA木門副總裁張巖

說TATA是行業標桿，還為時過早

有人說，TATA是行業里的一個標桿。其實，TATA到底能不能算行業的標桿，我們可以從TATA的市場份額思考一下。先看木門的市場需求量——我們14億人口，按照4口人一個家庭算，差不多有3億家庭。十年裝修一回的話，每年有3千萬個客戶的需求。3千萬客戶需求再乘以客單價，按1萬塊錢算的話，就是3千億。這我們還沒算二套房三套房。我們按每年3千億算的話，實際上TATA的產值也不過市場的1%，所以說，TATA是真正意義上的行業標桿嗎?

它只是階段性的標桿，只是行業從無到有的過程中我們的速度是快的，并不代表整個工業化完完全全普及化以后，我們TATA還能一直堅持到300個億，堅持到1000個億。所以我們在2013、2014年的時候，就提出了我們的想法或叫目標，2015-2016年開始落地，就是我們的“百億計劃”——我們計劃到2020年，先實現100億的產值。達到100億，我們才占市場需求量的3%-4%，如果我們要做到10%，那我們得做到300個億，我們如果做到15%以上——因為從品牌角度來講，不超過15%，你不能叫***品牌——那我們一年要接近500個億的產值。

這個時候，我覺得TATA才有可能稱為我們行業的一個標桿。我們接下來要面對的客戶，一部分是“新房客戶”，一部分是“老房客戶”，從去年開始，新房交房量在逐漸減少，老房二次改造的比例，現在有些城市已經接近30%，北京也超過了20%，肯定會逐漸地提升。在這個過程中，我們品牌的忠誠度、品牌的粘性才會體現出來。所以，再穩定一段時間以后，我們才有可能去講，誰有可能會是行業的標桿問題。

 1